通過手淘首頁改版看未來發(fā)展方向以及被你忽視的千萬級流量入口

都說淘寶一直在變，但是你真注意到了嗎？沒注意到怎么去做針對性調(diào)整？

先看看現(xiàn)在的手淘首頁

先別看我下面寫的，你看看你能不能看出什么變化？

主要這幾點(diǎn)變化：

第一：天貓改名為天貓新品

第二：聚劃算改名今日爆款

第三：原淘搶購位置改為聚劃算，并且更加突出了天天特賣的位置

第四：新增了淘寶吃貨入口，上面天貓超市網(wǎng)友劃就出來了。

第五：銷量明星。

第六：4月25日，天貓總裁蔣凡宣布，未來三年天貓平臺交易規(guī)模將翻一番，繼續(xù)幫助國內(nèi)外品牌和商家業(yè)績高速增長。

第七：超級推薦公測（這個(gè)不提了，正在測試一些店鋪，還沒有發(fā)言權(quán)）

……等

后面我再根據(jù)我個(gè)人的看法對這些進(jìn)行解讀，然后預(yù)測分析一下未來的發(fā)展核心！

首先說聚劃算，這等于是增加了一個(gè)聚劃算的流量入口，改名今日爆款也進(jìn)一步加強(qiáng)了聚劃算的定位，今日爆款里面一般都是這一小時(shí)當(dāng)中走量比較快的，就是說如果你想獲得更多的流量有更好的售罄，那么你得讓我知道你有能力去做好聚劃算，否則我只能把機(jī)會給更能抓住他的人，也就促進(jìn)了賣家對聚劃算運(yùn)營上的投入，精力和財(cái)力等，所以也是一個(gè)信號，你要做聚劃算請你重視他，而且這也變相出來一個(gè)概念，坑產(chǎn)，這個(gè)不陌生吧，不管直通車還是搜索，對坑產(chǎn)要求也越來越嚴(yán)格，你有坑產(chǎn)我才好給你流量，你有坑產(chǎn)才能留住更多的買家。

然后就是天天特賣更明顯了，本來都說聚劃算、淘搶購和天天特賣要三合一的，不知道后期會怎么發(fā)展，就現(xiàn)在來看，還是沒有放棄天天特賣的，所以該怎么做的大家還是要考慮下，雖然這幾個(gè)都過了巔峰期，不過還是都可以嘗試的。后期我覺得三合一的幾率也不是很大，畢竟每個(gè)的側(cè)重點(diǎn)不一樣，聚劃算主要針對的還是一些大品牌和天貓店，c店幾乎沒有多少了，所以就需要淘搶購這樣的平臺，雖然天貓店占比也在逐漸增加吧，好歹我有這樣的平臺讓你看到希望，天天特賣更不用說了，說好聽點(diǎn)是為了扶持小賣家，雖然咱不管報(bào)名能不能通過吧，但是人家起碼是有這樣的平臺，目的還是堵住大部分人的嘴，我不是沒給你機(jī)會，是你自己產(chǎn)品競爭力不足而已。

新增的淘寶吃貨，這個(gè)做食品的可以去了解下，發(fā)布會講的也比較明確，這個(gè)我不多說了。

重點(diǎn)還是說說新品吧，天貓改名天貓新品，點(diǎn)進(jìn)去基本都是小黑盒的產(chǎn)品，小黑盒的定位相信了解的都知道，來自天貓官方的數(shù)據(jù)顯示，小黑盒上線以來，天貓新品數(shù)量增長近十倍，超過60%的全球知名品牌把新品放在天貓首發(fā)，2018年通過天貓首發(fā)的新品數(shù)量達(dá)到5000萬件。2019年預(yù)估能達(dá)到8000w以上，新品首發(fā)也是天貓2019年最重要的戰(zhàn)略。然后再結(jié)合前幾天天貓總裁的目標(biāo)，未來三年再把天貓交易規(guī)模翻一倍。

來好好說說他的三個(gè)戰(zhàn)略1、獲新客。2、新品。3、品牌營銷中心。

1、 獲新客。

你肯定會有這樣的疑問，在這樣的電商環(huán)境下哪里還有新客？

可以很明確的說，有！而且還很大體量的新客可以去挖掘。那么新客在哪里呢？

四線及以下城市的下沉市場！2018年天貓新客戶增長近一億，大部分都是下沉市場貢獻(xiàn)的。

為什么這么說呢，一是這部分人占全國70%以上的人口，貢獻(xiàn)全國50%以上的GRP（地區(qū)生產(chǎn)總值），這部分人網(wǎng)購比例占全年消費(fèi)僅不足10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國20%的水平，所以可挖掘潛力巨大。

這部分人的購買能力普遍偏低，比較傾向低價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶搜出來的東西太貴了，所以這部分人購買最多的電商平臺不是別的正是拼多多，所以為什么拼多多能做的風(fēng)生水起，還有為什么做拼團(tuán)模式好用，也都是這部分人的特性，對低價(jià)有需求，而且每個(gè)人平均有200+的微信好友，和大城市不一樣，這些好友大部分都是親戚朋友，所以對于親戚朋友的分享有很大的購買欲望，比較信任這部分人，可能也并不是多信任這個(gè)平臺，所以這也算是拼多多抓住他們需求的一個(gè)點(diǎn)。（上面的數(shù)據(jù)和調(diào)研結(jié)果來源中國城市統(tǒng)計(jì)年鑒和ZPartners）而淘寶呢，一直再往高價(jià)上走，不是沒有低價(jià)，而是你搜不到，所以這部分人對淘寶的印象就是貴，而且看不見產(chǎn)品質(zhì)量不敢相信。所以淘寶或者天貓?jiān)趺催M(jìn)軍這部分城市呢？那就是現(xiàn)在內(nèi)測的特價(jià)區(qū)了，不管你信還是不信，整個(gè)淘系平臺現(xiàn)在對低價(jià)產(chǎn)品格外重視，或許不久的將來，在聚劃算或者淘搶購上你又會發(fā)現(xiàn)低價(jià)產(chǎn)品的身影了，而且搜索權(quán)重也會增加的，這是對低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品的一個(gè)機(jī)會！可以在不破壞現(xiàn)有人群結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上布局低價(jià)產(chǎn)品了！所以淘寶的這一系列動作你看懂了吧，天貓的特價(jià)區(qū)等于是給你開一個(gè)新店，不走你現(xiàn)在店鋪的支付寶，也不走你現(xiàn)在店鋪的銷量，而C店呢？開放了一些人第二個(gè)淘寶店，這都是有跡可循的。

還有對下沉市場還一個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)闆]有大型的商場，比如萬達(dá)這樣大型綜合體，所以對品牌意識稍微淡，但是對實(shí)體店品牌接觸還是比較多，不知道算不算的上品牌，舉個(gè)例子，過年和我對象去他們縣城里面，她和丈母娘逛街的時(shí)候，丈母娘要給買一個(gè)從沒聽說過，算是沿街底商里面的羽絨服，價(jià)格1000+，這個(gè)價(jià)格在一些大型商場二層常見的品牌里面差不多也可以買到，但是這種城市沒有這樣的大型商業(yè)集合體，所以這種底商實(shí)體店對他們來說就是比較容易相信的品牌了，但是他們消費(fèi)這種水平衣服的時(shí)間還是少，差不多只有過年才買幾件，平時(shí)的話還是低價(jià)的產(chǎn)品，如果這時(shí)候他在網(wǎng)上看到差不多的款式，但是價(jià)格可能只有三四百百，那對他沖擊還是有的，而且買回來質(zhì)量還不錯(cuò)的話那對網(wǎng)購體驗(yàn)還是滿意的，這也都可以看錯(cuò)是突破口去突破。

這是獲新客部分，除了引進(jìn)站外的新客，那么天貓還有一個(gè)地方可以搶奪的，就是不排除繼續(xù)壓榨c店，從現(xiàn)在直通車很難帶起搜索流量就是一個(gè)例子，真的不是你想做起就能做起的時(shí)候了。所以小賣家們不要單純的認(rèn)為這只是天貓的任務(wù)和你沒有關(guān)系了，狼，真的來了！是時(shí)候去布局了。

2、新品。

2018年通過天貓首發(fā)的新品超過5000w，2019年也是新品戰(zhàn)略很重要的一年，為什么這么注重新品，因?yàn)楫a(chǎn)品太需要創(chuàng)新了，之前的市場太飽和了，買家每天看到的都是那些東西，真的有點(diǎn)膩，膩了怎么辦？那他可能就會去別的平臺看看，看有沒有新奇的東西，一旦別的平臺在價(jià)格或者其他服務(wù)上吸引住了買家，這其實(shí)是很可怕的，這對他來說意味著沒有你淘寶我一樣可以購物，一樣能滿足我，所以說新品是吸引買家持續(xù)關(guān)注你平臺的一個(gè)法寶。而且重點(diǎn)是你光上新也不夠，你得有足夠的新品運(yùn)營能力，你得能讓新品活起來，上新太簡單了，隨便一個(gè)款式升個(gè)級就是一個(gè)新品，重點(diǎn)是怎么能讓新品活起來，動起來，這才是問題的關(guān)鍵。

3、 品牌營銷中心

這個(gè)怎么理解呢，這個(gè)我認(rèn)為算是打通品牌線上和線下，通過線上旗艦店做品牌營銷的主陣地，也相當(dāng)于進(jìn)一步把品牌線下旗艦店和平臺進(jìn)行捆綁，（當(dāng)然是我個(gè)人的理解，不同見解的可以討論）這一招在鞏固自己平臺商家基礎(chǔ)上，也同時(shí)讓你品牌方自己去選擇站隊(duì)，就看你在活動的時(shí)候怎么去選擇（這么想可能有點(diǎn)狹隘，希望不是這樣，不是明擺著讓賣家去站隊(duì)，或者有更好的實(shí)施方式，拭目以待吧）。這個(gè)也可以理解為對自己客戶的維護(hù)。你有粉絲，而且店鋪現(xiàn)在銷量瓶頸上，那你也要充分活躍你的會員，看你的維護(hù)能力怎么樣，本身老客戶對店鋪還是比較信任的，畢竟體驗(yàn)過產(chǎn)品了，所以新品怎樣和老客戶結(jié)合起來，這也是一個(gè)可以去深挖的點(diǎn)，培養(yǎng)老客戶自己店鋪固定上新這個(gè)概念也是有必要的，當(dāng)然不是每個(gè)類目都適合固定上新，服飾鞋帽這樣的還是比較好用的。

好了接下來進(jìn)行總結(jié)這三點(diǎn)和店鋪到底有什么關(guān)系。

1、 新客；2、新品；3、老客戶。

其實(shí)這樣看來2019年的目標(biāo)很清晰，他既然提出了這幾點(diǎn)目標(biāo)，那么去實(shí)施的是誰？沒錯(cuò)，具體實(shí)施的還是賣家，賣家用產(chǎn)品去吸引新客，開發(fā)新品去維系買家，靠福利去活躍老客戶，那么賣家為什么要去做這些呢？那當(dāng)然是平臺給你的福利了，只要你照著我說的做，那么我肯定不會虧待你。

所以說，2019年怎么玩？1、你有能力拉來新客戶，2、有能力開發(fā)新品，但是開發(fā)新品只是一個(gè)門檻，有了新品如何把新品做成功這是一個(gè)要點(diǎn)，不是說你能開發(fā)新品，能上新就可以，你得讓他成功，3、然后在老客戶維護(hù)上面有自己的一套，能活躍粉絲，不能一直都是死粉，這也是沒用的。

那接下來你明白了吧，去看看自己店鋪和產(chǎn)品有沒有沒做好的，怎么布局就是你接下來該去想的了。

稍微細(xì)致的捋一捋，你究竟該做什么工作。我很少放一堆起量快的數(shù)據(jù)去告訴你應(yīng)該怎樣怎樣，照著做10天流量過萬，又是什么怎么樣日銷到十萬的，我覺得有點(diǎn)扯，每個(gè)人能力和店鋪情況不一樣，想模仿成功太難，還是要根據(jù)自己實(shí)際情況去操作，所以我更多的教給你方法，你自己去研究，這樣做出來的成績才是自己的，授之以魚不如授之以漁！

首先你要有新品開發(fā)能力或者有能找到新品的能力，然后產(chǎn)品質(zhì)量還是第一，性價(jià)比高一些，據(jù)我現(xiàn)在得到的一些消息來看，低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品你可以重點(diǎn)關(guān)注，這樣去撬動下沉市場，最好是用另外一個(gè)店來做，和現(xiàn)有的產(chǎn)品風(fēng)格以及價(jià)位完全分開，畢竟老店鋪的人群都是相對比較穩(wěn)定的，在看不清前面的路之前不能把現(xiàn)在的店鋪給撩了，淘寶之前培養(yǎng)的算是比較成熟的了，所以用另外一個(gè)店來做，兩頭抓，而且這樣的低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品相對來說起量也快一些，而你要去撬動下沉市場，視頻一定要做好，視頻里面把產(chǎn)品介紹清楚，重點(diǎn)是給人的購物信心，無憂購物，你買回去就算不喜歡退給我，我還給你出運(yùn)費(fèi)，你一分錢都不用花，還是我個(gè)人經(jīng)歷，過年時(shí)候我在我老丈人家，他在群里看別人發(fā)的圖，拼多多上的，他說這個(gè)紙好便宜，9.9能買20包，然后讓我看看怎么買，我看圖片上確實(shí)是9.9的價(jià)格，標(biāo)題也是20包，但是購買的時(shí)候是9.9的選項(xiàng)是3包體驗(yàn)的，20包需要花29.9，我和他說了然后他就沒興趣買了，所以很多人對購物流程還是不是很熟悉，可能就認(rèn)為是圖片上那個(gè)價(jià)格，不懂得SKU選項(xiàng)的概念，即使買了也能會有產(chǎn)生售后麻煩，所以怎樣做好視頻介紹就是比較重要的了。而且盡量把價(jià)格處理的明明白白，減少不同價(jià)格的sku，一口價(jià)最好，說實(shí)話就算我這樣經(jīng)常購物的，我真的神煩去選擇sku去比對價(jià)格，真的沒那么多時(shí)間去浪費(fèi)，我就想看到了我一下就解決完最好。

新品上架之后也并不是說就可以給你帶來多少好處，看淘寶天貓的意思，新品肯定是會繼續(xù)加權(quán)的，所以也只是說做起來要相對要容易一些，重點(diǎn)還是你的新品運(yùn)營思路，真的是不同的概念，如果你把新品做起來了，那么你會獲得更多流量，做不起來你就是把機(jī)會給別人了，這兩步就是? 上新品—獲新客—起銷量！

第三個(gè)就是去維護(hù)粉絲了，品牌營銷中心，打通線上線下，小賣家呢，沒有線下怎么辦，只能去維護(hù)自己老客戶了。

又想起來一點(diǎn)，怎么去獲得新客，之前說過下沉市場每個(gè)人平均240+有效好友，而且大部分都是親戚同學(xué)朋友，所以如果他們之間互相分享，這樣的購物信心是比較強(qiáng)的，你再做的時(shí)候可以做一些拼團(tuán)活動，然后分享兩人各減多少錢，等等的活動，也增加了你獲新客的能力，這樣的做法是淘寶比較喜歡的，所以就不用多少什么吧。

今年手里一個(gè)女裝店鋪，全店都是拼團(tuán)模式，起來量非常快，單2月過年那個(gè)月的銷量已經(jīng)快追趕上去年最好的月份了。

哈，寫完了檢查時(shí)才發(fā)現(xiàn)銷量明星忘記說了，銷量明星也并不是大家想的那樣只是對大賣家有用，咱先不管這個(gè)東西到底人道不人道，把本應(yīng)該不個(gè)性的流量變得個(gè)性，當(dāng)然肯定也侵犯一些人的權(quán)益，但是既然已經(jīng)這樣了那還是研究下比較好，理論上來說每個(gè)產(chǎn)品都有可以排進(jìn)前十的關(guān)鍵詞，大不了就是全標(biāo)題嗎，當(dāng)然別太當(dāng)真，只是舉個(gè)例子，有幾個(gè)人會專門去搜你的標(biāo)題，你賣的好的產(chǎn)品理論上是有可以銷量排進(jìn)前二十的關(guān)鍵詞的，所以如果你產(chǎn)品有一定的銷量，你都可以去嘗試一下，現(xiàn)在在媽媽CLUB里面一報(bào)名就可以通過，你可以加一些系統(tǒng)推薦的詞也可以加自定義的，可以加一下價(jià)試試，沒有展示機(jī)會的系統(tǒng)會給你提示，那種就可以刪掉了，出再高價(jià)也沒用，就目前測試情況來看，只要有展現(xiàn)的詞點(diǎn)擊率都特別高，轉(zhuǎn)化也得看產(chǎn)品本身，和客單價(jià)關(guān)系也比較大，也變相說明了只要位置靠前點(diǎn)擊率也會好一些，當(dāng)然也不是絕對的，和你圖片等也都有關(guān)系，實(shí)際的你還要去自己測試。

對于最近的變化先介紹到這里，下面說說一個(gè)未來還是比較重要的東西—內(nèi)容營銷。單單微淘就是千萬級流量入口，然后你想想是不是一直被你放在冷宮里面，運(yùn)營微淘有些類目也不是很合適，但是維護(hù)好了可以獲得公域流量，反正自己拿捏。

不管手淘首頁怎么變，你有沒有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)位置一直沒變，那就是微淘還是在底欄第二位，而微淘在你甚至對大部分人眼中，一直都是沒什么用的東西，但是你隔斷時(shí)間去微淘后臺看，一直在改版，一直在升級，甚至你可能還會為一天限制你發(fā)幾篇帖子而沾沾自喜，反正我一個(gè)月也發(fā)不了幾篇，不讓發(fā)更好，可你有沒有想過，為什么微淘在一直升級，為什么要出等級之分？那是因?yàn)槟愕母偁帉κ钟腥嗽谟茫瑃op商家在維護(hù)，賣的好的商家一直在堅(jiān)持！

這也說明了微淘的重要性，有人用 淘寶才會進(jìn)行維護(hù)，所以微淘一直占據(jù)手淘首頁底欄第二的位置。

其實(shí)不光微淘，還有直播，淘寶群等，如果你有關(guān)注，那你會發(fā)現(xiàn)隔斷時(shí)間這些東西都有進(jìn)行升級，玩法也更多樣性，看到這些你難道一點(diǎn)不著急嗎？網(wǎng)絡(luò)上煮的很爛的一個(gè)雞湯是這么說的，別人比你賣的好不可怕，可怕的是比你賣的好的人比你更努力！

包括微淘在內(nèi)，直播、淘寶群、客服直播、有好貨、每日好店、哇哦視頻等等這些都屬于內(nèi)容營銷范疇了，一般來說微淘、直播和群聊都屬于私域流量，但是自從群聊接入了猜你喜歡，基本上都可以有機(jī)會獲得公域流量了，微淘等級L3及以上，群聊L2-4，直播有浮現(xiàn)權(quán)，都可以有機(jī)會獲得公域流量，所以現(xiàn)在千萬不能小瞧了這些渠道，一直堅(jiān)持做直播的更深有體會，之前做的女裝店，從直播剛出來我就建議堅(jiān)持做，一直到現(xiàn)在幾年時(shí)間了，天天直播，每天幾千流量，再好的時(shí)候上萬直播流量。

有好貨這樣的可以找一些達(dá)人做一下試試，有合適的靠譜的達(dá)人效果還是不錯(cuò)的，在產(chǎn)品里面的好物點(diǎn)評團(tuán)里面的評測也是對買家購物信心的一個(gè)提升。