? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 從零開始，如何運作一個店

經常有人問，你能不能幫我搞點淘寶客資源呀？鉆石展位是不是拉流量比較快，我想試試，能不能給些建議？

看見各種各樣類似的問題，有時我會覺得，“迷茫”這個詞實在太嚇人了。借今天這篇文章特意說說，如果是我從零起步，到底該怎么去理清自己店鋪的發展思路。希望給部分迷茫中的人一些參考。

如今的淘寶天貓創業環境不像2014年以前，沒有銷量的寶貝還能排到第一頁。大家現在去搜一個稍微有點搜索量的關鍵詞，無論是PC端還是手機端，前面基本上沒有0銷量的寶貝。

這也就意味著，開個店上傳寶貝后，幾乎沒有免費搜索流量給你。所以呢，第一步不是去爭取免費的搜索流量，而且還可以說這個時候連“上下架時間、櫥窗推薦”都沒有任何意義。

那第一步到底干嘛？

先把店鋪方向確定好，你到底想賣什么？必須用一句最簡潔的語言來表達。比如說我是賣進口速溶咖啡的，我是賣不銹鋼保溫壺的，我是賣中高端復古風格女裝的，我是賣小碼真皮女式皮鞋的。。。。。。如果你說不出來，很遺憾，有可能越做越迷茫，因為方向不堅定。

第二步，把視覺做牛X。不要看人家粗制濫造的頁面一個月賣幾千幾萬件，你這么去搞就賣不動了，為什么？基礎不同，時間點不同，競爭力不同。。。。。。人家有無數的老顧客回購，你一個新店有嗎？人家的寶貝在類目里面的權重很高，你一個新店有嗎？沒有！所以只有比別人搞得更好，才有機會“撿漏”。

同樣的東西，你的圖片比人家漂亮，評價比別人好，描述做得打動人心，哪怕你銷量低，只要價格合適，還是有人買的。這就是“撿漏”。

有很多人一上來就說，人家都賣那么多了，我怎么打得敗別人呢？咳咳，有沒有搞錯？！你干嘛要打敗別人？你憑什么能打敗別人？這是很多人剛開始會犯的一個思想顧慮。我們進入某個市場的時候不是要想辦法超越對手，而是要先在夾縫中生存下來。

如果市場上有款寶貝已經賣了幾萬件了，你進來的時候正好旺季，自己賣不賣這個款？干嘛不賣？這是別人驗證過的好款，都不用去測試，直接搞到流量就能銷的。不要想著別人賣那么多了，我還賣得動嗎？記住：市場很大，不是每個人都能看見那個賣幾萬件的寶貝。這就是你的機會所在。

第三步，搞基礎銷量。第一步定方向，第二步搞視覺，這一步就開始引流量了。反正都是0銷量，也沒人訪問，沒人訪問就賣不動。這個時候人工操作一下弄幾個原始銷量和評價，不難吧，相信大家都懂。不要到QQ群里面、平臺里面去刷，自己找找同學、朋友、親戚就能完成。反正我從來沒有聽說因為這種方式被查了的，除非你找的熟人經常幫別人刷單而坑了你。

第四步，直通車付費流量引入。反正我也沒有什么流量資源，或者沒有一個大腿可以抱抱，那就老老實實開開直通車吧。再怎么說直通車也是搜索流量的一種，尤其是現在勢不可擋的無線直通車，不搞怎么辦？沒有人看見你的寶貝，難道天天去抱怨嗎？請放心，馬云才不會管你。

當然，如果你可以搞到別的低價甚至免費流量，讓自己的店鋪銷量起來，再好不過。比如說你搞定了愛逛街的流量，搞定了站外某論壇的流量，或者微博、微信，抖音等流量。

第五步，淘寶客、鉆石展位等更多流量引入。當然這是建立在前面都做得不錯的前提下，不然很可能就是要么淘客不鳥你，要么鉆展燒得你沒飯吃。淘客主要是在你賣得比較好的情況下才會主動找到你，你指望他們幫你打爆款？洗洗睡吧！鉆石展位也是個坑爹貨，如果不是玩品牌，店鋪內功轉化不行的話，大部分錢都是有去無回。（大賣家、土豪除外）

第六步，老顧客維護。當前期店鋪有一定顧客積累的時候，就可以開始干這個事了。把這些老顧客慢慢引導到你的微信上去，達到一定量級后，這個威力就很猛了，我們已經有內部學員專設微信客服了呢！就像我們每次發條朋友圈會有很多人點贊一樣，因為好友快到5000人了。只要基數大，總有人看的。只要有人看，你還怕沒人買你的東西么？嘿嘿。

后面的步驟就不多說了，太高大上。其實做好前四步，生存發展不是大問題；做好前五步，穩定賺錢有可期；做好六步，你就可以理直氣壯地培訓別人了。哈！你懂的~~