我們常常認為我們所做的一切，背后都有一個很好的理由。但是，我們從未考慮的是，其實每一個選擇、每一個行為背后實際上都有一股未知的力量在影響著我們。

舉例來說，在關于洗衣液的實驗里，參與者得到了三種外包裝不一樣的洗衣液，他們被要求在幾周內試用，并且選出最喜歡的一種。

有一袋洗衣液的包裝是黃色的， 另一袋是藍色的，第三袋則是藍色背景帶有黃色的水花圖案。實驗報告顯示，藍黃相間包裝的洗衣液獲得了壓倒性的勝利，參與者們說出了這種洗衣液的種種好處， 卻沒有人提及外包裝。

對啊，他們提外包裝干什么？漂亮的包裝并不代表洗得干凈，但實際上，只有外包裝不一樣，里面的洗衣液都是一樣的。

我們通過外包裝評價產品，通過封面評價書的內容，我們甚至通過音樂來選擇不同產地的紅酒。

這便是潛意識的力量，正如心理學家榮格所說“你的潛意識操控著你的人生，而你卻稱其為命運。

【作者簡介】

列納德·蒙洛迪諾，美國著名理論物理學家，任教于加州理工學院。他和霍金共同寫成了《時間簡史》。蒙洛迪諾還創作過很多電影和電視劇劇本，其中包括《星際迷航》。

《潛意識》這本書在廣受好評的同時，對我們的行為方式也產生了深遠的影響。國際知名雜志《經濟學人》對這本書的評價是：“作為理論物理學家，蒙洛迪諾成功拓展了通俗科普讀物的邊界；這本書將潛意識的重要作用擺上了科學的臺面，這一結果令人驚嘆。” ??

一、潛意識與生活

生活中，我們總是遇到一些自己也解釋不了的情況。比如為什么第一次見面，就會對一個人產生格外的親切感；為什么兩家賣一樣菜品的飯店，我們就偏愛其中一家。其實，我們產生的莫名其妙的情緒和反應，背后正是有一雙“看不見的手”在起作用，也就是大腦里的“潛意識”。

在我們的生活中，有些我們并不太關注的東西，一些非常小的問題，卻在影響著我們的行為。

比如說工作的效率，今天的天氣，是否晴朗？是否多云？是否陰天還是下雨？或者今天的空氣如何？今天早上我吃了什么樣的早餐？

我剛剛路過某個街道，聽到的一個音樂。甚至是不同房間里的溫度，都在影響著我們的工作。這聽起來是有點兒不太可思議，對吧，但事實確實如此，那些容易被我們察覺到的條件是影響我們行為的一部分，而潛意識的作用更是不可或缺的，我們必須要關注這些，發現我們生活中的那些習慣和影響，這樣才會提升我們的生活。

二、潛意識與個人的偏見

我們對人產生的偏見，有時也來源于潛意識，當一個人擁有出眾的外表和禮貌的態度，以及溫和的情緒，都會讓人留下很好的印象。

這些印象被印刻在你的大腦里，你的潛意識會把它下意識的匹配為一個善良、優秀、進步、誠實、或者是充滿活力的人，而當這些條件相反時，你的潛意識也會做出錯誤的匹配，把它定義為，兇險，邪惡，猥瑣，甚至是會把他想象成一個罪犯。

我們的潛意識還會做出一種誤判，比如說在你丟東西的時候，你會下意識的去認為那個小偷就是平常你認為品行最差的人，你的大腦會自動把它匹配為竊取你物品的小偷。

三、如何利用潛意識的特性，為我們的工作和生活提供幫助

1.?合理利用以貌取人，獲得認可和尊重

?建筑大師Peter曾說，“當我第一次見到某人有不舒服的感覺時，往往會暗示自己，不能以貌取人，再給對方一次機會。但事實往往證明，我的“以貌取人”是對的”。

?盡管我們都不想承認自己會以貌取人，但這種現象在生活中仍然很常見。曾有一項調查發現，當一個西裝革履的人闖紅燈時，人們跟隨他闖過紅燈的幾率，遠遠超過跟隨身穿其他服裝闖紅燈的人。

實際上，以貌取人不是膚淺的表現，而是人類潛意識的自然選擇。《潛意識》這本書告訴我們，在社會交往中，人們都會將自己真正的品格藏在外貌的簾子后，與別人第一次見面時，大部分人都會將簾子拉的緊緊的，所以我們的潛意識就會通過一些表面的特質去判斷一個人，比如聲音、長相、表情、姿勢和其他一些非語言的特征。

我們無法改變人們以貌取人的潛意識，但我們卻可以利用這個規律，更好地讓別人認可我們。

比如你是應聘者，得體的服裝和謙遜的態度會影響你的面試結果；如果你是銷售人員，你專業的談吐和真誠的眼神交流會影響客戶的滿意度，而如果你是一名老師，你走路的神態和你的語調，都會影響學生對你的信任程度，也會影響到家長對你的滿意程度。

所以，與其去抗拒以貌取人的社會規律，不如利用它，讓自己看起來更像是那個對方需要的人，也就更容易讓你獲得認可。

2.多與人接觸，消除刻板偏見

生活中，我們往往容易被偏見蒙蔽，比如提到女司機，我們似乎本能地反應出“馬路殺手”的標簽。但實際上，媒體曾經對杭州、南京、濟南三個城市的交通事故數據進行測算，發現男女司機發生事故的概率確實不同，但男司機才是概率更高的群體，尤其是杭州男性司機比女性司機發生交通事故的概率，高出五倍。

女司機并不是馬路殺手，反而她們的駕駛謹慎性高過男性。那為什么我們會有這種偏離事實的印象呢?

這是社會主流媒體的帶來的偏見，社會屬性思維帶來的偏見由來已久，但只要我們認識到潛意識的偏見，采取積極的行動去克服它，就能夠穿過潛意識的障礙，認清別人的本質，同樣地，也能讓自己能夠被別人認清。

所以想要對抗刻板的潛意識偏見，我們就應該多接觸，與對方互動越多，我們就會了解越多。一項研究結果顯示，當不同民族、人種、社會階級和性別的人，在一起工作一段時間后，他們起初彼此間的偏見就會被大大消除。

《安家》的房似錦，剛開始對徐文昌的印象就很差，通過接觸得越來越多，偏見自然而然就被消除了。

?3.學會凡事給個理由，更容易獲得別人的幫助

?在一個實驗中，一個研究者沖到圖書館里的打印機前插隊，當他笑著跟對方說“我只有5頁，可以先用打印機么？”40%的人都拒絕了他的請求，后來，他又加上了一個插隊的理由，讓他的成功率大大增加，而這個理由竟然是“我要打印”。

沒錯，當他告訴人們“我只有5頁，可以先用打印機么，因為我要打印”竟然超過90%的人都同意了他的插隊請求。

也就是說，人們在意的根本不是他的理由究竟是什么，而是在意“提出請求-給出理由”的這個程序罷了，哪怕是再蹩腳的理由，只要符合這個確定的程序腳本，人們潛意識就會給批準的條子。所以，只要我們給出一個確切的理由，就會更容易獲得幫助。

潛意識雖然不容易被我們察覺，但它卻常常支配我們的行動和決策。認識潛意識將顛覆我們對自己認知的方式，而利用潛意識的力量，則是能夠提高社交情商、獲取智慧人生、成為命運寵兒的秘密法門。

4.給自己灌輸積極的心理暗示，成為一個積極自信的人

我們要看到潛意識賦予我們的力量。潛意識總是傾向于讓我們相信自己非常優秀。這本質上是潛意識對我們的一種保護，讓我們可以盡量不受到消極情緒的影響。潛意識讓我們更加自信。

心理學家發現，在潛意識中，人們都對自己有一個主觀的判斷，而人們的感情和行為會不自覺地和這種判斷保持一致。而自我感覺良好可以讓我們產生積極的心態，使我們更相信自己的能力。

因此，一旦你長期給自己灌輸積極的心理暗示，并讓這些心理暗示進入到你的潛意識當中，你就會收獲更加健康快樂的人生。

共勉：念念不忘，必有回響，掌控潛意識的力量，你自己就是阿拉神燈

潛意識有自己的語言，它會忠實的記錄你的感受，以及感受背后內心的需求，但是它不會幫你分辨這些感受和需求對你是有益還是有害的，因為分辨對錯和利弊是意識的工作范疇。

但如果你真的想完美利用潛意識的力量，首先要牢記一句話：“你想什么就會成為什么。”這句話能提醒你及時更正自己的想法并反復地打磨，正確地思考。

因為頭腦就像一個花園，只播種想要的。

重要的是清晰地知道自己想要什么。當你持續不斷和潛意識溝通，它也會幫你注意生活中你在意的點，使你變得更加強大。

潛意識是天賜的禮物，蘊含的能量巨大無比。它不是虛幻不可捉摸的，而是可以用心去了解，可以助我們一臂之力的。

愿我們都可以用好潛意識這個天賜禮物，活得通透澄明，一步步成為最期待的自己，成為自己的阿拉神燈。