報(bào)價(jià)多出來(lái)的費(fèi)用干啥用？

Todywu2014-7-4

任何行業(yè)離不開(kāi)報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)劃分為兩部分，其中一份是真實(shí)成本明細(xì)，另一份是總價(jià)，做成PI形式遞交客人批復(fù)，內(nèi)部受控文件格式報(bào)價(jià)以前從來(lái)不會(huì)給客人看，只是內(nèi)部作為受控文件流通，所謂不在其位不謀其職的的原因，導(dǎo)致有相當(dāng)多的疑問(wèn)無(wú)法理解，看不明白就問(wèn)吧，可是作答者總是含糊其辭，聽(tīng)者云里霧里。所有成本完比后還要加8%或者10%這個(gè)費(fèi)用是做什么用的？

內(nèi)部流通的受控文件：提到受控文件大家就明白文件的重要性，報(bào)價(jià)是一個(gè)工廠企業(yè)的核心機(jī)密，直接影響到接訂單與贏利的法寶，因此，這些資料統(tǒng)統(tǒng)得妥善保存?zhèn)洳椤Ｎ覀冊(cè)谶@里以箱包手袋為例，從報(bào)價(jià)內(nèi)容格式說(shuō)起，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是由產(chǎn)品所用到的材料，加工費(fèi)，利潤(rùn)等來(lái)完成。最容易理解的就是材料成本加上加工費(fèi)完事，這就么報(bào)給客人，這種屬于工廠報(bào)價(jià)模式，最后一點(diǎn)利潤(rùn)為公司報(bào)價(jià)模式，而公司或者工廠幾乎不另例利潤(rùn)一項(xiàng)，直接包含進(jìn)去，如果按市場(chǎng)加工價(jià)報(bào)出去，大家都清楚明白，那么公司所要提取的利潤(rùn)又在哪里？因此，在這時(shí)候材料的真實(shí)性讓人生疑，加工費(fèi)用讓人生疑，任何一點(diǎn)生疑都會(huì)對(duì)結(jié)果生疑，如果這點(diǎn)弄明白了，心里就踏實(shí)了，不再對(duì)成本產(chǎn)生懷疑，判斷為真實(shí)性，在條件允許的情況下進(jìn)行比對(duì)，隨后就可以確定最終價(jià)格下單。

給客人的PI文件：給客人的報(bào)價(jià)只是一個(gè)總價(jià)，其內(nèi)容備注了材質(zhì)、尺寸、顏色、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，最小起訂量，報(bào)價(jià)期限、交貨地點(diǎn)，幣種、付款方式等內(nèi)容。這份報(bào)價(jià)單并沒(méi)有統(tǒng)一格式，以每個(gè)工廠企業(yè)適用為準(zhǔn)，這種報(bào)價(jià)看起來(lái)是一錘定音的文件，其實(shí)尚未簽署最終的采購(gòu)合同，有相當(dāng)一部分內(nèi)容的約束是在合同上詳細(xì)說(shuō)明的，因此，這份文件雖然加蓋了有效章與責(zé)任人簽名，這只能證明產(chǎn)品定價(jià)與交期時(shí)長(zhǎng)等細(xì)節(jié)，當(dāng)客人沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)確定或者某些程序上的差異產(chǎn)生異議，那這份報(bào)價(jià)就沒(méi)有太大的作用了，如果用誠(chéng)信這頂帽子戴上去，到不如說(shuō)是建立在利益的基礎(chǔ)之上來(lái)得準(zhǔn)確，有賺錢的生意又是合法的，而且是條件允許的，有哪位不愿意去做呢？這里的問(wèn)題就回到了客人與工廠之間的雙贏模式，相互合作就成功了。

針對(duì)工廠報(bào)價(jià)：有的工廠有報(bào)價(jià)單上格外加上8%或者10%，這種報(bào)價(jià)似乎很難有說(shuō)服力，我們用外發(fā)加工來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，假如一款女包外發(fā)加工價(jià)是25.00元，而報(bào)價(jià)單上出現(xiàn)的也是25.00元，總價(jià)后再加上8%或者10%的利潤(rùn)，這種報(bào)價(jià)格式的合理程度在哪里？因此，這種作為內(nèi)部流通的受控文件只能內(nèi)部使用，而且是糊里糊涂的使用！針對(duì)不同的客人要求給出不同的報(bào)價(jià)也實(shí)屬正常，風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)格成正比，相信也有說(shuō)服力度。