前言

從目前來看，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最主要的變現(xiàn)方式有以下幾種：

1. 廣告變現(xiàn)，典型的如百度、微博等，廣告收入在其總營收中占比很高
2. 增值服務變現(xiàn)，典型的如騰訊的綠鉆、黃鉆及游戲皮膚等
3. 電商變現(xiàn)，主要是導購及自營等模式，典型的如什么值得買、keep商城等
4. 游戲變現(xiàn)，在產(chǎn)品中植入游戲通過游戲道具等變現(xiàn)，當然這歸根結底也屬于增值服務變現(xiàn)的范疇
5. 收取交易撮合傭金，在O2O產(chǎn)品中比較常見，典型的如美團、滴滴打車等
6. 還有一些其他的變現(xiàn)模式，例如付費下載軟件、金融變現(xiàn)等

而這其中，又以廣告變現(xiàn)最為普遍。大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都會采用廣告變現(xiàn)作為自己的商業(yè)模式，像國內的百度、微博，國外的Google、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)公司，廣告都為其貢獻了絕大部分的收入。接下來就來聊一聊廣告變現(xiàn)這件事~

廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)，顧名思義也就是通過在自家產(chǎn)品上展示廣告以獲取收益的方法，這個方法也叫流量變現(xiàn)。

最近我在使用知乎的時候能夠明顯的感覺到廣告變多了，看來完成D輪融資后的知乎變現(xiàn)壓力不小。

知乎信息流中的廣告

自從騰訊音樂和阿里音樂達成版權互換之后，網(wǎng)易云音樂的處境就比較尷尬，我喜歡的諸如王菲、李健、Mindy Gledhill的部分歌曲都不能聽了，所以我自己打開網(wǎng)易云音樂的頻次也少了一些。最近我打開網(wǎng)易云音樂的時候發(fā)現(xiàn)，它居然在搜索框的位置加了一個橫幅廣告位（現(xiàn)在貌似已經(jīng)下線了），而且現(xiàn)在在云音樂中點擊簽到后會自動跳轉到它的積分商城，看來網(wǎng)易云音樂的變現(xiàn)壓力也不小。

網(wǎng)易云音樂的搜索橫幅廣告

忍不住再多說兩句，在近期使用網(wǎng)易云音樂的過程中我發(fā)現(xiàn)，在失去了眾多音樂版權之后，它自身也開始向內容方向轉型了，包括強化了短視頻和電臺的入口、MV退出后自動跳轉至短視頻FEED流、首頁Banner推廣付費電臺節(jié)目等動作，都可以看出網(wǎng)易云希望大家轉移對于版權缺失的注意力，將用戶吸引到更多的內容上來。

說回廣告變現(xiàn)這件事。

從上面的例子可以看出，當一個互聯(lián)網(wǎng)公司面臨營收壓力的時候，廣告變現(xiàn)一般成了首選的商業(yè)變現(xiàn)模式。那么如何在自己的產(chǎn)品上更有效更優(yōu)雅地利用廣告變現(xiàn)呢？我根據(jù)自己一段時間以來的工作經(jīng)驗以及一些產(chǎn)品調研過程中發(fā)現(xiàn)的情況，總結了以下幾點方法：

一、改造產(chǎn)品的核心使用路徑

要讓自己的產(chǎn)品采用廣告變現(xiàn)的方式獲得營收，首要的任務當然是加廣告位，那么如何選擇添加廣告位的位置呢？在我看來，最主要的方法是首先梳理產(chǎn)品的核心使用路徑，即大部分用戶使用產(chǎn)品時的路徑流程（可以根據(jù)自己使用產(chǎn)品的體驗定性分析，也可以通過數(shù)據(jù)分析來定量分析提取產(chǎn)品核心路徑），然后對其進行改造，在合適的位置加上廣告位。

當然，這個過程中還需要滿足一些基本的原則：例如廣告不打斷用戶使用流程、不遮擋產(chǎn)品核心內容等。

這里以清理類工具產(chǎn)品為例。

用戶使用清理類工具產(chǎn)品最主要目的是清理手機垃圾等，因此這類產(chǎn)品最核心的使用路徑是：打開APP——點擊清理按鈕——選擇要清理的內容——確認清理——清理完成。整個過程以清理完成為結束點，因此若要在這個路徑上選擇要添加廣告位的位置，在滿足不打斷用戶使用流程的前提下，最好的方法就是在清理完成的頁面增加廣告位，這種廣告位也可以叫做結果頁廣告。

在面向海外的清理類工具產(chǎn)品當中，像獵豹的Clean Master和360的360 security等，都普遍采用了這種廣告位形式。

Clean Master的結果頁廣告

二、不打斷用戶的使用體驗

其實在上一個方法中已經(jīng)簡單的提到這一點了，為什么還要單獨拿出來說呢？因為這一點真的非常重要！

用戶體驗是一個產(chǎn)品立身的根基，商業(yè)變現(xiàn)是一個產(chǎn)品能否延續(xù)的根本。在廣告位的選擇過程中需要滿足盡量不打斷用戶使用體驗的條件，將商業(yè)變現(xiàn)對于用戶體驗的影響降到最低，否則就會動搖到一個產(chǎn)品的根基，對于產(chǎn)品未來的發(fā)展是不利的。

這里以一款游戲“瘋狂動物園”為例。

這是一款將模擬養(yǎng)成及跑酷相結合的游戲，用戶在騎著動物跑酷的過程中，不斷馴服新的動物、收集金幣，以此來擴大自己的動物園。在跑酷過程中，用戶如果撞到其他動物或物體死亡，這個時候會有觀看視頻廣告獲得一次繼續(xù)跑酷機會的提示，而當用戶點擊了該按鈕后，可直接繼續(xù)游戲，視頻廣告則會在用戶第二次死亡后才開始播放。

瘋狂動物園的繼續(xù)游戲視頻廣告

在這款游戲2016年中旬剛推出的時候，我大概持續(xù)玩了兩個月左右，當時主要吸引我的是它新奇的玩法，同時它在廣告場景設置上的細節(jié)考慮也讓我覺得很有意思。

我覺得這是一個不打斷用戶使用體驗的典型例子。當用戶選擇了繼續(xù)游戲時，整個產(chǎn)品的使用流程還沒有結束，用戶還處于比較興奮與期待的狀態(tài)，如果這個時候直接開始播放視頻廣告，那么當廣告結束后用戶的興趣可能已經(jīng)消退，從而選擇直接退出游戲。

三、創(chuàng)造曝光廣告位的使用場景

對于一些用戶粘性不高的產(chǎn)品來說，除了改造產(chǎn)品的核心使用路徑以外，還可以創(chuàng)造一些使用場景來增加廣告位的曝光機會。

還是以清理類工具產(chǎn)品為例。

在第一點中已經(jīng)提到了，這類產(chǎn)品的核心使用路徑為：打開APP——點擊清理按鈕——選擇要清理的內容——確認清理——清理完成，這個過程所需要的時間是很短的，用戶在1分鐘以內即可完成該路徑并離開產(chǎn)品，用戶的停留時間太短對于商業(yè)變現(xiàn)這件事來說是很不利的，如果采用廣告變現(xiàn)的方法，那就意味著廣告會缺少很多展示的機會，這也是很多工具類產(chǎn)品變現(xiàn)難的原因。

因此對于這類產(chǎn)品來說，可以創(chuàng)造一些使用場景，例如自動檢測用戶手機，在垃圾過多或者溫度過高時，給用戶彈出一條通知提示，用戶點擊通知即可直接開始清理過程直至清理完成，然后結果頁廣告位獲得曝光，從而增加廣告位的展示機會。

這其實也可以算作一種產(chǎn)品的運營手段，以此來增加用戶打開產(chǎn)品的頻次，在一定程度上提升產(chǎn)品的粘性。

Clean Master的垃圾清理通知

四、用好原生廣告

在我看來，原生廣告簡單來說就是一種與產(chǎn)品環(huán)境、內容融為一體的廣告，在呈現(xiàn)上不會太突兀，能夠將對用戶體驗的傷害降到最低，非常適合移動端環(huán)境呈現(xiàn)。

原生廣告在移動APP中已經(jīng)越來越常見了，像是微博、今日頭條等的信息流廣告、微信的朋友圈廣告、網(wǎng)易云音樂的首頁Banner廣告，甚至是各種APP的開屏廣告、喜馬拉雅一些節(jié)目開頭的語音廣告等，在我看來都可以看作是原生廣告，由此可見原生廣告的使用已經(jīng)是非常普遍且形式多樣的。

微博信息流廣告

網(wǎng)易云音樂首頁Banner廣告

微信朋友圈廣告

原生廣告嚴格來說包含表現(xiàn)原生和意圖原生兩方面，表現(xiàn)原生即廣告的樣式要和APP中的內容融為一體，做到展現(xiàn)上的不突兀；而意圖原生則是要讓廣告的內容盡量符合產(chǎn)品的調性及用戶的意圖。例如在一個菜譜APP上展示潔廁靈的廣告是不太合適的，再比如給一個生活在三亞的用戶展示羽絨服的廣告也是不太合適的。搜索引擎廣告是一種典型的原生廣告，既符合表現(xiàn)原生又符合意圖原生，因為用戶在搜索時本身就是有比較明確的意圖的。

表現(xiàn)上的原生是產(chǎn)品開發(fā)者自己可以控制的，但做到表現(xiàn)上的原生僅僅是一個基礎。如何做到意圖上的原生才是真正的難事，這需要大量用戶行為數(shù)據(jù)及精準的廣告推薦算法做支撐。對于大公司來說，可以通過自身積累的海量用戶數(shù)據(jù)及廣告推薦算法的研究盡可能去解決，但對于中小開發(fā)者來說，在自身沒有那么多的用戶數(shù)據(jù)積累及開發(fā)實力的情況下，選擇一個好的廣告平臺就至關重要了，這也是要講到的最后一點方法。

五、選擇優(yōu)秀的廣告平臺

對于面向海外的開發(fā)者來說，可以盡量選擇接入Facebook的Audience Network以及Google的Admob這種大型的廣告平臺，一方面是像Facebook及Google都有非常豐富的用戶行為數(shù)據(jù)，另一方面是它們都有很強勁的廣告算法技術，能夠幫助開發(fā)者盡可能返回符合用戶意圖的廣告。同時，它們都有很豐富的廣告主來源，廣告offer充足，能夠在最大程度上保障廣告的填充率，為開發(fā)者帶來更多更穩(wěn)定的收益。

而對于面向國內市場的開發(fā)者來說，則可以盡量選擇騰訊廣告聯(lián)盟及百度聯(lián)盟等廣告平臺，理由和上面也是類似的。

當然還有其他許多的廣告平臺，例如國外的mopub、ogury，國內的有米、多萌等，對于廣告平臺這一塊我了解得還不是太多，這里就不再展開描述了，感興趣的朋友也可以自己多去網(wǎng)上了解，甚至可以在自己的產(chǎn)品上直接嘗試接入，對比一下各個平臺的收入效果，從而選擇最適合自己的廣告平臺。

騰訊廣告聯(lián)盟官網(wǎng)介紹

總結

寫到最后時我再往前翻，沒想到寫成了一篇長文，至于是不是干貨就需要看到這篇文章的各位來判斷了。

其實以上的每一點方法都可以再展開講很多的內容，像是核心路勁怎么找最準確？如何深挖更多的使用路徑？如何更巧妙的設置廣告出現(xiàn)的場景？增加廣告位出現(xiàn)場景的方法還有哪些？怎么樣的原生廣告設計用戶點擊率是最高的？按鈕大一點好還是小一點好？按鈕顏色是藍色好還是綠色好？接入哪種廣告平臺能夠帶來最好的收益？多種廣告平臺同時接入后如何才能做到收益最大化？這一系列問題都是可以繼續(xù)探討的，但礙于篇幅及自身經(jīng)驗的不足，就不繼續(xù)展開了。感興趣的朋友也歡迎留言討論。

一個產(chǎn)品要進行變現(xiàn)，最重要的還是要做好用戶體驗和商業(yè)變現(xiàn)之間的平衡，不能涸澤而漁，否則對于產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展是非常不利的。同時希望用戶也能對產(chǎn)品中的廣告多一份理解（雖然，這還比較困難），畢竟你免費使用了很棒的服務，而互聯(lián)網(wǎng)公司也是需要生存的。

這篇文章相當于我對工作一段時間以來的總結與思考，其中有些描述與理解可能還不太成熟，希望看到這篇文章的各位能夠理解。如果這篇文章能夠對你有幫助，那我覺得這篇文章就有它的價值了。

謝謝你的閱讀。

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