無論你做什么生意，最終都有一個目標：賺錢。
更快地賺錢，更輕松地賺錢。不管你賣任何產品，是通過線下銷售，還是線上銷售，都離不開一種能：打廣告的能力，你們說是不是？為什么很多人做銷售多年，依然賺不到什么錢？因為有人做銷售就是一種直線思維，比如他開實體店，印上傳單就說本店商品大促銷，8折優惠，或者買一送一，趕緊來買吧！他在網上做生意，遇到人，遇到群，跑進去就扔一通產品信息的廣告。這種人為什么賺不到錢？原因很簡單，他還活在30年前，用30年的方法打廣告做生意。要知道30年前，中國是個物質匱乏的社會，那時候基本上生產出什么，就能賣什么。要知道30年前，中國是個物質匱乏的社會，那時候基本上生產出什么，就能賣什么。現在都什么時代了？現在是一年物質過剩的時代，不管你銷售什么產品，都有一群商家在跟賣同樣的產品，跟你打著同樣的廣告。那種跑進別人微信群，就發廣告圖片，發廣告鏈接的人，就是沒長腦子的人。別人在群里正學習，或者正討論著呢，你一個陌生人丟一個廣告進去有什么用呢？別人注意力根本就在你的廣告上。在這個時代，不管你想做任何生意，一定是靠腦子賺錢，而不是傻逼逼猛發廣告就能賺錢。如果天天在朋友圈發產品信息，天天發廣告能賣貨，那豈不是每個人都能做微商賺錢，這世上還有窮人嗎？再比如，學過推銷學，成功學的人，特別喜歡主動推銷。比如給別人打電話就說：你好，我是某某，現在有個非常好的消息告訴你。或者進群說：大家好，我是某某，然后吹一通牛逼，指望別人認識，跟你買產品。你覺得有可能嗎？你再牛逼，跟別人有什么關系呢？做生意，寫廣告重點是要悟透人性。一定要順應人性才有用。話還沒說完，一個傻子就跑進群亂發垃圾廣告
請選擇：
A、自己感覺興趣的事情
B、朋友圈有沒有商品優惠信息
C、你給他的好處
D、有沒有給他介紹好的產品或機會
發現沒有，一個小小的測試題，很多人都不知道如何選擇，甚至認為ABCD都需要，你連客戶的需求都沒有搞清楚，發廣告怎么會有效果？
我故意弄四個很類似的答案的，正確的答案是：A
為什么說其它三個選擇是錯誤的呢？
那么我請問你，今天不管是線下，不是線上，商品優惠信息是多還是少？
首先說B：朋友圈有沒有商品優惠信息那么我請問你，今天不管是線下，不是線上，商品優惠信息是多還是少？是不是鋪天蓋地的都是優惠信息，除非你生活在外星球。
你知道該買哪件商品才是優惠最實惠的嗎？是不是不知道？不說商場跟淘寶打折的商品多如牛毛，就是打開微信朋友圈，刷屏的都是產品優惠信息。是不是鋪天蓋地的都是優惠信息，除非你生活在外星球。
你知道該買哪件商品才是優惠最實惠的嗎？是不是鋪天蓋地的都是優惠信息，除非你生活在外星球。
你知道該買哪件商品才是優惠最實惠的嗎？
接下來再說第三個選擇：
c、你給他的好處。那我現在打個比喻，我家里有一塊祖傳的石磨，有一百多年歷史，用人力去推動它磨出來的面粉，口感更好。我現在想送給你，只要你出物流費就行了。請問誰想要，要的人回復：要。很多人發廣告，動不動就叫別人領優惠券，或者送件你認為很有價值的商品。
是不是不知道？不說商場跟淘寶打折的商品多如牛毛，就是打開微信朋友圈，刷屏的都是產品優惠信息。
那我請問你們，發這種優惠信息的廣告，它的效果能好嗎？是個人就會做的事情，那還叫做生意嗎？那叫上班，流水工人接下來再說第三個選擇：
C.你給他的好處。那我現在打個比喻，我家里有一塊祖傳的石磨，有一百多年歷史，用人力去推動它磨出來的面粉，口感更好。我現在想送給你，只要你出物流費就行了。請問誰想要，要的人回復：要。很多人發廣告，動不動就叫別人領優惠券，或者送件你認為很有價值的商品，不是潛在客戶自己想要的東西，難道不是我現在要送塊石磨給你一樣嗎？很多人搞活動，虧本送東西還送不出去，廣告發出去效果一點都不好，原因就在這里。有句女人拒絕男人求愛的話叫：我要的是葡萄，你卻送了我一車蘋果，我憑什么感動？東西對客戶有沒有用，女人對你有沒有感覺，是對方心里認為有價值的才有用。你認為再有價值，再真誠的東西都沒有用！
你對客戶再好，但是不是給的他最需要的東西，他當然無動于衷！所以，做營銷要打動客戶的理由只有一個：那就是客戶自己的利益。只有客戶自己關心的事情，你才能吸引他，讓他采取相應的行動不管你賣什么產品，客戶既不關心你的產品，更不關心你是誰……所以，我們如果寫廣告，做營銷要做的第一件事情那就是：如何讓自己有被別人利用的價值。客戶只關心，你的產品，你的人有沒有被他利用的價值。如果有，他就會來興趣，被你所吸引。如果沒有，他就會失望地離開如果你強行推銷的話，客戶就會象躲蒼蠅一樣躲著你的廣告。你最關心是怎么賺錢就象你們進入這個群一樣，你最關心是怎么賺錢？如果張越老師講的廣告秘訣，能幫你多只粉，多賣貨，這就說明張越老師有利用價值，你就會很開心
如果你得到自己想要的結果，你就會失望去離開通過以上的分享，你是否若有所悟呢？
那如何讓陌生在第一時間就知道你對他是有價值的呢？又如何第一時間引起陌生人的好奇心，讓他產生強烈的興趣呢？
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