銷售職場(chǎng)：我們?nèi)プ鲆患虑?，不是因?yàn)橛薪Y(jié)果，才去做這件事，而是因?yàn)樽隽诉@件事，才有結(jié)果。有的時(shí)候，客戶拒絕我們第一次，第二次，我們就不敢邁出第三步了，不是說我們邁出了第三步，就一定會(huì)成功，而是你不邁這第三步，那么你永遠(yuǎn)都不會(huì)成功，成功無他，唯有堅(jiān)持，我的人生信條里，沒有“放棄”二字。
每天都是全新的一天，我告訴我自己，我的客戶油鹽不進(jìn)，公司好多同事都拿不下，但我相信人定勝天，這客戶他的房子有問題，物業(yè)正在整改，想整改好了再來公司，交談中我了解另一個(gè)信息，客戶對(duì)房子整改不放心，但苦于自己有沒有時(shí)間過去，我的直覺告訴我，要在這這里做的文章。
具體怎么做呢？我開始在紙上寫寫畫畫，用排除法，繼續(xù)等待客戶幾天，那就是坐以待斃，我一定要做點(diǎn)什么！我一邊看著客戶的檔案，一遍在紙上寫寫畫畫，這是我一個(gè)做事習(xí)慣，邊寫慢慢得思路就來了?！拔冶仨毾冉o客戶做點(diǎn)什么”這幾個(gè)字浮現(xiàn)在我的腦海里，想客戶來我公司，我必須先付出。
客戶沒時(shí)間，我有時(shí)間啊，于是我馬上打電話給客戶，主動(dòng)請(qǐng)纓去小區(qū)了解情況，業(yè)主聽到后，有點(diǎn)意外，說你想去就去吧，掛了電話，我馬上就去了小區(qū)，物業(yè)確實(shí)在整改，于是我馬上拍了圖片給客戶，客戶看到這進(jìn)度，很滿意，這才真心感覺到我確實(shí)是在幫他做事，態(tài)度一下親近許多。
第五天，去小區(qū)的時(shí)候，已經(jīng)整改完畢，我又拍了整修之后的效果圖給客戶，客戶看后很是滿意，掛完電話，過了一會(huì)，客戶說，要不星期天，我去看新房，順道你們公司看看吧！說實(shí)話，我就等他這句話，但我沒表現(xiàn)出來，星期天來了我公司，他跟我說：“你給我的感覺跟別人完全不一樣,跟你說實(shí)話吧，在你之前，跟我聯(lián)系的裝飾公司不下十家了，但沒有一個(gè)像你這樣的！”我玩得就是差異化，跟他們一樣，我玩?zhèn)€屁??！我對(duì)客戶的愛，從來都是潤(rùn)物細(xì)無聲，不講究什么高大上，讓客戶記住我為他做的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，慢慢積蓄起來！
由于事先早有準(zhǔn)備，也和設(shè)計(jì)師做了溝通，加上對(duì)他了解的很全面，重點(diǎn)講解了客廳的布局和設(shè)計(jì)，業(yè)主表示很滿意，后期對(duì)設(shè)計(jì)方案也很滿意，非常爽快簽單了，可謂一氣呵成。
小結(jié)：哥幾個(gè)看到我的銷售套路沒，我從頭到尾沒有跟客戶推銷我的產(chǎn)品，當(dāng)我們的銷售主張清晰，客戶就模糊，當(dāng)我們銷售主張模糊，客戶就清晰。重要的是對(duì)癥下藥，如果我一味的傻傻等下去，那么這客戶，最后會(huì)是我的嗎？做銷售，一定要掌握銷售主動(dòng)權(quán)，客戶不來，我就主動(dòng)出擊。不要放棄，不放過任何一個(gè)可以成交的機(jī)會(huì)。我是江南，我相信天道酬勤！歡迎大家一起探討銷售那點(diǎn)事！
此文為作者 千里依然 內(nèi)容，特此聲明！
