賣滋補品的這段時間，感觸最深的是，要學會自主學習，一定要會自主學習，看到一句話這樣說的：“關于創業，留給新手的時間真的不多了”不管你是想創業，做銷售，還是線上賣貨，都是一件實踐性相當高的事！
提前理解所有的理論基本沒有什么用，唯一的辦法就是在實踐中摸索和學習！
當然學任何東西，只在腦子過一遍，不落實在腳下，只是一推空洞的文字。
學到就用，先干再說，沒有任何理由，遇到問題再逐一去解決。
關于銷售，涉及到的就是人的問題。
大多數情況下客戶買什么東西，一定是為了解決一個深層次問題。客戶深層次的需求就是想要一個解決方案！
我有個客戶，有風濕性關節炎，但是不影響她的行動和生活，只是在變天時才會發作。
當時我們店是提供免費體驗設備，這個客戶因為住在我們店樓上，很方便基本天天會過來體驗。
一來二往也就熟悉了，她體驗了十天左右，關節舒服了些，有意向想買一臺回去，但是又遲遲沒下決心買。
平時了解的都是她身體的病情，但是對她來說這么多年了也適應了這樣的身體，當時我是沒招。
有一次她跟我說了她孫子的事，她問我小孩能不能用時，我就知道機會來了。沒幾天她就下單一臺設備。
其實客戶想買設備不是為她自己，而是為她孫子，因為她孫子有頭痛的毛病，這才是她真正的痛點。
我有一段時間喜歡去美容養生館，洗臉，做身體，那時體重很輕，才70多斤時，一度很為身材焦慮。
但是我基本不會固定在一家美容院，這個星期去這家，下個月去這家，不辦卡，就是隨機看到哪家就進去看看，洗個臉，做個身體。
直到去單位附近一家養生館我才辦了一張中藥的蒸熏卡。
就因為店長說了一句，我直接就付款了，她說：“你這是脾胃虛，所以才會吃都不胖”。
大部分人說的都是讓我多吃飯，如果多吃能讓我胖起來，我就不會那么焦慮了，那么苦惱了。
所以我們大多時候找到的僅僅只是客戶第一層的痛點，而深層次的需求，才是客戶真實的痛點。
這個是電話，微信短信聊天隔著冷冰冰的屏幕無法達到的，只有盡量多的跟客戶接觸，才能觸達客戶深層次的痛點。
人與人之間打交道還需要有溫度。
即使是線上賣貨，成交的目的是為客戶解決某方面的問題！
