賈蕓找工作，先求了賈璉兩三遭，結果offer被賈芹拿走了。

賈蕓走出去，一路思量著，借錢買了冰片、麝香去找鳳姐送禮。

然后我們就看到了賈府最出色的旁支子弟，和最出色的掌門人之間的精彩過招。

第一回合：

打聽賈璉出了門，賈蕓便往后面來．到賈璉院門前，只見幾個小廝拿著大高笤帚在那里掃院子呢．忽見周瑞家的從門里出來叫小廝們：“先別掃，奶奶出來了?！辟Z蕓忙上前笑問：“二嬸嬸那去？"周瑞家的道：“老太太叫，想必是裁什么尺頭?！?br>

關鍵詞：時機。

賈蕓要來給鳳姐送禮，先打聽賈璉出了門，才來找鳳姐。再打聽鳳姐去哪里。

避開賈璉，一方面怕賈璉多心，另一方面怕鳳姐不便。

打聽鳳姐去哪里，一方面有助于揣摩鳳姐心情，另一方面可以計算自己有多少時間。

這一招，鳳姐在明處，賈蕓在暗處。

第二回合：

賈蕓深知鳳姐是喜奉承尚排場的，忙把手逼著，恭恭敬敬搶上來請安．鳳姐連正眼也不看，仍往前走著，只問他母親好，"怎么不來我們這里逛逛？"

關鍵詞：搭訕。

鳳姐作為管家奶奶，每天應付各色人等，處理各種事情。卑微的小人物如賈蕓，不但入不了鳳姐的心，甚至入不了鳳姐的眼。

賈蕓深知鳳姐喜奉承、尚排場，所以投其所好，表現得極度恭敬。這是基礎條件，做好了不加分，做不好狂減分。就像大家開玩笑說，領導不會記住他生病誰來探望了，但會記住誰沒來。

鳳姐的回應更高。一方面正眼也不看，這是表態：別煩我。另一方面問他母親好，這是修養。

第三回合：

賈蕓道：“只是身上不大好，倒時常記掛著嬸子，要來瞧瞧，又不能來?！兵P姐笑道：“可是會撒謊，不是我提起他來，你就不說他想我了．"

關鍵詞：埋線。

這個回合非常關鍵，一旦說不好，話題就結束了?！澳隳赣H好么？”“她很好，謝謝嬸子?！眔ver，接下來還怎么搭臺子唱戲，奉承人家？所以賈蕓回答的是，她身體不好，但她記掛你，想來看你。

這句話高明在，鳳姐不能不接。人家是嫂子比你大，人家身體不好，但人家還想著來看你。你要點點頭就走了，顯得多失禮，多沒人情味？你要說自己原應該去看看她才是，又失了大房當家人的體面。所以鳳姐選擇了罵賈蕓說謊，哼哼，死孩子敢給我挖坑？我才不上當！

但賈蕓不是在挖坑，他是在埋線，為了讓鳳姐能聽他說后面的話。

第四回合：

賈蕓笑道：“侄兒不怕雷打了，就敢在長輩前撒謊．昨兒晚上還提起嬸子來，說嬸子身子生的單弱，事情又多，虧嬸子好大精神，竟料理的周周全全，要是差一點兒的，早累的不知怎么樣呢?！?br>

鳳姐聽了滿臉是笑，不由的便止了步，問道：“怎么好好的你娘兒們在背地里嚼起我來？"

關鍵詞：親近

如何優雅地贊美別人？請看賈蕓。自然，早上在電梯里當著眾人對領導說，您好英明神武啊！領導會想掐死你。看人家賈蕓奉承得多自然，多真實，多有場景感！細節，贊一個姑娘聰明，和問她一個這么年輕柔弱好看的人，為啥想問題竟比老江湖還周到，哪個效果好？賈蕓這幾句贊美，充滿細節，一個嬌弱的美女，這么精神敬業，把家管得這么好。比較。差一點兒的都不行，只有鳳姐最好，這給鳳姐帶來最大的心理愉悅。

贊美成功的標準是：被贊美的人生發了親近之心。如果對方很尷尬，或沒往心里去，甚至反感，那不論話多漂亮，都是失敗的贊美。

賈蕓的贊美擊中鳳姐軟肋，所以這個回合鳳姐完敗，她情不自禁止住腳步，滿臉是笑，被賈蕓牽著鼻子走。

第五回合：

賈蕓道：“有個原故，只因我有個朋友，家里有幾個錢，現開香鋪．只因他身上捐著個通判，前兒選了云南不知那一處，連家眷一齊去，把這香鋪也不在這里開了．便把帳物攢了一攢，該給人的給人，該賤發的賤發了，象這細貴的貨，都分著送與親朋．他就一共送了我些冰片，麝香．我就和我母親商量，若要轉買，不但賣不出原價來，而且誰家拿這些銀子買這個作什么，便是很有錢的大家子，也不過使個幾分幾錢就挺折腰了，若說送人，也沒個人配使這些，倒叫他一文不值半文轉賣了．因此我就想起嬸子來．往年間我還見嬸子大包的銀子買這些東西呢，別說今年貴妃宮中，就是這個端陽節下，不用說這些香料自然是比往常加上十倍去的．因此想來想去，只孝順嬸子一個人才合式，方不算遭塌這東西。”一邊說，一邊將一個錦匣舉起來．

鳳姐正是要辦端陽的節禮，采買香料藥餌的時節，忽見賈蕓如此一來，聽這一篇話，心下又是得意又是歡喜，便命豐兒：“接過蕓哥兒的來，送了家去，交給平兒?！币蛴终f道：“看著你這樣知好歹，怪道你叔叔常提你，說你說話兒也明白，心里有見識?！?/p>

關鍵詞：動意

幾個回合下來，鳳姐產生了親近之情，賈蕓趁熱打鐵，祭出正題：給鳳姐送禮。不能直接說，我有些名貴香料想送給你，也不能傻呵呵地把盒子遞上去了。鳳姐很有可能拒收，也有可能收下但裝糊涂。怎么才能讓鳳姐高興收下，又幫自己呢？只能繼續讓她感動，深深感動。

賈蕓編了一個有鼻子有眼的故事。一個去當官的朋友送我的——這是展示朋友圈和處事為人的能力。我想賣，但這屬于奢侈品，不好賣——這是堵鳳姐可能的托詞：“你留著自己使吧，或者轉賣了，也能貼補貼補”。我想送人，但只有嬸子你配使——這是奉承。往年我還見你大包銀子買這個呢，給貴妃宮里送禮也可以用——這是想鳳姐所想，提出的合理化建議。

這段話說下來，書里寫鳳姐心下又是得意又是歡喜，因為全都說到她心坎里去了。她收下禮物，并回贊了賈蕓。

賈蕓又勝利了。

第六回合：

賈蕓聽這話入了港，便打進一步來，故意問道：“原來叔叔也曾提我的？"鳳姐見問，才要告訴他與他管事情的那話，便忙又止住，心下想道：“我如今要告訴他那話，倒叫他看著我見不得東西似的，為得了這點子香，就混許他管事了．今兒先別提起這事。”想畢，便把派他監種花木工程的事都隱瞞的一字不提，隨口說了兩句淡話，便往賈母那里去了．賈蕓也不好提的，只得回來。

關鍵詞：拖延

鳳姐心里已經取中了賈蕓，差點就敲定了。但關鍵時刻，鳳姐的理智回來了：我才應該是把握節奏的人呀，怎么被人牽著鼻子走了？所以鳳姐果斷按下暫停鍵。

這一回合，鳳姐沒有讓我們失望，賈蕓也沉得住氣，贊啊贊。

第七回合：

（鳳姐）便命人喚住，隔窗子笑道：“蕓兒，你竟有膽子在我的跟前弄鬼．怪道你送東西給我，原來你有事求我．昨兒你叔叔才告訴我說你求他?！辟Z蕓笑道：“求叔叔這事，嬸子休提，我昨兒正后悔呢．早知這樣，我竟一起頭求嬸子，這會子也早完了．誰承望叔叔竟不能的．"鳳姐笑道：“怪道你那里沒成兒，昨兒又來尋我?！辟Z蕓道：“嬸子辜負了我的孝心，我并沒有這個意思．若有這個意思，昨兒還不求嬸子．如今嬸子既知道了，我倒要把叔叔丟下，少不得求嬸子好歹疼我一點兒?！?br>

關鍵詞：挑明

鳳姐在第二天，用自然的理由，挑明了賈蕓的目的。

賈蕓自然地接話，求鳳姐給個工作。

一唱一和，合作無間。

這種過招，是同門之間的拆招演練吧？

第八回合：

鳳姐冷笑道：“你們要揀遠路兒走，叫我也難說．早告訴我一聲兒，有什么不成的，多大點子事，耽誤到這會子．那園子里還要種花，我只想不出一個人來，你早來不早完了?！辟Z蕓笑道：“既這樣，嬸子明兒就派我罷?！兵P姐半晌道：“這個我看著不大好．等明年正月里煙火燈燭那個大宗兒下來，再派你罷?！辟Z蕓道：“好嬸子，先把這個派了我罷．果然這個辦的好，再派我那個?！?/p>

關鍵詞：敲打

鳳姐主意已定，話已說明，但仍然逗賈蕓，說還是不行。這是為啥？一方面，玩弄人心是鳳姐的小愛好。另一方面，鳳姐要敲打敲打賈蕓，怕他得到太容易會忘形。

賈蕓賣力地配合著唱戲。有時候配合領導，不是因為我們傻，而是為了表忠心。

第九回合：

鳳姐笑道：“你倒會拉長線兒．罷了，要不是你叔叔說，我不管你的事．我也不過吃了飯就過來，你到午錯的時候來領銀子，后兒就進去種樹?！?br>

關鍵詞：敲定。

鳳姐敲打夠了，終于給了準話。

這事兒成了。

整部書里，除了賈母、王夫人、眾姐妹，能在鳳姐面前這么過招的，絕無僅有。

從這件事我們也看出鳳姐和賈蕓的職業素養：

鳳姐是個合格的管家奶奶。最終讓鳳姐決定用賈蕓的，才不是那10幾兩銀子的香料，甚至也不是賈蕓的奉承話，而是鳳姐的惜才愛才之心。在這一場短短的對話中，她看出了賈蕓是個人才。鳳姐有粗鄙之處，也有大氣之處，她最大的優點是慧眼識人。就像小紅在怡紅院混得那么慘，寶玉不認識她，小紅終于抓住機會表現后，寶玉還是迷迷糊糊“不知紅玉是何等行為”，但鳳姐和小紅的短暫接觸后，立刻發現小紅是人才，這是寶玉比不上鳳姐的地方。鳳姐不是個好人，但真是個好領導。

賈蕓是個優秀的世家子弟。何謂世家子弟，第一要有卓越的洞察力，能感知到瞬息萬變的政治形勢，確保家族能在官場長盛不衰，否則一時半刻就敗了，算什么世家呢？第二要有極強的變通力，能夠根據形勢迅速改變策略，調整行動。第三想出有效的方法，把策略一步步實施出來。

賈蕓這些能力都很出色。他最初請賈璉幫忙，跑了很多回，估計也送了不少禮。后來從賈璉幾句遮遮掩掩的話，賈蕓迅速推演出榮國府的權力形勢，知道了鳳姐說話比賈璉更有分量。

一旦判斷出形勢，他當機立斷，立刻在賈璉這里止損，去找王熙鳳。那么怎么去求鳳姐，這就需要制定策略，賈蕓的策略是送名貴香料。但沒有錢怎么辦？去借。這就是變通力，隨時改變策略，解決問題的能力。

最后就是方法論，怎么讓鳳姐收下冰片、麝香，然后解決自己的工作問題？這就是我們前面分析的，通過九個回合的過招，賈蕓一步一步把藍圖變成了現實。