無論是淘寶天貓還是京東商城，網上店鋪想要獲取流量，爆款打造一直都是網店經久不衰也是最有效的流量獲取手段之一。

所謂爆款，就是選擇自身店鋪內的一款產品，并對這款產品集中流量支持，讓這款產品更多的展現在用戶面前，獲得更多的銷量，以此提升此款產品在平臺內的權值，從而獲得此款產品在自然搜索和類目頁面結果中更好排名，讓這款產品能夠獲得更多的平臺流量支持，得到更多的免費流量。更深一層次的是，通過爆款產品獲得的自然流量可以將用戶引入自然店鋪中，通過產品關聯銷售、產品推薦、店鋪首頁焦點圖等，能夠讓店鋪的更多產品展現在消費者面前。

一般而言，打造爆款，一方面是對集中手中的資源，對此款產品給予更大的流量支持，譬如活動申請、付費廣告、站外流量的引入、價格優勢等;另外一方面就是刷單，即便這是許多平臺不允許但是已經成為行業通病的行為。

爆款打造，基礎是產品，所以選品的重要性是毋庸置疑的。這里筆者總結了3點：

1.一般而言，選擇的產品要是店鋪的特色產品、招牌產品、主流類目產品。

特色產品、招牌產品代表店鋪更加專注于這些產品，無論在質量、公信力、品牌形象的樹立等方面都是有利的，只有打造的這樣爆款才能突出自身產品的特色與優勢，凸顯自身的競爭優勢，從而贏得消費者認可，獲得更大的利益。

主流類目的爆款產品打造，在將流量引入店鋪后，將可以將店鋪內的更多主流產品推送、展現給消費者，試想，如果你打造的爆款是一款與店鋪其它產品毫無關聯的產品，消費者進入店鋪后，店鋪將面臨無合適產品展現給用戶的窘境。

2.選擇的產品要是標準產品。

如果是非標產品，就代表這樣的產品不能在展現在類目頁面中，也代表消費者很少會去搜索這樣的產品，那么即便此款產品成為了“爆款”，消費者不能通過平臺的站內搜索、或者類目篩選查找到這款產品，不能因此獲得更多流量，并將流量引入店鋪，“爆款”產品的打造也就失去了本身的意義。

筆者曾經遇到過這樣的店鋪：自身創造了一個獨特的產品名稱，想要自己打造一個品牌、概念。想法當然是美好的，但如果選擇這樣的非標產品直接打造爆款就是不恰當的。

直接打造不行，但是可以根據這款產品功能、特點在平臺中選擇相似的類目、并且在產品標題中體現相似產品的關鍵詞，將這款產品歸入到標準產品之中，以此重獲產品爆款打造的條件，這就是這類選品問題的破解之道。

3.高價格產品、高端產品不適宜打造爆款。這其中涉及到以下幾個問題：

高價格產品、高端產品代表消費人群更為狹窄，限制了消費人群，這樣相同條件下要獲得相同的銷量就需要更大的流量、資源的支持;

刷單是行業通病，尤其是爆款產品的打造是不可避免的手段之一。如果高價格產品刷單，代表刷一單要付出更多的刷手傭金、平臺抽成以及更長的操作時間周期。

即便產品成為爆款，得到了更好的平臺權值和自然排名，但是高價格也會讓消費者“望而卻步”，這樣就只是空有產品展現量，卻無點擊量，結果就是不能將消費者引入店鋪，無法形成轉化。

有些店鋪走的是高端產品路線或者本身產品不多，只有2-3款的高價格產品，這個時候店鋪就面臨著爆款選品問題。根據筆者的經驗，此類選品問題的破解之道在于：選擇價格相對低廉、獲取流程相對簡單的周邊產品、相關產品。

這類產品價格低廉，利于打造爆款，因為是店鋪的周邊產品，通過爆款流量進入店鋪后，能夠通過產品關聯對消費者產生購買需求和欲望，這種能夠激起消費者的購買欲望越強烈就證明這款爆款產品選擇的越成功。

================================================

微信號：彭晉杰的互聯網圈(ID：QQ751269767)。讀書明智之【書友會】，現彭晉杰找志同道合之朋友一起讀書，有興趣的朋友可以與我聯系。