1。
不知你有沒(méi)有過(guò)以下的經(jīng)歷：
面對(duì)老師同學(xué)的冤枉不知怎么解釋?zhuān)?/p>
看見(jiàn)心愛(ài)的姑娘臉紅半天不知如何表達(dá)？
工作的努力成果被同事?lián)屪卟恢绾紊暝V？
大多數(shù)人在面對(duì)面交流時(shí)都會(huì)有“不知如何說(shuō)起的”的困惑。普通的做法是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，擺數(shù)字講道理。有沒(méi)有更吸引人的交流方法呢？我們來(lái)看看下面這個(gè)例子：
版本一：我們機(jī)構(gòu)今年資助貧困兒童10000名。
版本二：我們機(jī)構(gòu)今年入不敷出接近破產(chǎn)，在兼職志愿者電廠工程師的幫助下，收到了10萬(wàn)捐助款，資助了10000名貧困兒童。
版本一就是大家慣用的模式，有數(shù)字，有事實(shí)，但是，好像有點(diǎn)平淡。
版本二講了一個(gè)故事：
困難：慈善機(jī)構(gòu)瀕臨破產(chǎn)
英雄：兼職志愿者電廠工程師
勝利：獲得10萬(wàn)捐助款，資助1萬(wàn)名貧困兒童。
聽(tīng)完版本二，你是不是迫不及待的想要知道工程師是怎么辦到的？而且還是在兼職的情況下。
這就是故事的魅力。
如果你也想講出好故事，給你推薦一本書(shū)，《故事課1:說(shuō)故事的人最有影響力》，作者許榮哲。
許榮哲，臺(tái)灣人，大學(xué)里讀的一直是理工科，之后學(xué)了編劇，寫(xiě)了小說(shuō)，終于找到自己擅長(zhǎng)之處，開(kāi)始了職業(yè)寫(xiě)作的道路。被定位為“70后最會(huì)講故事的人”。
看完全書(shū)，發(fā)現(xiàn)許榮哲真的很會(huì)教。我沒(méi)有看過(guò)他的小說(shuō)，不敢妄加評(píng)論；但他這套故事課程，卻是環(huán)環(huán)相扣，深入淺出的教授了講故事的公式和套路，讓講故事變成一件簡(jiǎn)單而有趣的事。
首先來(lái)看看作者對(duì)故事的定義：“故事，不是編造的用來(lái)消遣娛樂(lè)的奇異情節(jié)，而是制造把人們帶入其中情境，讓他們跟著你一起呼吸、心跳。”
他教我們講的故事并不是文學(xué)類(lèi)的，偏向消費(fèi)者導(dǎo)向，類(lèi)似文案性質(zhì)，功利性很強(qiáng)，功能性也很強(qiáng)，主要目的就是迅速抓住聽(tīng)故事的人，并留下深刻印象，非常適合在與人的交流中使用。
那如何才能在有限的時(shí)間內(nèi)引起交流者的興趣呢？我們來(lái)看看許榮哲的4個(gè)公式。
2。
4個(gè)公式
如果你有3分鐘，可以用“靶心人公式”。
靶心人公式分為七個(gè)步驟：
1．目標(biāo)→2．阻礙→3．努力→4．結(jié)果→5．意外→6．轉(zhuǎn)彎→7．結(jié)局
故事講究的就是“源于生活，卻高于生活”，目標(biāo)阻礙努力，普通生活的很多事情也有。重要的是后面的意外轉(zhuǎn)彎，要給人以“情理之中，意料之外”的感覺(jué)，那你的故事就成功了大半了。
舉個(gè)例子，把《天龍八部》里的段譽(yù)追王語(yǔ)嫣的故事來(lái)套用公式分解：
目標(biāo)：追上心愛(ài)的姑娘。
阻礙：王語(yǔ)嫣不愛(ài)段譽(yù)，深?lèi)?ài)她的表哥慕容公子。
努力：找尋一切機(jī)會(huì)跟著王語(yǔ)嫣，與她套近乎。
結(jié)果：慕容復(fù)去參選西夏駙馬的時(shí)候，王語(yǔ)嫣黯然神傷。
意外：王語(yǔ)嫣意外掉入枯井，段譽(yù)毫不猶豫的跟著一起跳了下去。兩人以為再也沒(méi)法從井里出來(lái)了。
轉(zhuǎn)彎：王語(yǔ)嫣終于想明白誰(shuí)對(duì)她才是真愛(ài)，接受了段譽(yù)。
結(jié)局：兩人最終獲救，并從此幸福的生活在一起。
有沒(méi)有被深情專(zhuān)一的大理小王爺打動(dòng)？
再進(jìn)一步，如果你只有1分鐘，能講出個(gè)好故事嗎？
當(dāng)然可以，用“努力人公式”或者“意外人公式”。
乍看似乎是兩個(gè)新公式，其實(shí)萬(wàn)變不離其宗，這倆都是“靶心人公式”的變體。
“努力人公式”，其實(shí)就是“靶心人公式”的前面四個(gè)步驟：
1．目標(biāo)→2．阻礙→3．努力→4．結(jié)果
“意外人公式”，其實(shí)就是“目標(biāo)”加上“靶心人公式”的后面三個(gè)步驟：
1．目標(biāo)→2．意外→3．轉(zhuǎn)彎→4．結(jié)局
區(qū)別在于努力人垂直思考，屬于死腦筋類(lèi)型，看準(zhǔn)了一條路就要一直走到底，什么困難都必須戰(zhàn)勝；而意外人水平思考，屬于欺軟怕硬型，這條路走不通即換一條，條條大路通羅馬，說(shuō)不定運(yùn)氣一來(lái)還能通紐約。
就拿我家Baby十個(gè)月學(xué)走路來(lái)試著講講看。
如果他是努力人：
目標(biāo)：學(xué)會(huì)走路。
阻礙：反復(fù)摔倒。
努力：摔倒一次，爬起來(lái)一次。摔倒N次，爬起來(lái)N次。
結(jié)果：N+1次，終于會(huì)走了。
如果他是意外人：
目標(biāo)：學(xué)會(huì)走路。
意外：反復(fù)摔倒幾次后，他不愿意起來(lái)了。
轉(zhuǎn)彎：他開(kāi)始試圖表達(dá)自己，尋求大人的幫助。
結(jié)局：他學(xué)會(huì)了說(shuō)話(huà)，摔倒了就說(shuō)“抱抱”。
總的來(lái)說(shuō)，“努力人”靠誠(chéng)意打動(dòng)人，而“意外人”靠驚喜/驚訝刺激人，但都不失為好故事。
如果你只有10秒呢，公式叫“現(xiàn)實(shí)扭曲張力”。一般人用不好，請(qǐng)看蘋(píng)果的喬幫主為你示范。
當(dāng)蘋(píng)果還沒(méi)有那么有名還在發(fā)展初期的時(shí)候、喬布斯想挖百事可樂(lè)的CEO約翰斯卡利，他只說(shuō)了一句話(huà)：
你是想賣(mài)一輩子糖水，還是改變整個(gè)世界？
沒(méi)有談薪水，也沒(méi)有談人生，但是最后喬布斯成功了。
3。
1個(gè)套路
講完了四個(gè)公式，許榮哲老師還給我們介紹了一個(gè)萬(wàn)用套路：
“理性+感性+智慧”。
有一段祈禱文是這么說(shuō)的：
“主啊，請(qǐng)賜給我平靜，讓我去接受那些不能改變的事。
“主啊，請(qǐng)賜給我勇敢，讓我可以去改變那些可以改變的事。
“主啊，最后請(qǐng)賜給我智慧，讓我可以去分辨這兩者之間的差別。”
讀完以后是不是覺(jué)得非常有感覺(jué)？這個(gè)就是許榮哲老師所說(shuō)的故事套路：“先說(shuō)理性和感性，最后再用智慧來(lái)統(tǒng)合的故事”。
理性講述客觀情況，感性為認(rèn)知添油加醋，智慧就是火把，一下把整個(gè)故事點(diǎn)燃，閃閃發(fā)光。
比如說(shuō)，有一對(duì)準(zhǔn)備結(jié)婚的新人為了裝修新房采用什么風(fēng)格吵架，男方喜歡美式田園，女方喜歡地中海。
男方認(rèn)為房子是自己買(mǎi)的裝修也是自己出錢(qián)，應(yīng)該聽(tīng)自己的。女方覺(jué)得男方太自私，陷入僵局。—理性鋪陳。
高人指點(diǎn)男方退一步，主體地中海，給自己的書(shū)房留點(diǎn)美式田園，并真誠(chéng)向女方道歉。—感性轉(zhuǎn)彎。
男方照做了，女方反而因?yàn)槟蟹降恼\(chéng)懇和對(duì)自己的包容而不好意思，最后順了男方的原意。—智慧的火花：利用內(nèi)在的人性讓故事走向了一個(gè)意外的結(jié)局。
最后回顧下這四個(gè)公式和一個(gè)套路：
靶心人公式
努力人公式
意外人公式
現(xiàn)實(shí)扭曲張力
理性+感性+智慧
美國(guó)有句俗語(yǔ)是這么說(shuō)的：“Those who tell the stories rule the world.”翻譯過(guò)來(lái)就是“會(huì)講故事者得天下。”
希望你的故事也能閃閃發(fā)光。
