? ? 我們國(guó)人在任何商品買賣中，都會(huì)有 講價(jià) 這一習(xí)慣。
? ? 在報(bào)名出去旅游，也就是購買旅游產(chǎn)品時(shí)候自然也是會(huì)有討價(jià)還價(jià)。又加上雖然旅游市場(chǎng)火爆，可旅游公司的競(jìng)爭(zhēng)也是非常大。
? ? 看看滿大街開的旅行社門店，開的快趕上飯店了。所以在旅游報(bào)名時(shí)候適當(dāng)?shù)闹v講價(jià)，還是有可優(yōu)惠空間的。
? ? 之前，聽旅行社一朋友說，有一次公司來了一客戶，喝了酒了還，過來咨詢?nèi)ヅ_(tái)灣旅游，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣八日游的報(bào)價(jià)在3680/3780左右。報(bào)完價(jià)格之后，來的大哥直接說，便宜點(diǎn)，工作人員問詳細(xì)信息時(shí)候，大哥突然來了一句，打個(gè)折兩千塊錢，我們七八個(gè)人呢，不行就不在你家報(bào)了。
? ? 這個(gè)事在他們旅行社傳成段子了，喝了酒的大哥把旅游想成原來的服裝批發(fā)市場(chǎng)了，抄起青龍偃月刀攔腰砍價(jià)。
? ? 每年上市旅游公司都會(huì)有財(cái)報(bào)，基本上做的大的公司，利潤(rùn)比都不超過銷售額的百分之十，有的甚至只有百分之幾。
? ? 有人疑惑這么不賺錢嗎？其實(shí)利潤(rùn)點(diǎn)低并不代表不賺錢，想想現(xiàn)在每年出游人次統(tǒng)計(jì)都是幾個(gè)億人次，錢肯定是賺的。
? ? 那該怎么把握旅行社的利潤(rùn)比例，如何做到講價(jià)時(shí)候，又能成交保障自己的服務(wù)還能把價(jià)格講到最低呢？
? ? 分析來看，你可以把對(duì)方價(jià)格利潤(rùn)認(rèn)定為百分之十去講，三千的報(bào)價(jià)，對(duì)方起碼留有三百。注意的是可不要把這三百全講沒了。
? ? 砍掉這三百的一半，估計(jì)對(duì)方的心都該留出血了。再往下砍就該看看對(duì)方的反映了，不然一刀砍死就沒意義了。
? ? 其實(shí)我個(gè)人也是，買有些東西也會(huì)想著講講價(jià)，畢竟講下來的就等于白撿的一樣。不過很多時(shí)候?qū)?duì)方行業(yè)要不了解的話，就會(huì)撓頭，講過了，怕被別人認(rèn)為無知而笑話，講少了肯定又覺得跟吃了虧一樣。
? ? 所以，有了對(duì)其利潤(rùn)比的一定了解，那再去討價(jià)還價(jià)就輕松多了，這就好比倆人賭博，而我們直接能看清對(duì)方底牌，這在加碼時(shí)候就游刃有余了！? ?
