如何順利度過“銷售寂寞期”，是每一個銷售新手都要認真思索的問題。當然，不排除走狗屎運的朋友，做了幾天就出單，你扛著面包遇到餓了三天的人，實在是運氣太好了，但這只是特例。
這個時候，大家頭腦一定要冷靜，不要盲目打電話、拜訪客戶了。首先找出這一兩個月內接觸的有點意向的重點客戶，一個一個的認真分析，找出不成交的原因，然后集中精力，圍繞這些客戶重點解決問題。
一般來講，你接觸客戶那么久，但客戶仍然不下決心的原因，有這樣幾個：
1.客戶對你的公司、產品、服務、還沒有徹底的了解，還沒有真正明白你的產品和服務能給他帶來什么利益；
2.客戶對你個人還不是十分認可和信任；
3.你沒有實際而堅定的成交動作，沒有促使客戶下決心；
4.你沒有挖掘出客戶的內心真正需求；
5.你沒有給客戶提供他認可的對他有幫助的解決方案；
6.客戶在猶豫是現在購買還是在以后購買；
7.客戶擔心產品或服務的效果，究竟能給她帶來多大的效益和幫助；
8.你沒有把自己對產品或服務的信心傳遞給客戶，或者你自己對產品或服務缺乏信心；
9.你塑造產品或服務的價值不到位，致使客戶在價格上猶豫；
10.你沒有給客戶一個獨特的理由：為什么選擇你？
佛說，見緣起即見法。要想解決問題，找到原因是最重要的第一步。真正的原因找到了，解決問題應該是迎刃而解。我們很多時候犯的錯誤就是沒有找到真正的原因，你做了“驢唇不對馬嘴”的努力。結果是功夫白費，一無所獲，銷售新手最容易犯的錯誤就是盲目的做事，缺乏認真和深入的思考，把時間和精力都浪費在盲目的忙碌中，把自己累個半死，特別是某些成功學大師鼓吹“要成功，先發瘋，頭腦簡單向前沖”的論調害人匪淺，最終的結果是剛開始做銷售的激情喪盡，信心全無，灰溜溜的離開，失去了一個最好的歷練機會。
其實，生命中有很多東西不可思議。銷售的第一單就是一層窗戶紙，一但你捅破，以后或許很順利，在我們身邊有太多這樣的例子。所以當你被無數客戶拒絕了之后，只要頭腦冷靜，認真分析，重點努力，堅持不懈，你的第一單的客戶貴人就在拒絕你的那些人中。別說不，一切皆有可能。
