如何做一次傳播8000萬(wàn)人的互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷？很多人看到會(huì)覺(jué)得，沒(méi)有個(gè)非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是做不了的，前幾篇小編給大家詳細(xì)的分享了，“口碑營(yíng)銷”策略，以及“網(wǎng)絡(luò)廣告”的推廣，今天小編給大家分享一下小編的團(tuán)隊(duì)在策劃一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)事件的具體步驟和內(nèi)在邏輯，各位看客靈活應(yīng)用，小編相信大家也可以做成傳播8000萬(wàn)人的互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷。

舉一個(gè)大家可能都經(jīng)歷過(guò)的例子，“尋找丟失的狗”，“反手摸肚臍”，“紅包游戲”，看似很偶然的傳播，實(shí)則都是必然的結(jié)果。

這樣的微博大家可能時(shí)常會(huì)看到，就是這樣的一段微博，被轉(zhuǎn)載了40多萬(wàn)次，我們?cè)敿?xì)的提取事件的關(guān)鍵點(diǎn)，

源事件：狗、走失、房、二環(huán)、56萬(wàn)、過(guò)100萬(wàn)

傳播人群：愛(ài)狗、養(yǎng)狗、有房、欲買房、收入不高...

心態(tài)要素：一...就...、羊群效應(yīng)、迅速脫貧...

簡(jiǎn)單的舉了一個(gè)大家常見(jiàn)的例子，接下來(lái)小編逐一列舉，推廣的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1. 博同情－－－人之初性本善，每個(gè)人都有同情心

一個(gè)最經(jīng)典的例子我們喝的涼茶,推廣一出，獲得了很多重視粉絲。

2. 放下身段－－－接地氣，玩情懷

比較典型的例子，百事可樂(lè)，還有前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)電影“煎餅俠”打出了我們欠“大鵬一張電影票”，最近炒的火熱的周星馳的“美人魚(yú)”，異曲同工我們欠“星爺一張電影票”大家慣用的手段，得到的回報(bào)總是很可觀的。

最近策劃的最成功，玩情懷玩到極致的就數(shù)百事可樂(lè)了，很多看到這則廣告的都有購(gòu)買的欲望，不喝只為收藏。

3.群眾的審丑心理

砸冰箱、冰桶挑戰(zhàn)、老總喝油漆、自黑、爆丑聞

4.群眾的媚俗心理

冰桶挑戰(zhàn)、王老吉捐1億、找狗狗、誰(shuí)捐一百我跟一百

5.群眾喜歡觀戰(zhàn)的心理

蘇寧京東價(jià)格戰(zhàn)、京東淘寶雙十一對(duì)掐、王自如和老羅辯論、恒大黑農(nóng)夫山泉、大佬之間的各種對(duì)賭約定

6.八卦緋聞引話題，

最常用簡(jiǎn)單的，比如番茄、奶茶，不展開(kāi)了。

舉完這些比較代表性的例子，我們講下方法：

內(nèi)容準(zhǔn)備：符合哪些爆發(fā)元素？故事怎么講？互動(dòng)怎么設(shè)置？海報(bào)、文案統(tǒng)統(tǒng)就位。

節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)備：找哪些媒體/自媒體首批分發(fā)？哪些配合做互動(dòng)？預(yù)算多少，甘特圖準(zhǔn)備。

事件營(yíng)銷成功度=內(nèi)容質(zhì)量*節(jié)點(diǎn)質(zhì)量*節(jié)點(diǎn)數(shù)量

制造事件的步驟：

~確定傳達(dá)目標(biāo)。

~分析當(dāng)下輿論環(huán)境。

~制定話題傳達(dá)方案。

~組織話題實(shí)施步驟。

有了步驟，我們還要有明確的事件操作流程。在此給大家介紹一下事件營(yíng)銷運(yùn)作完成的流程，僅供參考：

根據(jù)被炒作對(duì)象特點(diǎn)作出策劃方案。

挑選適合的媒體(網(wǎng)站、新聞媒體、電視媒體)發(fā)布消息。

高調(diào)舉辦活動(dòng)或在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表XXXXXX言論。

~雇傭媒體人唱雙簧—引發(fā)爭(zhēng)議并成為熱點(diǎn)。

~雇傭網(wǎng)絡(luò)水軍，在互聯(lián)網(wǎng)上加大傳播與轉(zhuǎn)載數(shù)量。

~撰寫(xiě)新聞評(píng)論，發(fā)表譴責(zé)性或質(zhì)疑性報(bào)道。

~期待大量媒體跟入報(bào)道。

~爆料內(nèi)幕。

~維護(hù)形象。

企業(yè)在制造事件營(yíng)銷的過(guò)程中，必定要注意風(fēng)險(xiǎn)控制。在這里暫歸納以下幾條，請(qǐng)大家謹(jǐn)記。

~事件內(nèi)容的安全性。必須要吸引媒體與網(wǎng)民。

~事件的創(chuàng)意是最關(guān)鍵的。

~事件傳達(dá)的需求性，會(huì)給客戶帶來(lái)什么樣的影響，這是是你必須考慮的。

~事件本質(zhì)的利益性。事件營(yíng)銷本身是雙贏的產(chǎn)物，那么我們的利益是需要提前估算的。

~事件的真實(shí)性。(無(wú)論做什么事件營(yíng)銷，你的事件本身必須是真實(shí)的，是自然可以形成的，或認(rèn)為特意布置制造的也可以。但是必須要保障真實(shí)性。)

~另外，我們還要注意一些事件策劃中的關(guān)鍵點(diǎn)：聯(lián)系媒體、解讀新聞事件、制造新聞事件。

~新聞要典型。新聞要有代表性和顯著性。

~新聞要有趣。新聞要有讓公眾感興趣的點(diǎn)。

~新聞應(yīng)是難得一見(jiàn)、陳為人知的事實(shí)。

~新聞要貼近社會(huì)公眾。越貼近公眾，新聞性越強(qiáng)。

~新聞要有針對(duì)性。緊扣某一事件。

~新聞要有時(shí)效性。要在第一時(shí)間對(duì)事件作出反應(yīng)，比如。

案例——有杜蕾斯回家不濕鞋

【事件的經(jīng)過(guò)】

6月23日[D1]—— 時(shí)間

北京[D2] ——地點(diǎn)

暴雨[D3] ，——基礎(chǔ)事件：這一話題無(wú)疑是全天熱點(diǎn)。尤其下午下班時(shí)間雨越下越大，新聞報(bào)道地鐵站積水關(guān)閉京城大堵車

[D4] ——形成熱點(diǎn)：意味著很多人回不了家，同時(shí)意味著很多人在微博上消磨時(shí)間。

[D5]——受眾行為：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)內(nèi)容的成員也在試圖切入這一熱點(diǎn)，并把杜蕾斯品牌植入其中。

[D6] ——運(yùn)營(yíng)切入：就在你一言我一語(yǔ)的插科打諢中，把杜蕾斯套在鞋上避免鞋子泡水的想法冒了出來(lái)。

[D7] ——想出亮點(diǎn)：和博圣云峰的創(chuàng)意首腦金鵬遠(yuǎn)（就是我們熟悉的痛楚）溝通之后，認(rèn)為可行，隨即立刻執(zhí)行。

[D8] ——執(zhí)行：事實(shí)上這一創(chuàng)意涉及到杜蕾斯的品牌形象問(wèn)題

[D9] ，如果用這個(gè)概念做廣告是絕對(duì)不行的。

所以最終執(zhí)行的時(shí)候，選取了一個(gè)小號(hào)，也就是鞋子主人 的微博@地空搗蛋在下午5點(diǎn)58分發(fā)布這一圖片，當(dāng)時(shí)@地空搗蛋大約有接近6000粉絲。兩分鐘后帖子已經(jīng)被一些大號(hào)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，并迅速擴(kuò)散。大約5分鐘之后，@杜蕾斯官方微博發(fā)表評(píng)論“粉絲油菜花啊！大家趕緊學(xué)起來(lái)！！有杜 蕾斯回家不濕鞋~”并轉(zhuǎn)發(fā)。

[D10] ——傳播策略

短短20分鐘之后，杜蕾斯已經(jīng)成為新浪微博一小時(shí)熱門榜第一名，把此前的積水潭和地鐵站甩在身后。并在當(dāng)晚24點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)近6000條，成為6月23日全站轉(zhuǎn)發(fā)第一名。根據(jù)傳播鏈條的統(tǒng)計(jì)，杜蕾斯此次微博傳播覆蓋至少5000萬(wàn)新浪用戶。同時(shí)在騰訊微博、搜狐微博的發(fā)布，影響人群也在千萬(wàn)

級(jí)別。

[D11] ——效果

此后一周，國(guó)內(nèi)的微博營(yíng)銷業(yè)界對(duì)此事大加贊賞，《ChinaDaily》甚至將這一事件評(píng)為最有代表性的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例之一。

此外，在金鵬遠(yuǎn)看來(lái)，這次匯集天時(shí)地利人和的傳播奇跡仍然不夠成功。大家后來(lái)雖然看到凡客確認(rèn)帶套兒的鞋子是其產(chǎn)品并參與到傳播之后，但在最初凡客也謹(jǐn)慎地否認(rèn)了。

[D12]—— 錯(cuò)過(guò)基礎(chǔ)事件

所以，如果凡客能迅速反應(yīng)，并在第二天與杜蕾斯合作推出這款鞋+杜蕾斯套裝，通過(guò)博圣云峰的另一家客戶“淘寶聚劃算”團(tuán)購(gòu)，使用再一家客戶“支付寶快捷支付”購(gòu)買，幾方聯(lián)合在一起，這才算是真正有效的傳播與產(chǎn)品銷售掛鉤。[D13] ——錯(cuò)過(guò)事件營(yíng)銷

【進(jìn)一步分析】

這一成功案例有啥特點(diǎn)？

免費(fèi)——利用已有的微博平臺(tái)和帳號(hào)資源傳播，千萬(wàn)網(wǎng)友參與討論和再傳播。

明確的目的——結(jié)合熱點(diǎn)構(gòu)思，以使網(wǎng)友參與討論和傳播這個(gè)事件，使小杜更美名遠(yuǎn)播。

風(fēng)險(xiǎn)——這一事件涉及小杜的品牌行象，做不好反而負(fù)面影響

如何結(jié)合小杜和暴雨？

1. 借勢(shì)——聚焦熱點(diǎn)新聞，當(dāng)天北京暴雨作亂

2. 造勢(shì)——自主創(chuàng)作新開(kāi)概念，原來(lái)小杜可以套鞋防水

如何避免風(fēng)險(xiǎn)？

小號(hào)發(fā)起，官號(hào)響應(yīng)。迂回戰(zhàn)略

成功原因何在？

1. 重要性——結(jié)合重要熱點(diǎn)當(dāng)天暴雨。暴雨作亂

2. 接近性——內(nèi)容反應(yīng)了暴雨但想回家的心理。回家心切

3. 顯著性——發(fā)生的地點(diǎn)是北京。名城一座

4. 趣味性——小杜套鞋子回家，防濕鞋。此招新奇

這一基于熱點(diǎn)事件的再創(chuàng)造簡(jiǎn)介明了具備了四屬性，具備熱點(diǎn)新聞的潛質(zhì)，那就傳播吧。

【總結(jié)】

基于暴雨作亂，天時(shí)地利人和

杜蕾斯在成功的策劃下，達(dá)成高效傳播，造就一經(jīng)典案例。

基于小杜套鞋，凡客著實(shí)平凡

凡客錯(cuò)過(guò)了可能性的經(jīng)典事件營(yíng)銷。

報(bào)告完畢。。。。。。

[D1]時(shí)間

[D2]地點(diǎn)

[D3]基礎(chǔ)事件

[D4]形成熱點(diǎn)

[D5]受眾行為

[D6]運(yùn)營(yíng)切入

[D7]想出亮點(diǎn)

[D8]執(zhí)行

[D9]避免風(fēng)險(xiǎn)

[D10]傳播策略

[D11]銷不濕鞋子簡(jiǎn)單 效果

[D12]錯(cuò)過(guò)基礎(chǔ)事件

[D13]錯(cuò)過(guò)事件營(yíng)銷

營(yíng)銷資源寄生于事件或人，即借助事件或借助人。事件營(yíng)銷：1、關(guān)注熱門事件、關(guān)注名人、關(guān)注新、奇、特爆點(diǎn)。三位一體：公眾關(guān)注點(diǎn)，企業(yè)訴求點(diǎn)，事件核心點(diǎn).

＊運(yùn)營(yíng)人員：陳想；

＊微信號(hào): CYL122521(添加時(shí)請(qǐng)注明簡(jiǎn)書(shū));

＊提供獨(dú)家新聞爆料獎(jiǎng)金：5-200元；

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