1. 從你擅長的里面找出別人需要的
當你想到了靠知識服務買錢，你第一個要考慮的不是一個月能掙多少錢，因為這不是由你來決定的。
你能考慮的是：
你有什東西可以幫助到別人？
你的知識，還是你的服務？
很多人說，小六你現在寫東西太功利了。
我說：廢話，我的內容是要給大家提供切實可行的工具和方法的，我知道大家需要什么，所以我整理出來，提供給大家使用，并且我需要告訴大家如何做，怎么做，會得到什么。
所以我跟有意做個人品牌的小伙伴說：
如果你僅僅是滿足寫自己的生活體驗，記錄自己的日常，你不需要考慮寫得是不是別人需要的。
但是，如果你在這樣想了，那沒有人給你打賞 ,無人問津你也不要感覺委屈。
對啊，人家憑什么花自己的時候來看你自嗨？
所以，拿出你的真本事，給出好東西，讓讀者花時間，打賞，甚至看到文字末尾發現是個軟文還是笑著點來購買鏈接，這才是真正的考慮來別人的需求。
那怎么停止自嗨，做大家需要的知識服務呢？
其實最開始的時候你是不知道的，所以需要你去挖掘你到底可以做什么。
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你需要做調查問卷。
比如你覺得你可以教我們寫作，自嗨的方式是自己搗鼓出幾節課來，然后丟出來，讓大家賣單。
但是為什么不先收集一些寫作困難戶的期望呢？
比如，關于寫東西這件事，很多人有很多不同的需求，你可以請大家提出關于寫作的的5-10個最想要知道的問題。
然后你來分類篩選，得出關于寫作到底要解決什么。
這個調查的群體不需要太大，最開始的時候，50人的夢想支持者就行，拉一個微信群，自己來打理就行。
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你需要迭代
你做的內容要不要先讓一部分人試聽一下，然后快速改一稿，再快速的去第二輪試聽。
我開手繪課的時候，最開始的時候是邀請一些本地城市的小伙伴來進行聽課練習，我我不收錢，你們來我還送本子和筆。但是每次我都會麻煩大家幫我提問題，而且作為講師我們也要鍛煉自己的觀察能力？
哪里深了，哪里淺了，哪里要砍掉，都是在這個過程中一次一次迭代更新的。
2. 你是賣內容還是買體系？
一篇文章是內容，一節微課也是內容。
但你的內容不值錢，因為現在滿大街都是內容。
公眾號，微博，得到，喜馬拉雅，我們有太多的渠道去獲取內容了。
所以你看到啦，很多微課9.9，甚至是免費，因為做得人很多，也容易上手 ，你隨便看一本書，稍微整理一下，講個45分鐘是沒有問題的。
但是這些內容太多了。
羅振宇說黃太吉的燒餅顛覆了整個餐飲行業的標準，因為它給煎餅賦予了更多的價值；
伏牛堂的米粉湯和料沒有什么特點，你要是做長沙，對邊一個街頭弄堂你都可以花5塊錢吃一碗更美味的，但是為什么伏牛堂做火了，因為它提供了更多的價值。
如果你要讓你的微課的價值提升，你要問自己，你能給你的內容賦予什么價值？
今天8月份，我聽秋葉老師的一趟直播分享課《如何做一堂受歡迎的網課》，他提到了課程的體系。
這是我16年最大的知識收獲之一。
因為原來我和大家一樣，我只關心我這節課的內容如何講好，我忽略了講完之后，我還可以為我的聽眾們做什么？
設計一個課程體系包括：課程，作業，輔導，獎勵和證書，社群，轉播··· ···
從一個點，到一個面。
從一個45分鐘到如何提供周期性的服務，這是一次重大的跨越。
所以你才會看到我的21天訓練營，看到100天計劃，因為只有提供一個周期性的成長解決方案，并且為不斷接待這個解決方案，你的內容才會有人愿意淘錢。
一旦課程有來體系，平臺方也愿意跟你合作，因為我們說過微課是平臺用來引流的，系列課程，陪伴型的成長訓練，才可能復合當下的學習方式。
3. 讓用戶滿意度炸裂
@蔡聰老師分享了一個他的購物體驗：
淘寶買一張以色利的上網卡，他的客戶預期：準時收到貨。
超預期：收到上網卡和換卡小工具
他感到滿意度炸裂：收到上網卡+換卡小工具+以色利電源轉接頭！
我在還沒有加入行動派之前就參加過他們的幾次課程，每一次你都會感受到滿意度炸裂的課程內容和服務。
有一次在北京上superwrite的寫作課，每天晚上下課，工作人員都會細心的提醒大家，門口可以領取防霧霾口罩。
參加行動派年度盛典的時候，廈門的同事甚至給每位來參加活動的外地小伙伴，自己手繪制作來一份廈門旅行攻略，上面吃喝玩樂出行全部都畫出來了。
那我們做微課的時候，我們能怎么做到超預期甚至是滿意度炸裂？
- 一是，去體驗做學生的過程。
這個聽上去很容易，其實挺難的，因為我們們多人已經麻木了，只覺得能過得去就可以。
但是我們說過，過得去是每個人知識服務工作者都能做到的，如果你做不到更好，你憑什么去競爭，憑什么掙得比別人多呢？
互動感，不要只顧著自己走輸出，分享者要和聽眾互動，貼著他們去分享，內容不要多，要透，要拿過來就用；
參與感，邀請他們參與你的課程內容更新，作業修改，互動答疑；
優越感，制作可以供他們傳播，炫耀的獎狀，勛章和挑戰成績單。
- 二是，向沒有借東西：
臺灣的火星爺爺有一個經典的演講或許可以給你啟發：
“向沒有要東西”，一個課程一般沒有什么？
寫下來，然后再設想一下，從這些沒有的里面，挑選一兩樣來，加到你的課程里呢？
我的思維里面，課堂上是沒有玩具的，課堂上也不允許吃東西。
但是我在上石森久惠的速度課的時候，每個桌子上都有一堆玩具，和一堆零食你可以隨時吃，隨時玩。
體驗度一下子就溢出了。
小結
秋葉ppt的營銷總監老秦說過，你要想得到什么，就得拿你有的去換。
安安靜靜地謝謝文章當然也是一種生活方式，但是如果你想要做當下的知識消費浪潮里掙到自己的收入，那請改變下你的下班后的做事方法。
有一次做飯桌上，古典老師提到了他做得到上的專欄《超級個體》，我們說，老師你這樣每周更新真的很累啊，要一年呢，這是個深坑啊。
古典老師笑著說，我知道啊。
我知道古典，還有羅胖的得到上的那一群國內頂級的知識服務大神們都不是傻子，但是只有死磕自己，才有機會吧。
雖然我們不用跪著掙錢，但是一直站著，根本沒時間坐下，這種辛苦，只有自己知道吧。
end.
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