文|趙曉璃

寫在前面的話：

不知你是否有這樣的困惑，那就是你每天兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，卻看不到漲薪的希望？

不知你是否有這樣的苦惱，那就是上班待遇太低，影響了自己的生計，給自己帶來了無盡的煩惱？

你也曾看過無數(shù)篇勵志文，也度過很多牛人的傳記，但詭異的是，你的現(xiàn)狀依然得不到本質(zhì)的改善。

今天這篇文章，希望能給到你別樣的啟發(fā)和幫助。

一、

因為以前從事財務工作的緣故，我總能接觸到公司最核心的機密，其中有一項就是工資表。

我把工資表里的工資降序排列過后，赫然發(fā)現(xiàn)，正是那些看起來努力又勤勉、態(tài)度謙恭且招人喜歡的員工，位于工資表的后幾位。

這一規(guī)律，幾乎屢試不爽。

而同時進入公司的兩個人，可能在工作兩三年之后，工資差異就慢慢拉開了。

總體說來，用人單位的招聘渠道大致分兩類，一是校招，主要針對應屆畢業(yè)生，工資不會有顯著差異；二是社招，主要針對有經(jīng)驗的職場人，而后者的工資差異，往往就是從面試的那一刻就注定了。

那么，是什么導致崗位薪資的千差萬別呢？

1、崗位稀缺性；

你不妨檢視下，你目前從事的崗位，在市面上是供大于求還是供不應求呢？

如果是供大于求，意味著愿意做這個工作的人有很多，甚至超出了實際需求，于是就會導致不論多苦多累的工作，往往工資反而是最低的。

舉個最簡單的例子。

比如你是一名出納員，工資3000元，這個時候，有人愿意出價2500干你這攤子工作，更有甚者，不要2500只要2000，請問在這種情況下，你是老板你會如何選擇呢？

這就是為什么市面上反而是那些中高級崗位，例如財務總監(jiān)之類的收入往往是底層財務人員的好多倍，因為這個層次的人在人才市場上是供不應求的，這些崗位的門檻普遍很高，如果不是科班出身沒有積累足夠的經(jīng)驗，很多人連門檻都碰不到。

2、崗位操作的難度

除了稀缺程度，還有個指標和工資密切相關(guān)，叫做“崗位操作難度”。

有些職業(yè)看起來門檻很低，似乎什么人都可以做，但做好的人實則很少，因為實際操作難度較大。

例如銷售行業(yè)的門檻就很低，隨便一個人都可以進來，稀缺度低，但里面魚龍混雜，操作難度非常大，需要用到的技巧性非常強，這就造成了銷售精英乃至銷售管理者，更是大浪淘沙，百人中才可能出現(xiàn)一位。

綜上所述，決定一個崗位薪資水平的，主要有兩個因素，一是稀缺性，二是操作難度。

不信你隨手打開任何招聘網(wǎng)站，看看上面的崗位要求，絕對是難度越大的崗位，一般人操作不了的崗位，待遇是非常高的，因為這些崗位的稀缺性強，難度很大，很難找到替代的人，工資自然就高。

如上圖。

所以這就不難解釋，為什么有些崗位的工作強度大、事務繁雜瑣碎、工作非常辛苦，但收入非常微薄的原因所在了。

二、

怎么做才能改變低薪的局面呢？

在我看來，還是要從四個字入手，強化能力。

想要強化能力，需要從這幾點著手。

1、強化社會認可、并且非常需要的能力；

例如，有不少來訪者都說自己性格內(nèi)向，所以總是回避帶有溝通內(nèi)容的工作，但問題是，放眼望去，請問哪個工作完全不需要和人溝通呢？

你可以內(nèi)向，這是你的選擇和自由；

但涉足職場，你就必須修煉外向的能力，尤其這些能力是底層能力，任何崗位都無法回避的時候。

例如這些底層能力包括，必要的人際交往和溝通能力、基礎(chǔ)的邏輯分析能力、一定的理性思維能力，等等。

2、5年一個蛻變，不要原地踏步；

有位職場前輩和我說了這么一句話，那就是，一個人從工作那一年開始，每5年就必須有一個新的蛻變，才能確保提升自己的稀缺性，從而提升自己的職場身價。

在做任何崗位之前，你都需要把這個領(lǐng)域的晉升渠道了解清楚。

比如，你想在財務領(lǐng)域發(fā)展，一開始沒有經(jīng)驗可以從出納做起，但是出納崗位更多的是流程性事務，你熟悉之后，就需要考慮往更高的崗位進階，例如會計崗位。

而會計崗位運用更多的是財務核算能力，在核算基礎(chǔ)上，你還需要有意識提升自己在某個領(lǐng)域的高階能力，例如稅務籌劃、成本控制等等，打造自己的“能力尖刀”，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

如果按照5年一個蛻變的要求審視自我，你現(xiàn)在應該到達什么級別了呢？

如果沒有達到，又是哪里出了問題呢？

行文至此，想必你不難發(fā)現(xiàn)，比起死工資更可怕的，恰恰就在于個人成長的停滯，一直從事不稀缺且操作難度低的工作，長此以往，是一個人能力的退化，不僅未來的工資很難增長，反而會伴隨著競爭被淘汰出局。

三、

為了完成蛻變，我們需要注意的有：

1、永遠對不明就里的忙碌保持警惕；

如果一份工作占據(jù)了你絕大部分時間，你需要提高警惕。

因為事實上，并不是所有的忙碌都有意義，甚至于不明就里的忙碌反而會讓你忽視了很多寶貴的職業(yè)信號。

一份理想的工作，最好是你喜歡且又擅長，另外還能讓你賺到錢的。

當然，所有的工作都有報酬，于是喜歡和擅長這兩件事就變得比錢要重要。

根據(jù)喜歡與擅長的程度不同，我把工作狀態(tài)分成這幾個區(qū)間。

喜歡且擅長的工作狀態(tài)是每個人致力于追求的目標，但這個目標的實現(xiàn)本身，就兼具意愿和能力兩大要素。

也就是說，一份理想的工作狀態(tài)應包括兩個方面，主觀上要有努力的意愿（喜歡），客觀上你要具備相應的能力（擅長）。

而后者是比前者更重要也更容易被人遺忘的因素。

在現(xiàn)實中，這種理想的工作狀態(tài)本身就是要花費很長的時間和精力去摸索去嘗試的，很多人在一開始無法找到如此完美的工作，如果非要退而求其次，應該從擅長的入手。

你擅長，所以才會做起來相對比較輕松，同時稍微努力就能取得不錯的反饋，隨著正向反饋的增加，你會越來越有自信，也會漸漸愛上工作中小有成就的自己，以至于到后來，你會發(fā)現(xiàn)自己會慢慢愛上這份工作。

因此，擅長不喜歡的工作只代表你目前不喜歡，并且很有可能變成你喜歡的工作。

而如果你從事的工作是自己不喜歡又不擅長的，等于自斷財路。

2、鐵打的能力流水的工作，你要找到自己的專長；

不知從何時開始，我們的職業(yè)環(huán)境發(fā)生著巨大的變化。

每一個時代的我們都試圖去預測哪些工作是未來急需的，但這次不同了，因為未來的工作甚至都不是一份工作，其外觀不同、給人的感覺不同、更不會呈現(xiàn)出我們熟悉的形式。

毋庸置疑，如今的企業(yè)更加聰明了，也更注重效率了，在變化莫測的時代中，他們也慢慢了解到雇員的真正成本不是工作與福利開支，而是他們所創(chuàng)造的價值對于員工管理和角色培養(yǎng)所花費的時間比，因此，我們有理由認為，外包這種形式在未來將會成為企業(yè)的另一種重要的人力資源獲取方式。

比如，在財務領(lǐng)域，會計師事務所本身就能提供代賬服務，因此對于很多中小企業(yè)主而言，完全可以找專業(yè)的會計師事務所打點賬務，同時也不需要花費太多的成本，而假如有一名熟練的會計師，不論資歷還是經(jīng)驗都很豐富，TA就能和不同的會計師事務所達成合作關(guān)系，不需要和任何企業(yè)簽訂固定的勞動合同，成為獨立的會計師，獲得相應的酬勞——這就是簡單的“外包”。

除此之外，這名會計師可以利用網(wǎng)絡(luò)資源放大自己的專長，建立自己的品牌，比如開通“某某某說會計”類似的微信公眾號，以及去各大講課平臺開設(shè)代賬課程等等，向人展示真實可見的成就和能力，而對很多人來說，并不需要通過看簡歷、查推薦信就能知道這個人，因此在網(wǎng)絡(luò)時代中，一個人的成功或失敗都是看得見的。

在這種時代背景下，與其去找一份工作干到退休，倒不如在工作中發(fā)現(xiàn)自己的專長，在日常工作中不斷強化這一點，直到能獨立于企業(yè)之外建立自己的品牌，未來不需要依靠任何一家公司就能存活并且能活得不錯。

這可能是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)職場人的理想歸宿。

最后我想說：任何技能都有價值，問題在于你要讓自己成為最強的那一位。

這才是瞬息萬變的局勢中不變的核心與關(guān)鍵。

所以，如果你真的想通過自己的努力達成豐裕的生活及相對自由的職業(yè)狀態(tài)，請不妨停下來，想一想自己能否打造一門核心技術(shù)讓自己值錢。

正如有句話說的那樣，你未必非要創(chuàng)業(yè)才能成為企業(yè)家，因為隨著你能力的提升與品牌的擴張，你就是一家企業(yè)，而這家企業(yè)正在蒸蒸日上。

以上。

作者簡介：趙曉璃，資深職業(yè)生涯規(guī)劃師，國家心理咨詢師，職場作家。著有以職業(yè)咨詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設(shè)計》，成為職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域為數(shù)不多的咨詢實戰(zhàn)及個人發(fā)展實用書籍。2018年職業(yè)規(guī)劃及工作方法干貨類新書《從極簡到極致：在擅長的領(lǐng)域做一個厲害的人》被評為2018年度經(jīng)管類十大好書。