人不是物件，更不是硬件，這里說硬件漏洞，更多的說人性弱點。是人，就避免不了，所以形象一點就是硬件漏洞。

槐樹認識一些網絡創業的朋友，有些在引流方面做得很好，什么引流呢？好多人都懂的，就是你看到非常漂亮的女孩子圖片，其實后面坐著的是個摳腳大漢。然后各種引誘，各種要求給發紅包。

還有付費進群的方式，比如告訴人付款多少可以進群，進群之后會有各種福利，但實際上進去什么都沒有，甚至有的連群都沒有。

但仍然有很多人上當受騙或直接發紅包的，為什么會如此？人性咯。男人好色，女人愛美，小孩愛聰明，老人怕死。

逃脫不了的。也許你會說，我才不會那樣呢?；蛟S你不會那樣，但比如說我們再舉個女人的例子，女人喜歡什么樣的男人？女人喜歡有錢有地位的。為什么？或許在遠古時代，女人只是單純喜歡強壯的男人，但現代社會，這種強壯或強力慢慢異化成了權利、金錢。

權利、金錢成了強力在現代社會的另一種表征。你是個高帥但沒錢，女人并不怎么喜歡，但若你是個高帥然后后面再加個富、有錢，好多女人經受不住了。為什么？因為造物主造人的時候，造就的女人渴盼強力，喜歡強力，本性如此，僅此而已。

孔子說，老年人戒之于貪。為什么要戒貪，因為好多老年人都喜歡占點小便宜。剛剛過去的3.15，大家也看到了。那些做老年人會議營銷的，先是免費送老年人茶葉，然后拉多少人頭，再送多少雞蛋，都是免費。不少老年人入了套，貪點小便宜，卻買了更貴無價值的產品。這樣的套路無往而不勝，為什么？就是因為深刻把握洞悉了人性弱點。

當然我們創業不是這樣去把握弱點，操控人性，而應是去創造價值。我佩服有錢人，因為在我看來，但凡一個有錢人，都是為社會或他人貢獻了相應價值的。

但面對那些在創業中苦苦掙扎的創業者，面對積壓如山的庫存，面對創業過程中一個一個的坎，我只想問一句，你有把人性當作一個立足點去先行思考過嗎？

立足武漢的街頭，常常看到迎面而來的一個騎著OFO的大媽，不用仔細看我就知道，不是這些大媽時髦，而是這輛車直接被私有，掛上自己鎖了。

中國人有個弱點，就是從來對小孩只進行人性善的教育，而規避人性之惡。不知道OFO的創始人是不是如此，但我想說的是OFO在設計其運營流程的時候，很少去考慮人性惡的方面，更多的是善意的去思考人性，著重用戶體驗，這當然是好事。

但規避不了的一個彎是你得把人性弱點作為思考的立足點，沒有限制，人類注定貪婪，愛占小便宜等等，否則，你有多少資金也填滿不了這個欲望的坑。不講說去利用，但至少咱應該懂得如何去規避吧。

當然有人說，人OFO有的是錢，只當做了慈善的?；蛘哒f看似是滿足最后一公里的需求，但實際咱是在玩金融。則另當別論。（我非常贊賞單車分享經濟，幾方共贏，發自內心的，不知道為啥那么多噴子）。

但同樣作為人家“交通部門”，滴滴卻可以稱為把控人性的典范。當初滴滴一味燒錢補貼，大媽們買個菜也要打個滴滴的時候，很多人認為，平白掏這么多錢，這不是傳說中的SB嗎？

但前天坐滴滴車和師傅閑聊的時候，滴滴車主和我算了個帳，假如全國估計500萬輛滴滴車，每次交易要收20%費用，（具體多少我不太清楚，滴滴車師傅說的額），一天我們就說車主營業額極度保守100元吧，一天需繳費20元，500萬輛的基數，乘以20，是多少，你自己去算。

立足人性，瘋狂補貼，培養習慣，這真是大手筆的利用人性的操盤手啊。

所以，在創業中或做生意中，如何利用人性硬件漏洞去賺錢，應是我們去關注和思索的一個問題。但人性究竟是什么？如何去解讀？如何去把控？不妨點擊一下，關注我們。我將持續告訴你這其中的秘密！