這一海心茫茫
還故作不痛不癢不牽強
?——摘自歌曲《涼涼》
企業級移動互聯網市場正在飛速發展，BAT等傳統的C端大佬也正在這個領域發力。目前階段，釘釘領先半個身位，企業微信也在奮起直追。BAT的參與，使企業級移動互聯網市場變得無比喧囂，那么BAT簡單、快速、直接的C端打法在B端市場是否能夠奏效？
首先，這個市場中的玩家都有誰？
我們首先來看目前B端市場中的一些主要玩家：
1、協同門戶類，主打協同、提升效率、輕應用，為了慧小通人身安全起見，此處知名不具；
2、通用性解決方案類，目前主要側重客戶管理、HR等通用業務，知名不具；
3、傳統的、規模比較大的辦公廠商上溯到移動端，知名不具；
4、縱向解決方案廠商，能夠將某一行業做精做透，形成業務壁壘，類似慧小通擅長的督查督辦解決方案，此處應有掌聲……..
5、移動平臺型廠商，將在隨后的文章中分析，不在本文的分析范圍之內。
慧小通說知名不具，你們可以自行腦補?。?/strike>
了解了廠商以后，我們回頭來分析BAT的訴求，慧小通認為不論是企業微信、還是釘釘，目標都瞄準著企業內部的移動入口。從應用商店到瀏覽器，從地圖再到社交，從電商到搜索、新聞客戶端、視頻……不論是創業者也好，還是巨頭也罷，他們都在試圖通過從不同的領域切入來爭奪移動互聯網第一入口的位置，現在發生的一切，只不過是C端向B端的自然翻版。
那么，企微和釘釘的決心有多大？
BAT是否能夠蕩平群雄，稱霸企業級互聯網市場，最主要的是看它們的投入決心。從用戶數看，月活用戶達到3000萬，釘釘甚至超過了1個億，面對企業級市場這個尚未被寡頭瓜分的藍海，企業微信和釘釘將會調動所有的資源打擊競爭對手，爭搶市場份額。傳統的B端玩家將很快體會到海灣戰爭中伊拉克國民護衛隊面對多國聯軍時的絕望，人家的移動門戶，可是不要錢的！
究竟送誰一首《涼涼》？
首先涼涼的，將會是與釘釘和企業微信定位和產品形態高度近似、用戶類型近乎重合的協同門戶類廠商，其實你并沒有做錯什么；
其次，通用性解決方案類，業務上沒有壁壘或者很難做出壁壘，類似的功能即便BAT不做，自有下游廠商一窩蜂的做配套；
傳統的辦公廠商做移動？對不起，請把入口騰出來，安心地在釘釘和企業微信后端做個協同辦公乖寶寶；
縱向解決方案廠商，將是唯一的B端移動應用ISV幸存者
互聯網化的思維和賺快錢的特性，使得釘釘和企業微信永遠不會做無線貼近用戶的縱向行業解決方案，因為這個錢掙得太“苦”，這恰恰是很多B端移動應用ISV的生存之道。
一種活法，納入到阿里或者騰訊的“生態”，在平臺限定的基礎上進行技術自我閹割，背靠大樹好乘涼；
另一種活法，真正把行業解決方案做精做透，形成業務壁壘，用戶離開這個解決方案就沒法工作，或者用戶體驗差著十萬光年，就像慧小通擅長的督查督辦解決方案……嗯？很難但也不是不可行……
所以，有興趣的合作伙伴，請聯系我們吧？
注：玻璃心的慧小通不接受任何形式、任何場合下的質疑，大家可以在文后隨意揮灑自己的意見，評論是開放的噢
