文/綠野
1.“怎么才銷售了這么點？”
4月30日了，瞅著系統中203萬元的營業額，我眉頭緊皺，用鋼筆在紙上不停地劃著“怎么辦？怎么辦？……”
一個下轄十四個縣區的區域公司，一個月只銷售了這么點，這還怎么生存呢？這連自己也交待不了，怎么向老總交帳呢？盡管，老總把便利店這項業務交給我負責時，曾經說，這項業務在咱這個區域沒有基礎，不用急，不用怕，放開手干！
鋼筆不停地劃著，腦子里茫然一片。
鋼筆劃破了紙面，露出了底層紙上的考核激勵辦法，回想起兩個月前，自己接手這項業務時，滿腔熱忱，信心百倍，還對原來的負責人一直打不開局面，經營陷入困境不以為然，有那么難嗎？
兵馬未動，糧草先行。為了提高大家營銷的積極性，開展業務前，面對著八大品類商品，一個品類一個品類測算利潤，測算最高能給予員工的獎勵比例，一次次在價、量、利、獎勵之間平衡，五天的加班加點，制定出了聯量聯利獎勵辦法。心下還小得意一把，我要把這項業務做成員工收入的增長點。
記得組織縣區公司一次次調研，結果是常用商品少，價格還不占優，店面營銷幾乎沒有，員工對自己經營的商品很不了解，營銷意識和營銷水平更是談不上。
起早搭黑，研究庫存商品，聯系供應商，洽談新的供應商，按自己的設想，以特色商品為主，常用商品為輔，打造特色店的路子一步步展開。
熬夜把特色商品以及相關營銷做成PPT，親自做為講師對各縣區公司的負責人和核心員工進行了培訓，培訓結束時大家反響還挺熱烈……
2.可是怎么就銷售了這么點呢?
鬧心的事，還在后面，當月民主評議時，我的得分還拉在其他部門負責人后面，想想自己跑了的腿，費了的心事，熬了的夜，明顯的眼袋……
真是操蛋，我站在山頭大聲喊叫著,回應我的是一陣陣的風聲。
鋼筆在紙上無意識地劃著，還清楚地記得，剛接手時，關系不錯的幾個部門的經理悄悄說，你太膽大了，原來負責的男同志都干得沒成績，沒人敢挑這個擔子，你就不怕出力不討好。我當時很不以為然，只是笑笑，現在是有些后悔自己接手了這么個燙手山芋——
郁悶之下，我和朋友相跟著，悄悄去店面觀察。發現區域負責人一點都不積極主動。抱著賣了多少算多少的態度。而營業員更是說，咱們的常用商品少，不吸引客戶，特色商品質量好，但是價格貴，用戶也不來，沒有顧客到店里面，這怎么賣呢。
區域負責人和營業員都抱怨說，這業務太難做了。
朋友浩，是一位資深的前輩，他說要把團隊的銷售搞上去，必須凝聚起團隊的所有力量，把業務做成一件快樂的事。
是啊，目前看來，大家都不快樂。
3.怎么樣才能把業務做成一件讓大家都感到快樂的事呢？
我細細研究，大家不快樂，是因為開展業務太難，也就是找不到做大業務的有效辦法。
我請教了，許多做得成功的企業家。從中悟出了，首先要樹立起大家的信心，找到一個突破口，通過突破口，帶動整體的銷售。
這個月，我確定了一個品類做為突破口。掌握了影響這個品類銷售的相關事宜。找到了做大銷售的途徑和方法，并且把這些方法，和各區域負責人反復溝通，達成共識。建立了微信專項業務營銷平臺，把區域負責人、專家團隊和一線員工，整合到一起，實時解決營銷中遇到的問題，動態分享成功的營銷經驗，每日通報各區域銷售動態。
有方法有效果。大家的積極性被調動起來了，這個月僅這一個品類銷售就超過1500萬元。區域負責人和員工拿到獎勵，也是一個個樂開了懷。大家紛紛表示，下個月要更加努力，創造更好的業績。
4.把業務做成一件讓大家都快樂的事，凝聚起團隊的力量。這個職場催化劑，讓我的團隊從艱難月銷200萬元到月銷輕松突破1500萬元。
在這個過程中，我也掌握了職場帶領團隊拓展市場的催化劑， 不斷成長了！
鋼筆在紙上清晰地寫下，凝聚團隊力量，快樂開展業務！
