對(duì)于校園市場(chǎng)，其實(shí)一直很有爭(zhēng)議。從表面來(lái)看，校園市場(chǎng)里作為新生代的年輕人，蘊(yùn)含著極其強(qiáng)大的消費(fèi)潛力。但從實(shí)際操作來(lái)看，它又不具備太多直接的可變現(xiàn)價(jià)值。無(wú)論是校園電商如俺來(lái)也，59store等，或者校園社交如超級(jí)課程表，課程格子等，使用的學(xué)生都不在少數(shù)，但其商業(yè)化能力卻極其有限。
為什么這么說(shuō)呢？
我個(gè)人主要有以下幾點(diǎn)看法:
1，學(xué)生盡管未來(lái)極具潛力，但眼下，他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要源于家人，可動(dòng)用的金錢(qián)較少，而有效的生活費(fèi)只能用在固定的幾樣剛需上，例如周邊吃喝玩樂(lè)。就大部分只能依靠家庭來(lái)維持支出的大學(xué)生，只能將主要成本用于生存，少量提升生活品質(zhì)。
2，可能會(huì)有人說(shuō)到，還是有幾樣剛需的，那校園服務(wù)可以做這幾樣啊，但你可以發(fā)現(xiàn)，要么有人做了，要么市場(chǎng)不大，盈利空間小，可復(fù)制性弱。如果有一筆資金，與其投入到一個(gè)盈利預(yù)期偏低的市場(chǎng)，不如投入到其他地方。
3，學(xué)生群體流動(dòng)性大。學(xué)生只是一個(gè)人的短期身份，過(guò)了這個(gè)階段就失效了，也就說(shuō)你花了那么大的精力對(duì)他們作為學(xué)生身份時(shí)進(jìn)行針對(duì)性的服務(wù)，時(shí)間一到，這幫用戶(hù)就流失了，相當(dāng)于白花了成本。
綜上幾點(diǎn)，校園市場(chǎng)不是沒(méi)有人看到，而是大家都看到了，但是因?yàn)榉N種原因，而沒(méi)有把它當(dāng)成一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)做。
但是，大學(xué)生作為未來(lái)的主力軍，潛在的消費(fèi)者，這個(gè)群體對(duì)企業(yè)的重要性是毋庸置疑的，企業(yè)對(duì)這一部分群體的消費(fèi)數(shù)據(jù)需求也是非常高的。所以，大部分企業(yè)雖然沒(méi)有把它當(dāng)成一個(gè)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)來(lái)做，但也會(huì)把它作為一個(gè)品牌培育基地，這也是各種企業(yè)社團(tuán)，企業(yè)競(jìng)賽相繼落地校園的原因。
其實(shí)，這兩年，各種校園服務(wù)已經(jīng)在蓬勃發(fā)展了，很多企業(yè)已經(jīng)關(guān)注到這一塊了。其中以消費(fèi)金融為重點(diǎn)。無(wú)論是聚分期，分期樂(lè)，還是京東金融，都深深地挖掘了校園用戶(hù)的需求，也恰恰是解決了學(xué)生面臨的上述幾個(gè)問(wèn)題尤其是第一個(gè)問(wèn)題：提高了學(xué)生用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源（來(lái)源即未來(lái)），滿(mǎn)足了學(xué)生日益旺盛的消費(fèi)需求，無(wú)論是物質(zhì)需求或者虛榮的需求。
另外一家廠(chǎng)子，ofo，起家于校園市場(chǎng)，但又不止于校園市場(chǎng)，這是該系列業(yè)務(wù)能茁壯成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。
但這些屬于個(gè)例，它們能否真正在校園市場(chǎng)進(jìn)行盈利還有待兩說(shuō)，但消費(fèi)金融確實(shí)將學(xué)生用戶(hù)從大學(xué)開(kāi)始，就將之捆綁到了自身的平臺(tái)，并且可持續(xù)至畢業(yè)后。
而其他的業(yè)務(wù)，除了基本需求，很難在校園市場(chǎng)有更好的開(kāi)花。
個(gè)人覺(jué)得這部分企業(yè)的目的大多不在于啃校園市場(chǎng)這塊不是很大的肉，而是為了進(jìn)行品牌培育和消費(fèi)數(shù)據(jù)挖掘，從而提升用戶(hù)黏性，讓學(xué)生用戶(hù)在未來(lái)為業(yè)務(wù)提供源源不斷的增量。
