背景：

在QQ、蝦米等大肆回收版權，發動版權戰的同時無所不用其極，以卑劣手段從網易云收割用戶。如以文本形式導入網易云歌單。作為深度用戶的我，不得不承認，第一時間去嘗試了這個功能，卻未得成功。原因是客戶端不支持crtlA+crtlC操作，所以此等操作無法動搖網易云忠誠用戶！但不可否認，的確會流失徘徊于網易云QQ音樂的用戶。

作為技術出身后轉行市場的我來說，從技術角度看，音樂評論毫無技術含量，但隨著體驗加深，評論伴隨你喜歡的音樂，形成了一種音樂文化。這也奠定了網易云的忠實用戶和業內地位。深耕細作的歌單是網易云的第二大利器。但既然從技術上好實現，就注定好移植到其他平臺，所以才有QQ音樂這種擦邊球操作。

接下來說QQ音樂，具有的各種裝X音效操作，版權也是財大氣粗，從這兩點來說網易云略顯單薄。至少從現象級節目中國有嘻哈，QQ吸了不少粉。在中國有嘻哈后，我同時使用這兩款音樂軟件。在特定情形如跑步，運動，更傾向用QQ音樂聽某幾首特定的歌，并且潛意識覺得音效牛X，可以裝。而獨處時用云音樂，更像一種心靈寄托。

且不論這兩者孰高孰低，單從網易云擅長的方面入手，如何讓已有粉絲更爽的前提下，收割市場上小白用戶，甚至從對手那里搶人？

優勢：

我們之前說了，云音樂的優勢不來自多重音質，也不是依靠版權，那么優勢在哪？非天時地利，乃人和矣。具體來說

1.目前市面上音樂軟件，玩成文化的，只網易云一家。別的都是工具，工具效果再好，也是工具。而文化會深入人心，不知不覺已成為心智的一部分。

既然云音樂是一款打入心智的產品，那就需要滿足心智中最需要的部分——社交。舉例，無論學習、健身，開始前都要清楚自己處于什么level，想要達到什么目標。聽音樂也是如此，

為什么不設計一套或者N套Music Level&tastes tests.不論新加入的用戶，老用戶，通過測試可以知道自己的音樂鑒賞能力，音樂喜好范圍，某些科學的甚至是我們自己創造的音樂概念。

不僅如此，通過喜好匹配，建立社群，定期組織線上線下主題活動，比如按明星分類的可以做主題K歌；建立個人聯系，自愿的用戶可以為Ta推薦喜好相似的朋友。人們聽歌時遇到喜歡的歌，都會有迫切的表達欲和被認同感，如果當時能得到同好的共鳴，將會是極大的滿足。

當然這個度也要控制得當，僅限于音樂部分社交最大化。尊重用戶其他方面的隱私與空間。

2.既然歌單火到爆，既然評論傳金句

那就應該把歌詞、歌單和評論以品牌宣傳的形式做延展。

（1）網易云音樂歌單主題手帳。搖滾款，流行款，民謠款，Jay款，Eason款等等

（2）根據個人歌單生成歌詞本。1是增強參與感，用戶可以DIY曲目，生成電子歌詞本。2是可以打造成愛不釋手的小冊子。每個歌詞本是一個專屬ID,可以限量，為用戶打印成冊。在聽歌的時候捧著專屬歌詞本，對用戶來說是一種享受。

（3）場景化合作營銷。

比如與單車合作“難離難舍想抱緊些，茫茫人海好像荒野——陳奕迅《單車》”

比如與可樂合作”可能你不快樂，可我要你快樂——《可樂》from網易云”

一些其他的點：

目前接入的歌手演出信息，可以同步更多的歌手，更多音樂里，是粉絲購買力比較強的部分。

自有音樂人、主播的挖掘，與制度完善。

會員結構更加立體化，完善高階會員福利，豐富周邊產品。

我：

網易云id:大帆帆0517