臨近年關，都趕著賺錢回家過個肥年，這陣子哥的朋友圈那些群發送禮品的人又多了起來，各種各樣的掃碼添加好友送小禮品，微商們都瘋了似的。
但我敢打包票的是收效甚微，哪怕你一味的強調，活動是真的。
感情有七年之癢，用戶也會疲勞的。
真的假的我不知道，但你要明白，現在不是2014年，也不是2015年，除非之后，有以下兩點保證了你活動不成功的原因，一是用戶已經交過不少智商稅，你發來的信息心情好點就直接無視按返回鍵，心情不好的時候來姨媽或者跟老公吵架，你這一舉動將導致她產生拉黑的想法。
用戶是會疲軟的，就像你玩一款游戲遲早也會有不想玩的一天。
用戶是愛占別人的小便宜，并不是貪便宜，舉個例子：在菜市場買菜的時候，你享受講價那一分半毛的事，如果豬肉榮被你征服，這挺有成就感，但如果豬肉榮說肉免費送你，那還不避而遠之，因為骨子里就想著天上沒掉陷餅的事兒。
1.送禮品要針鋒相對、與時俱進
禮品要送對，什么人群就送針鋒相對的禮品永遠魅力是最大的，我有個淘寶商家的朋友，在找老客戶幫忙的時候，送的禮品絲毫不吝嗇，市場上批發價都要30塊的衣服，但要拿他這件免費的衣服門檻也挺高的，必須按照他的要求來操作，結果有其中一個老客戶下一個單花了一個星期的時間，但這個客戶還是樂此不疲。
30塊不算多，但這是他的客戶想要的，運用了愛占便宜的心理能驅使用戶產生動力，因此，送禮品要與時俱進。
送禮也要送對，如果是精準的潛在轉化人群，你今天送出去30元，明天這個用戶給你轉化50塊，就跟電商在打銷量之前，選擇低價跑量是一樣的，銷量一旦起來，后面買的人就把前面虧損的一次性賺回來，有個金融界的術語可以詮釋這種行為：戰略性虧損。
2.禮品要包裝出價值、買櫝還珠
禮品的價值，需要有一個良好的渠道曝光出來，當然也不可能太夸張，你想添加我就可以抽蘋果手機，這樣壓根就不會有人信，但如果你是口碑良好的企業，情況就不一樣，就拿咪蒙的公眾號來說，哪天帳號被盜，騙子發布了一條抽手機的信息，這上面80%的人會相信這個活動，而劫哥的帳號被盜，可能信的只有20%，這20%也就是我的忠實粉絲。
最近的一個案例，騙子團隊通過技術手段盜取了虎牙一主播的帳號，群表示能以22元的價格換取1萬點游戲內點券，他也根據要求向目標支付寶賬戶轉賬22元。Q群公告中顯示的是“轉賬1-3分鐘后到賬”，當然，因為這是騙局，所以我們都知道這基本上是不可能真正到賬的。
這禮品的價值因為主播個人IP產生的價值，也就變得有可信度了，如果個人完全沒有信任價值，那只能通過其他渠道來釋放禮品本身的價值了，最靠譜的還是淘寶天貓，假如你的禮品在淘寶天貓上能找得到，并且價值不菲，用戶的質疑或者質疑之前你直接丟個鏈接，這是對禮品價值的最好體現...
稀缺也是創造價值的一種，就拿王者榮耀來說，絕版皮膚之所以貴，那是因為絕版，不容易找到，如果能隨便用RMB能買到，那這皮膚就完全沒有價值了，游戲團隊通過這一招，每次做活動時適量發出獎勵促活，其效果非常好。
3.免費永遠是最貴的，送禮是建立初步信任，欲擒故縱
早年經常有人用禮品勾引添加微信號，而后完成送禮人給的任務之后，有些干脆不理人，有些隨便發了一件抹布就說完成任務，依我看來，這活動完全是做無用功，畢竟建立了不好的第一印象。
就跟相親的一樣，做微商的都是女性居多，如果第一眼看到男方不修邊幅，邋邋遢遢的，你恐怕不會產生二次見面的想法，哪怕多聊一句話就覺得多余，天涯路人，成為了拉黑的?？?。
一樣的道理，你指望通過活動騙來的人，在被你欺騙過一次之后，還會再選擇相信你嗎？當這個用戶的朋友問他活動的真偽時，他自然脫口而出，騙子，不要信。
反之，如果第一印象做好了，那么人之前那點初步的信任也就建立起來了，羊毛出在羊身上，起碼現在用戶不會沖動的拉黑你，而且用戶與用戶之間，自然而然形成裂變傳播，你在這討到實實在在的好處，會不會自來水去通知七大嬸八大爺也來領？
4.疏通送禮環節，形成良性閉環，引流不難
什么樣的禮品，按照包裝出來的價值賦予不同的門檻來送，但第一步要讓人邁出去，輕而易舉的得到好處，再來第二步不難。
假如你設計這么一個活動，有門檻的，邀請5個人就能得到一件價值不菲的禮品，但是5個人，始終是有點多，這在中間再次設計一個環節，只要加我，就可以領取一個5毛錢的紅包，如果不想邀請人，那么我5毛的紅包就發給你，但如果你想得到禮品，這紅包我就保留，直到你邀請之后我再來送。
同時搭配話術“以后會有更多這樣的活動的”，這句話是給用戶畫餅，減少領了紅包之后拉黑你的行為，這就是分梯次的設計門檻，你們玩手游玩那么多，沒在上面領會到一點營銷思路，那這游戲就是白玩了，手游基本上都有首充1元或5元送超值禮品， 也就是先讓你邁出第一步，只要你有充錢行為了，以后再充錢的可能性就大大增加。
5.慎用群發功能，要知道有周期性這么回事
群發功能挺不錯的，但是劫哥我一次都沒有用，我知道好友數就是我潛在的寶藏，群發是投放到用戶終端的一種廣告形式，我不喜歡這種強迫性的廣告形式，朋友圈也是偶爾發發，沒必要為了刻意轉化，把那么一點信任也給磨沒，我也建議大家把這功能用起來，但不是頻繁的發，一個月一次就差不多了，多了也許會起反效果。
也許你會先入為主，說不喜歡我廣告把我拉黑的好友我也不需要，不是我的用戶，就打個比方吧，社交騰訊為王，但你見過騰訊發廣告直接到你的微信上嗎，騰訊十幾年發展史，一次都沒有。
總結：送禮是老套路了，你只知道送禮能引流，卻不知道送禮的背后也有這么多營銷學問，如果真心想做互聯網營銷，那么請花點時間補補心理學的知識，微商門檻是很低，但是能賺錢的微商，往往有他的獨到之處。
