01.
這次來說一說一個男客戶，也是鄒城的，是一個長得還算可以的小年輕，稱不上帥哥，約摸二十六七歲。
跟這個小伙計是怎樣打上交道的呢？
他是別人介紹的，我家的一個女客戶介紹的。他是我家這個女客戶的姨妹夫，他們兩家不在一個商貿城里賣貨。
我們的這個女客戶跟我們供的時間長了一些，供的還不錯，感覺我們兩口子挺實在的，貨質量好還便宜，就把我們介紹給了她的姨妹夫，就是今天故事中的男主人公——小格局的小伙計。
我們兩個跟女客戶連連說謝謝，就開心的開車去找這個小伙計去了。
我們來到另一個商貿城，（且不說叫什么名）這是我們第一次來到這個商貿城，這個商貿城是新開的，女客戶如果不介紹，我們是怎么也摸不這兒來的。
女客戶告訴我們她親戚的店面在幾縱幾街，店名叫什么，我們很容易就找到了。互打招呼奔入主題：討論貨的問題。
小伙計像個高高在上的他大爺呢，連起坐都沒有起坐，就面無表情的隨手往他家的桿子上一指：這個桿子你家有沒有？多少錢？
老公掂量了掂量一下他家的這個桿子，又仔細的查看了桿子的兩頭，說：“我們家的桿子要比這個重一些，桿子的兩頭也不一樣，你的這個是固定的，我們的比較靈活，長短你可以任意截。配置也不一樣，但外觀上一樣，車上有貨，你可以看一下”。
小伙計表現(xiàn)出不屑一顧又有些不耐煩的樣子，說：“你不要跟我說這么多，我只問你多少錢”？“這個桿子賣給別人180，賣給你170，因為你是我一個客戶介紹的，要散點面子”。老公說。
小伙計嗤之以鼻！說：“你賣的也忒貴了吧？你知道我進的多少錢嗎”？
“多少錢”？老公問。
“120”。小伙計說。
我們一聽心中有數(shù)了——這個小伙計不懂事！
“哦，那你進的確實便宜，比我們的便宜多了”老公說。
“如果你也給我這個價，我現(xiàn)在就卸你家貨”。小伙計說。
我們只能呵呵了。
“你說的這個價我們做不了，便宜的桿子就掙幾塊錢，貴一點的也就十幾塊，我們這個桿子讓你十塊，還掙你幾塊錢。現(xiàn)在做桿子的很多，價格很透明，掙不了幾個錢”。老公說。
“你如果這樣說，我就沒法看你的貨了”。小伙計說。
我接過話來說：“沒事，沒事，小兄弟，咱這次合作不成咱下次再合作。咱有的是機會”。
我在這個商貿城里又挨家挨戶的發(fā)彩頁，功夫不負有心人！我又開發(fā)了一個新客戶。這個新客戶也是個年輕人，年紀和這個小格局的小伙計相仿。他非常的懂事，且叫他懂事的年輕人吧。在這里不用過多的筆墨來寫他，我單獨把他拿出來寫一寫。
02.
以后，我們又半個月半個月的來送一趟貨，這個小伙計或許注意到我們了。當我再一次發(fā)彩頁路過他家店門口時，他叫住了我，問我為什么不給他家送貨？我說：“你不是嫌俺家貨貴嗎”？“我什么時候說過這樣的話？你是不是聽錯了？我發(fā)微信給俺哥，俺哥把我刪了，把車快點開過來，我要卸貨，我要的多”！小伙計說。
老公把車開過來，小伙計就慌慌著去解繩子。老公說：“兄弟來，你先別解繩，價格你看能不能接受？你說的那一款，還是那個價，不是你說的120”。小伙計說：“哥來，我什么時候嫌你家貨貴了？我是說那一家給我的貨貴，跟我要200，不是你說的120”！
好吧，我們承認是我們聽錯了。
他要了有二十根，要的不多，不是大客戶也不是小客戶，算個中客戶吧。
跟他供了有幾次，但每一次供的都不開心。做生意就是為了賺錢，圖個開心，開車給他送貨，那么遠容易么？結果算來算去掙不了他幾個錢兒，還弄一肚子窩火，犯的著嗎？
我們兩個商定，以后難纏的客戶咱不要，勒錢的客戶咱不要。本身桿子咱賣的就便宜，就掙不了幾個錢兒，再去去油錢，客戶再勒勒錢，就剩不下什么。那真是跟客戶幫忙了。
這個小伙計就是這樣的人！給他的價格最便宜，有貨先濟他，他還經常強行到車上去拿配件，搖把拿N個了，還貼著頭皮勒我們的錢。
算了吧，這樣的客戶咱不要了吧，供的沒勁，沒意思，還供個啥味？沒想到他與他的那個姨姐，差距居然那么大！
03.
再一次，這個小伙計拿出來幾個搖把要我們給他換新的，我們一看，不是我們家的貨。
“不是我們家的貨，我們不能保，我們只保我們家的貨”。老公說。
“我不管是不是你家的貨，你都得給我換新的”！小伙計不講理的說。
“你拿我們家搖把還少嗎？你同時進兩家的貨，他家的貨，你要我們保，我們保到什么時候是個頭啊”？老公說。
“你說句話！你到底保不保這幾個搖把”？小伙計不講理的說。
“再說還是不保！我只保我家的”！老公不讓他說。
“行！你不保是不？你把你家貨都拉走吧，我不進你家貨了”！小伙計說。
“可以”。老公說。
我們把桿子都從他屋里抱了出來，點了點，算了算，沒給他幾個錢兒，他傻眼了。看了看單子說：“你把電動的也扣下了”。我說：“當然啦！都那么久了你還沒給錢，既然是清賬，就別留渣渣了”。
“我給你們要幾個搖把你看你們小氣的吧，沒法跟你們供！俺姐姐給你要搖把你也不給是唄”？小伙計說。
“你姐姐拿出來是我們的我們給換，不是我們的想配上，她都是花錢買”。老公說。
我把手機支付寶轉賬記錄拿給他看，“你看你姐姐的轉賬記錄，上次要了2000多塊錢的貨，2塊都轉過來了，沒勒錢不？還有這次要了3032塊錢的貨，2塊又轉過來了。如果是你1032塊錢的貨，別說2塊不給了，32你都不給了，我沒委屈你不，兄弟來？這事你辦過呦。俺利潤太低，根本不掙你的錢！你不想跟俺合作了，那就不合作唄”。
我們裝上貨，開車欲走，他忽然又說：“壞了，壞了，明天還要給人家安個桿子去哩，別慌走，別慌走！把這個桿子給我留下”！小伙計攔著車說。
“我們都紗上車了，還得再解，那么麻煩，你到別處去買吧”。老公說。
親人們！到這個份上了，你說還能賣給他不？沒見過這么不要臉的人。
一個桿子掙他5塊錢，他居然還跟我講價。少給我10塊錢。
“兄弟來，你還讓我賣給你不？我不掙你的錢可以，但我不能賠錢。咱都不打算合作了，到了年底滅會的時候了，你再勒我10塊錢，有意思不”？我一邊說一邊把桿子拿過來。
小伙計趕緊的又掏10塊錢給我了。
04.
又過了有半個月，一個下午五點左右，也是個剛從鄒城回來的路上。老公的電話響了，一看是小伙計打來的，老公把手機遞給了我。
“喂，你好！老師你哪里”？我裝不知道他是誰。
“噢！嫂子，是你接的電話，俺哥呢”？小伙計說。
“你，是誰呀”？我繼續(xù)裝。
“嫂子，是我，我是鄒城的，鄒城@@商貿城的，聽不出來我的聲音啦？嫂子，你再聽聽”？小伙計說。
“噢！想起來了，想起來了，有事唄，兄弟來”？我說。
“俺哥呢？叫俺哥接電話”。小伙計說。
“你哥開車呢，不方便接電話，有什么事兒跟我說吧”。我說。
“嫂子，你們今天來俺鄒城了是唄？俺哥也忘了給我發(fā)信息了，我想要個電動的，就是我要的那一款，明天叫俺哥給我發(fā)過來吧？我明天下午就給客戶安去”。小伙計說。
老公小聲的跟我說：“就說沒貨。咱不賣給他，這樣的人不懂做生意，咱跟他啰啰嘛”！
“兄弟來，真不好意思，你要的那款電動的，倉庫里沒有，缺貨”。我說。
“那什么時候有貨”？小伙計說。
“這個不好說，到處都是查環(huán)保的，不好上色，工人都是夜里干，忙不過來，都缺貨”。我說。
“我再打過去吧，等你們到家了，我再打過去問俺哥吧，你也許不知道”。小伙計說。緊接著就把電話掛了。
半個多小時后，小伙計又打過電話來了。老公一看又是他打來的，又把電話遞給我了。
“嫂子，還是我，聽出來嘍唄？俺哥呢”？小伙計問。
“你哥喝酒去了，他伙計新開了一個店，賣衛(wèi)浴的，人家進了七十多根晾衣架，都是俺家的，你哥捧場去了，手機忘家里了”。我說。
“噢，你給俺哥說，叫俺哥把我常賣的那個電動的，明天給我發(fā)過來，下午我給人家安去，我都給客戶說好了”。小伙計說。
“兄弟來，真沒貨！有貨能不賣給你”？我說。
“那，幾天能來貨”？小伙計說。
這個不好說，查環(huán)保查的這么嚴，沒法干，誰知道什么時候讓干”！我說。
“那怎么辦？我都給客戶說好了”。小伙計說。
“你上淘寶看看去，還有京東，都賣。我做著飯呢，兄弟來，就這吧”。我一邊說一邊掛斷電話。
老公把他的電話拉了黑名單，他再也打不進來了。
05.
真是服氣了，這個小伙計做生意怎么這樣啊？我們賣貨賣的不能不要尊嚴，難道這個小伙計買貨可以不要尊嚴嗎？
沒見過這么不要臉的人！
（說起不要臉，我們供的我們濟寧的也有兩家不要臉的人，這兩家我也單拉出來說一說，今天先不說了。）
這個小伙計的格局也就茶壺蓋那么大！他生意注定做不大！
人家都說跟著正能量的人打交道，自己周圍也散發(fā)正能量。跟著運氣好的人做朋友，自己也運氣好。跟著財運旺的人轉圈子，自己也不缺錢。
我們兩個就是這樣的人。他把我們拒之門外，就等于把財神爺趕了出來，他要是發(fā)了財，我出門就得撿錢！
小伙計的姐姐也知道我們兩家搞得不歡而散，卻不影響她繼續(xù)跟我們打交道。前兩天她家店面重新裝修了，又進了我家?guī)资酪录堋Ｋ疑庠阶鲈酱螅∷步^口不提她家親戚——小伙計的事，估計快倒閉了吧。
大家覺得這個小格局小伙計的生意路，能走多遠呢？
2022年5月25日發(fā)表于微頭條
