花懿堂每日訓練九（只字不差閱讀，思考，默讀，按自己的理解講出來，每人不能超過10分鐘）
2017.4.18
我們重新認識了個人品牌
品牌就是客戶對于我們的認知，然后才會形成購買
認知了，他才能購買你。所以客戶對于我們的認知，他是區別我們自己和競爭對手的一種區別。
為什么經常有人會說，說你和別人有什么不一樣？
大家心目中不一樣的就是，好的就是品牌。
他總覺得你跟別人一樣，代表著什么，你不是一個個人品牌。
所以你這一輩子要做的一件事情，提升自己的影響力，把自己變成一個別人心目中間的超級品牌。
購買產品背后，到底是什么？所有人跟你去購買認知產品，他背后都是要買的是，他對品牌的印象。
產品的背后實際上是品牌的印象，那么個人的背后呢，就是別人對你的個人印象。
你自己給別人的個人的印象好了，他就喜歡你，他就跟你買東西。
印象不好你只賣產品，別人可以跟別人買產品，而不跟你來買產品。
印象等于什么，印象就等于利潤。
別人他對你印象好，他都不用懷疑就跟你買東西，對你印象不好，你求他買他還跟你還價。
印象就等于利潤，好的印象就等于高利潤，好的印象就等于高利潤，所以你在銷售的過程中間，有沒有給別人好的印象。
你在銷售的鋪墊過程中間，有沒有去給別人好印象，這是需要你去反思的。百分之九十的人，在銷售的過程中，沒有給人好印象，甚至別人不跟你買，還惡意的中傷。他自己心里都想不通，這就是不好的印象，就沒有利潤。
所以說，我們每一個伙伴，要給別人帶來非常非常好的印象。
個人品牌，總結這一點，叫做品牌形成于印象，那么印象就是我們每一個人去給別人哪幾樣東西？
印象等于什么
第一，你的個人的理念，你自己的理念是印象
第二我們自己的日常的行為，我們做了什么事，是印象
第三我們要讓別人看到什么，這叫做印象
你給別人看到了什么嗎，你如果天天給別人看到的是你的刷廣告，別人印象你就是一個刷屏機器。
你如果是能夠給別人展示出來，你自己是一個比較高能量的人，經常出去，能夠幫助別人的人，以及經常能夠出去享受生活的人的時候，你的印象分就能夠提升。
這是每個人要去思考的第三點，叫做視覺的印象。
第四點聽覺的印象，你有傳說嗎，你有故事嗎，你有沒有從別人的嘴巴里去聽說過你自己的故事，把它形成一種傳說呢？
所以說你要給別人的印象就在于，我的理念，我的行為，我給人的視覺，以及別人的聽覺，通過這些，把它固化成為我們給別人的識別系統。
所以說，一個個人的品牌，它是全方位的一套系統
