最近經常有人問我說：“老師，我應該講什么課呢？”
培訓課程總共有128個領域，如果再加上行業區分，可以形成成千上萬種不同的課程。
對于一個培訓師來說，究竟選擇什么課程來講，這個問題可以從以下三個角度來考慮：
1、優勢點。自己擅長做什么事情，在哪些事情方面有獨特的見解和視角，掌握了什么別人沒有的技術，哪些做事的方法和技巧可以與人分享？
之前有一位《化書成課》的學員，開發的是一門管理類的課程，在【化書成課研習社】做分享的時候，他給到大家一些非常實用的表單，用于計算員工的投入產出比和工作效率。
大家在嘗試使用這些表單的過程中，對于他這個表單是如何設計出來的，充滿好奇，紛紛向他提出這樣的問題。
他不由得回憶起過去在公司的時候，經常有同事向他請教Excel表如何制作如何設計，他敏銳的覺察到，在這方面，他比別人做得更快更好，也比別人思考得更加深入。
當然，Excel也是一個有需求的市場。現在，他的《四把劍刺穿Excel之牢》的課程，在企業內訓中，總是能獲得一致好評。
2、經驗背景。自己對哪些行業、哪些職業了解得比較清楚，在哪些領域有足夠豐富的經驗，這些經驗可以給他人帶來什么樣的益處，這些經驗有什么獨特的價值。
鷹隼成都部落有一位老師，之前一直從事零售行業的渠道銷售工作，因此，他自然而然想開發銷售方面的課程。
然而，市面上各種銷售類的課程非常豐富，層出不窮，一個單純提升銷售能力的課程，并沒有多大的市場競爭力。
這位學員在考慮課程定位的時候，就想到二個點：
第一，他的渠道銷售經驗主要集中在零售行業，尤其擅長幫助代理商/經銷商進行市場規劃和競爭策略的制定。
第二，他對于市場的洞察力和分析預測能力很強，因為總是能準確預測到他所在行業的市場發展趨勢和用戶需求變化，所以很容易獲得代理商/經銷商的信任。
所以，他的銷售課程主要面向渠道銷售人員這類人群，課程中的重點在于，如何從全局觀的角度，分析市場態勢、洞察客戶需求，并結合當前狀況，對營銷推廣和產品組合進行動態規劃。
3、目標人群。哪些人會對你所擅長的事情感興趣？哪些人想要學習你會的技能？哪些人想要從你的經驗中學習？哪些人需要你提供指導和幫助？
當然，如果從目標人群的角度考慮你的課程定位，你需要對目標人群有一個整體性的了解和系統化的分析。
舉個例來說：擁有一支優秀的內訓師團隊，能夠幫助企業提高培訓效率，降低培訓成本，促進學習效果的轉化。因此，內訓師可以說是各個企業隱藏的寶藏。
但是，內訓師在成長過程中，面臨著三個難題：
第一， 內訓師會應上級領導或人力資源部的要求來編寫課件和進行授課，授課內容普遍是專業性、技術性較強的內容。但是他們只有較少的時間去研究優秀的專業理論，所以課程內容的高度和深度還是有待改進。
第二，? 由于工作繁忙，內訓師也許抽不出太多時間來準備課程，因此授課的內容和形式可能不是那么的系統化、豐富化和生動化，導致參訓學員在培訓中的參與度不高，實踐性不強，培訓效果不易顯現。
第三，對于工作經驗豐富的內訓師來說，他們重在分享自己工作中的“成功經驗“，而不是在培訓中設計一些能夠提升學習效率、促進學習轉化的實踐演練型學習活動。這樣的課程，也許有的時候更像是一場經驗交流會，而不是一場培訓課。
那么，內訓師應該具備課程開發能力嗎？
就目前培訓行業的發展趨勢和企業對人才培養的迫切程度來看，內訓師應該具備課程開發能力，因為只有吃透課程，對課程內容和課程架構有自己的理解，這個課程才能算是真正屬于內訓師的知識體系，內訓師講起來也才會更加自如更加靈活。
而且，自己研發出來的課程，內訓師也能根據行業變化、案例搜集和經驗積累，持續的優化課程和完善課程，這樣也能提升內訓師在企業內部的綜合競爭力。
從這個角度上來說，內訓師要提高自己的軟實力，有兩種途徑。
第一種途徑是認證版權課。
第二種途徑是，掌握培訓師的核心技術【精品課程開發】。
鍛造”精品課程開發“能力，可以通過參加《建構主義7D精品課程開發》課來實現，從課題設計、結構設計、內容設計、成果設計、材料設計、亮點設計、綜合設計7個方面，來優化自己的課程，讓課程更容易滿足學員的學習需求。
內訓師課程內容的來源，主要是兩個方面，一個是來源于自身優勢和經驗，一個是來源于專業書籍和專業資料。
很多內訓師在想要充實課程內容、創新課程設計的時候，習慣于去找度娘。
但是，百度上能夠搜索到的課件資料，要么是已經過時的資料，要么是沒有太多技術含量的資料，要么是不夠實用的資料。如果拿著這樣的課件去做內訓，培訓的效果可想而知。
解決這個問題有一門技術叫做”化書成課“，就是從專業的書籍中提取能夠開發為課程的智力資源。
“化書成課”的技術，可以幫助內訓師在短時間內，融合書中知識和自身經驗，開發出有質量的課程內容，并通過有效的課程設計來幫助學員學以致用。
所以，針對內訓師的現狀和難點，我開發了《化書成課》的課程，主要面向的是內訓師群體，幫助他們解決課程內容來源、課程實用性和適用性的問題。
需要注意的點在于，找到了目標人群之后，你要問自己的問題是：
你的課程，能夠幫助目標人群解決哪些方面的問題？能夠給你的目標人群帶來什么樣的行為改變？
綜上所述，作為培訓師，你可以結合自己的優勢能力、背景經驗、目標人群，去“發現”屬于自己的課程方向。
然后再運用課程開發和設計技術，把課程雛形做出來，之后通過開沙龍的方式，一方面磨課練課，一方面測試市場對于這個課程的需求度。然后結合市場的反饋情況，去一步一步調整自己的課程。
所以，課程定位就是，結合自身的優勢和經驗，思考你能夠幫助哪些人群解決什么樣的問題，解決這樣的問題能夠給他們帶來什么樣的價值。只要這個問題考慮清楚，你的課程定位就明確了。
