頂級高手是怎樣煉成的？

今天給大家分享個大開眼界的真實案例。

問：

X總，我有個問題想問你。你以前說過一個案例，就是說一個銷售員對一個已經(jīng)有5年沒有照顧他生意的客戶，仍舊是一個月一個電話。我的疑問是，如果客戶很多，他自己還能這樣嗎？我認為，人走茶涼是必然。

答：

100個做事，其中99個人做得都一樣，只有1個人與眾不同，所以只有那1個人成為能掙錢的老板。如果所有人都奉行人走茶涼的策略，只有一人反其道而行之，做出了超乎平常人的想象的事，也許就他會成功。道理簡單，少數(shù)人賺多數(shù)人的錢。

比如，貝克漢姆，即使他在海灘度假都在堅持訓練，而且每天必練百個任意球。98世界杯小貝紅牌毀掉英國隊，05年被皇馬主教棄用，06年被國家隊開除，但最后他都靠職業(yè)精神和狀態(tài)重新贏得信任！人們只看到他在足球圈10年收入第一，但卻看不到背后耕耘！

習慣是養(yǎng)成的，如果您給您的客戶經(jīng)常打電話，已經(jīng)打出了習慣，您會介意他離崗了嗎？習慣成自然。這個跟客戶多少沒關系，跟攻心術和性格本質(zhì)有關。

成功人的很多做法，叫打工的人瞠目結舌，很多理解不了。道理簡單，如果大家都能理解成功者的做法，那大家也都成功了，因為大家都處于一種思考方式和習慣中，見怪不怪嘛。

我在**項目部工作的時候，八月十五，我送每個乙方一封感謝信和一盒月餅，手下人極不理解：“X總，哪有甲方送乙方禮物的？您做反了吧，都是乙方在節(jié)假日打點我們啊，這不太掉甲方的價了嗎？”唉，底下人不懂心理學，我不解釋，叫事實說話。

乙方感動得不得了，因為從來沒有任何一個甲方能在節(jié)假日里送他們禮物，甚至包括感謝信，既然甲方給乙方面子，格外尊重乙方，那乙方自然要回給甲方面子，最后我得到乙方很多額外優(yōu)惠，而且是乙方心甘情愿被我砍價，此為后話，暫且不提。

小結：通過事例從高手的做法中對比常人的做法，找出異同點，堅定執(zhí)行做到差異化成功也就沒那么難了。