大家好,給大家介紹下,這是鹿晗!

今天,給大家介紹一個(gè)社交達(dá)人,鹿晗。

說說寫這篇文的背景:


8號(hào)的12:00鹿晗發(fā)微博公開了自己和關(guān)曉彤的戀情,12點(diǎn)02分,關(guān)曉彤回應(yīng),坐實(shí)了此事。

短短一個(gè)多小時(shí),“給大家介紹一下,這是我……”體被各種角度的借用,鹿晗的微博評(píng)論也是瞬間超過了50萬,微博更是遭遇了一段時(shí)間的卡機(jī)。

而微博方面的解釋也很簡(jiǎn)單:具體怎么造成的,大家心里也都有數(shù)。


其實(shí)在鹿晗還沒有成名前,他最愛的是足球。中國(guó)足壇大佬范志毅還曾經(jīng)跟他有過“親密接觸”


鹿晗是紅魔死黨,憑借轉(zhuǎn)發(fā)一條曼聯(lián)的微博,便創(chuàng)造了一項(xiàng)奇葩的吉尼斯世界紀(jì)錄:中文社交媒體單條評(píng)論紀(jì)錄!


鹿晗收到世界吉尼斯頒發(fā)的證書

據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到2014年8月5日,鹿晗憑借微博平臺(tái)上一條于2012年9月10日轉(zhuǎn)發(fā)自曼徹斯特聯(lián)隊(duì)球迷俱樂部的微博,獲得了13162859條評(píng)論,從而創(chuàng)造了中文社交媒體單條評(píng)論數(shù)量最多的吉尼斯世界紀(jì)錄。

這條微博是轉(zhuǎn)發(fā)了一段由曼徹斯特聯(lián)隊(duì)球迷俱樂部發(fā)布的球隊(duì)宣傳視頻,而鹿晗為了彰顯自己的紅魔情結(jié),寫上了:“十年相依 終身紅魔!”

鹿晗的粉絲為了表達(dá)對(duì)偶像的喜愛,在其2012年9月20日發(fā)布的一條關(guān)于曼聯(lián)的微博下進(jìn)行評(píng)論并送出祝福。2014年鹿晗4月20日生日時(shí),粉絲為其送上420萬條評(píng)論,此后該條微博的評(píng)論量迅速了突破千萬大關(guān),七夕情人節(jié)時(shí),鹿晗的微博粉絲發(fā)起集結(jié)1314萬封“微博情書”送鹿晗的活動(dòng),使該單條微博的評(píng)論量超過了1320萬,毫無懸念創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄“微博上最多評(píng)論的博文”的稱號(hào),人氣之火爆令人咂舌。

鹿晗轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論曼徹斯特聯(lián)隊(duì)球迷俱樂部的微博

鹿晗在微博創(chuàng)下的紀(jì)錄還不止于此,目前微博上#鹿晗#話題詞的閱讀量已破百億,而#luhan#也有了60億的閱讀量。這個(gè)北京小伙@M鹿M 的每條微博評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)也幾乎都在十萬以上。在微博和韓國(guó)GAON MUSIC CHART合作推出的韓國(guó)明星勢(shì)力榜上,鹿晗作為在韓國(guó)發(fā)展的中國(guó)明星,鹿晗的排名始終高居榜單前列。

2015年6月17日,鹿晗在國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)站因粉絲評(píng)論量創(chuàng)造世界吉尼斯紀(jì)錄的國(guó)內(nèi)當(dāng)紅小鮮肉鹿晗,在國(guó)際熱門社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)再創(chuàng)壯舉,點(diǎn)贊過百萬,領(lǐng)跑全民華人榜。


2016年8月14日,收到了“鹿晗Ins粉絲突破600萬”的消息,成為在國(guó)外社交平臺(tái)首位粉絲超600萬的華人明星,我們來看看他都發(fā)了些什么?

從傻狍子的ins上看,基本很好看出有三類:時(shí)尚大片,私服,曬鞋


登《時(shí)尚芭莎》11月刊

登《時(shí)尚Cosmo》12月刊




這張身穿迷彩外套回眸一笑的照片鹿晗說是:“pick it up from my old album ”。

不過這件迷彩外套在2016年3月份鹿晗去紹興錄制《奔跑吧兄弟》時(shí)也是這件,此時(shí)還上了熱搜。


除了上面的大片或私服,傻狍子還是個(gè)曬鞋狂魔。還一連曬了三雙不同的鞋。初次之外,各種合照也是很多。


好,接下來我們來看看鹿晗的商業(yè)價(jià)值:


聯(lián)想這種小筆記本也就算了,卡地亞也找他了……


以及發(fā)起的熱門話題:“鹿晗運(yùn)動(dòng)季”


好了,我們來理理思路:

大數(shù)據(jù)時(shí)代---“鹿晗效應(yīng)”---營(yíng)銷模式---粉絲經(jīng)濟(jì)---商業(yè)價(jià)值

一、大數(shù)據(jù)

說白了就是基于急速拓展的網(wǎng)絡(luò)帶寬以及各種穿戴設(shè)備所帶來的大量數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)從未停歇,甚至呈井噴式增長(zhǎng)。

一分鐘內(nèi),微博推特上新發(fā)的數(shù)據(jù)量超過10萬;社交網(wǎng)絡(luò)“臉譜”的瀏覽量超過600萬……

這些龐大數(shù)字,意味著什么?

它意味著,一種全新的致富手段也許就擺在面前,它的價(jià)值堪比石油黃金

事實(shí)上,當(dāng)你仍然在把微博等社交平臺(tái)當(dāng)作抒情或者發(fā)議論的工具時(shí),華爾街的斂財(cái)高手們卻正在挖掘這些互聯(lián)網(wǎng)的“數(shù)據(jù)財(cái)富”,先人一步用其預(yù)判市場(chǎng)走勢(shì),而且取得了不俗的收益。

2013年被稱為“大數(shù)據(jù)”元年,標(biāo)志著我們進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代。也就是說,基于數(shù)據(jù)時(shí)代,我們能精準(zhǔn)的定位到目標(biāo)客戶,更好的產(chǎn)品體驗(yàn),評(píng)判消費(fèi)者習(xí)慣,預(yù)測(cè)消費(fèi)量和精準(zhǔn)營(yíng)銷范圍。

信息整合是大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵,而鹿晗就作為了這個(gè)大時(shí)代下的關(guān)注點(diǎn)。而鹿晗,這個(gè)人就是大數(shù)據(jù)的締造者。

二、“鹿晗效應(yīng)”

前面我PO出了很多鹿晗的“戰(zhàn)績(jī)”,鹿晗于2015年成為首位登上“福布斯”中文版的90后明星,同時(shí)福布斯發(fā)布2015年中國(guó)名人榜,鹿晗首登榜單,排名37。

“鹿晗效應(yīng)”由2013年提出,當(dāng)時(shí)新華網(wǎng)統(tǒng)計(jì)2013年度大事件,鹿晗個(gè)人微博7月以100萬粉絲評(píng)論唄列入熱門事件,在他的個(gè)人微博曝光后,128萬評(píng)論引起媒體的關(guān)注,“鹿晗效應(yīng)“隨之產(chǎn)生。



數(shù)據(jù) · 百度篇

從2014至2016,整體來說鹿晗百度指數(shù)呈增長(zhǎng)狀態(tài),在去年11月,周平均值達(dá)到234762。


在全球最大的中文社區(qū)百度貼吧上,鹿晗擁有298萬會(huì)員,位居所有明星類貼吧會(huì)員數(shù)第一

數(shù)據(jù) · 微博篇

2015年9月25日,吉尼斯世界紀(jì)錄正式宣布鹿晗于2012年轉(zhuǎn)發(fā)的一條微博,截至9月2日共獲得了100,252,605條評(píng)論,刷新了去年由他本人創(chuàng)造的微博上最多評(píng)論的博文的紀(jì)錄,吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證官Brittany Dunn現(xiàn)場(chǎng)為鹿晗頒發(fā)證書。

單條微博評(píng)論過億,現(xiàn)在新浪服務(wù)器依舊不能顯示那條微博下面全部的評(píng)論數(shù)。


截止今日 閱讀量已達(dá)到659.1億,在新浪開通的超級(jí)話題明星榜中依舊top1 帖子數(shù)和粉絲數(shù)都是第一

截止今日 閱讀量已達(dá)到659.1億,在新浪開通的超級(jí)話題 明星榜中依舊top1 帖子數(shù)和粉絲數(shù)都是第一。

鹿晗國(guó)內(nèi)首個(gè)藝人“網(wǎng)絡(luò)微綜藝”全面來襲,由嘉士利餅干冠名《你好,是鹿晗嗎》節(jié)目至今獲得1.6
億的播放量,其實(shí)那就是一個(gè)他的日常向綜藝,我覺得連綜藝都算不上,那就算一個(gè)花絮吧,總之因?yàn)橹挥兴粋€(gè)人,所以計(jì)算這個(gè)節(jié)目的播放量也能說明鹿晗的大數(shù)據(jù)創(chuàng)造力。

而微博上隨之衍生出#你好 是鹿晗嗎#微博話題,獲得了9.3億閱讀量。


綜上所述,雖未能完全,依舊能看出鹿晗身上強(qiáng)大的影響力和數(shù)據(jù)量。基于大數(shù)據(jù)時(shí)代,鹿晗帶來的效應(yīng)而言,來講其中的營(yíng)銷模式和粉絲經(jīng)濟(jì)的利益構(gòu)成。

三 所涉及到的"營(yíng)銷模式"

現(xiàn)代管理學(xué)營(yíng)銷學(xué)有非常非常多種方式和模式,而這個(gè)回答里要提及的是數(shù)字時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷,社交媒體營(yíng)銷。

即三個(gè)重要要素:信息、傳播者、傳播機(jī)制。

我們把信息看做是創(chuàng)建有傳播價(jià)值的內(nèi)容,或者在這里直接說成商業(yè)產(chǎn)品。

傳播者,擁有巨大的受眾,更好的信譽(yù),公開他的意見和行動(dòng)的時(shí)候會(huì)得到巨大的回應(yīng),在這里我
們直接討論研究對(duì)象鹿晗,就是這個(gè)傳播者。

傳播機(jī)制,重點(diǎn)在于因特網(wǎng)和社交媒體。不僅因?yàn)樗鼈兊囊?guī)模,更因?yàn)樗鼈兯逃械牟《拘裕@種大面積的傳播信息的方式就像病毒感染一樣迅速。

如果看過"引爆點(diǎn)"的話,應(yīng)該能理解傳播者所具有的核心價(jià)值力有多重要。

所以基于第二點(diǎn)我們討論到的鹿晗效應(yīng)的種種數(shù)據(jù)而言,他是一個(gè)非常具有影響力的 傳播者。也就是說他本身其實(shí)可以作為一個(gè)“引爆點(diǎn)”具體參見郵筒事件,實(shí)在是太典型了。。

這哥們兒演唱會(huì)之前跟一郵筒合了個(gè)影,然后粉絲排隊(duì)跟郵筒合照,排到凌晨三點(diǎn)。然后這個(gè)神奇
的事情,就受到了廣泛的關(guān)注,甚至火到了國(guó)外。。


經(jīng)濟(jì)時(shí)代只需要看你帶來多少的利益,而大數(shù)據(jù)時(shí)代,數(shù)據(jù)就是利益。

四 互聯(lián)網(wǎng)思想下的"粉絲經(jīng)濟(jì)"

然后要提到鹿晗的粉絲群,就是題主所問,粉絲在其中起了多大的作用的問題。

以粉絲為基礎(chǔ)的社群思維,可能是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆和革命。

粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)類似于品牌社群,就是一種典型的社群思維。也是socialCRM的核心。

socialCRM的三個(gè)階段,社交運(yùn)營(yíng),粉絲社區(qū)和O2O。

第一階段,基于社交網(wǎng)絡(luò)的聆聽和互動(dòng),建立起與消費(fèi)者的交互和連接。

第二階段,基于連接和互動(dòng)培養(yǎng)粉絲,鼓勵(lì)粉絲參與和代言,最終形成有品牌認(rèn)同和身份歸屬的粉絲社區(qū)。

第三階段,圍繞客戶體驗(yàn)和粉絲活動(dòng)設(shè)計(jì)O2O轉(zhuǎn)換關(guān)系和價(jià)值。

有了說話社交,再有粉絲,最后才有市場(chǎng)。

隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的演變和轉(zhuǎn)型,消費(fèi)者越來越多地從電腦轉(zhuǎn)移到移動(dòng)終端上,這是個(gè)
互聯(lián)網(wǎng)模式成了移動(dòng)互聯(lián),更多的不再是搜索和廣告,而是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息傳播,人對(duì)人的口碑推薦等等,交互渠道開始依賴于移動(dòng)端的微信,微博展開,促銷開始基于位置服務(wù),NFC等進(jìn)行觸發(fā)。

有一個(gè)很好的事件來解釋說明營(yíng)銷模式和粉絲的結(jié)合,非常具有代表性。


鹿晗應(yīng)該是在一年內(nèi)有三個(gè)“季”#鹿晗愿望季# #鹿晗生日季# #鹿晗運(yùn)動(dòng)季#三個(gè)社交媒體戰(zhàn)略。這三個(gè)話題在新浪微博都有。

前兩個(gè) 愿望季閱讀量達(dá)到20.7億,生日季達(dá)到25.2億的閱讀量。

這后面的套路其實(shí)很深,是一種品牌營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)傳播以及粉絲帶動(dòng)下的的一種全新的經(jīng)濟(jì)模式,
非常的非常的有效真的很聰明。

首先,#鹿晗愿望季#是 2015年感恩節(jié)開始鹿晗在微博上發(fā)起的活動(dòng),就是你可以使勁的許愿~想許
什么許什么,當(dāng)然鹿晗同志在25年的最后一天親自給這些愿望點(diǎn)了2016個(gè)贊,這種行為模式真是異常的暖心啊~

當(dāng)然,重點(diǎn)在于,這場(chǎng)愿望季最終變成了鹿晗和合作品牌一起給粉絲派福利的狂歡節(jié)。

與#鹿晗愿望季#合作的品牌大致可以分為兩種,一種是鹿晗有代言合作的,比如達(dá)令、伊利、
PUMA等。另一種就是純粹來搭順風(fēng)車的,比如Uber、力士、餓了么等等。

曾經(jīng)鹿晗在微博上簡(jiǎn)單的一句“嗨,達(dá)令”,便為達(dá)令A(yù)PP帶來了上百萬的流量。這一次,為配合幫粉
絲實(shí)現(xiàn)愿望的活動(dòng)主題,鹿晗和達(dá)令充分玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維,任性承包粉絲購(gòu)物車,為粉絲們打造了一場(chǎng)購(gòu)物狂歡party。最終鹿晗幫50多名幸運(yùn)粉絲清空了購(gòu)物車,達(dá)令也因此收獲了前所未有的峰值注冊(cè)量和品牌曝光度。

#鹿晗愿望季#活動(dòng)第二周特別以“LU”為主題,與Uber推出全上海專車6.6元任性坐活動(dòng)。全民搭Uber
專車一路溫暖回家,Uber此次搭鹿晗的順風(fēng)車,獲得了高曝光率和美譽(yù)度。Uber上海市場(chǎng)經(jīng)理表示“鹿晗的人氣真的超乎想象,連與鹿晗合作的活動(dòng)微博,閱讀量都達(dá)到了600多萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平時(shí)其它的微博。”

匯總此次參與了#鹿晗愿望季#活動(dòng)的非鹿晗代言品牌有:
阿芙,Chris by Christopher Bu,時(shí)尚Cosmo, dkny,餓了么,分享時(shí)代,fresh,GQ,HM,河貍家、水星家紡,星聯(lián)互動(dòng),Uber,皮娜鮑什,一米鮮,音悅臺(tái),優(yōu)酷土豆,匯源,崇尚發(fā)藝,LIKER馬卡龍,Vincenthawk留學(xué),箭牌彩虹糖,凱撒旅游,新浪微博、QQ空間、迪士尼、杜莎夫人蠟像館、微博相機(jī)…等等。這些品牌涵蓋了生活日用、電子科技、食品飲料、服飾箱包、電商旅游等各個(gè)領(lǐng)域。

除了品牌,聞風(fēng)而來的還有電影制片方。好萊塢大片《星球大戰(zhàn):原力覺醒》也被鹿晗的人氣吸
引,不僅邀請(qǐng)鹿晗獻(xiàn)唱電影推廣曲。更讓其出任電影的中國(guó)區(qū)推廣大使。

這些都是在愿望季的時(shí)候迅速發(fā)生的事情,真的很符合大數(shù)據(jù)的特征。。。

五 終于說到 商業(yè)價(jià)值

卡地亞選擇鹿晗作為高規(guī)格合作模式,首先是看準(zhǔn)了鹿晗身上的人氣偶像的曝光度,其次是年輕的90后亞洲偶像,基于市場(chǎng)消費(fèi)模式,已經(jīng)由年輕女性開始消費(fèi)男色市場(chǎng),這涉及到潛在的年輕女客戶。

總之有了前面的四步鋪墊,你不知道鹿晗這個(gè)個(gè)人IP的存在會(huì)產(chǎn)生多大的利益鏈接。

比如今天公布個(gè)戀情,卡機(jī)嘛。多少商業(yè)品牌往上靠!

你說社交網(wǎng)絡(luò)重要嗎?你需要學(xué)習(xí)嗎?

請(qǐng)跟我留言!

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