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非常有幸，上周末在浙大聽了一位少年成名的創業大咖現場分享創業心得，在這里毫無保留的把內容和我自己的感悟分享出來。

第一個關鍵詞：思維模型

當大咖說到這個詞的時候正巧那幾天我也在想如何把自己學產品，做產品的知識，心得內化成我的思維模型，也就是刻意聯系這本書里面講到的心理表征，李善友教授說的套路。信息不等于認知，事實不等于聯系，在現在這個信息爆炸的時代，我們每天接受海量的信息轟炸，多到想吐，我們非常迷茫，這些知識哪些信息才是有價值的呢？答案就是構建我們的思維模型。

舉個例子，我最近在畫產品的思維模型：用戶，場景，產業鏈，產品終端，運營體系，產品框架，產品方法等等，當這些知識能夠在我的腦子里有了某種聯系，有了具體的形狀，在以后接觸到新的產品知識的時候，我就能及時的檢索到這是哪個部分，哪個步驟的事情，用新的知識去迭代那個模型，模型不停的在更新，應用，再更新，指導我的行為，拓寬我的認知邊界。

關于思維模型的詳盡解說可以去看一下李善友教授的大課。

第二個關鍵詞：本質

大咖說了三個短語概括了他多年來做公司發現的本質：讓C端用戶省錢；讓B端用戶掙錢；讓員工感覺到幸福。

我想稍微改動一下，讓C端用戶省時間，讓B端用戶掙錢，讓員工有尊嚴省時間的掙錢

當你作為一個企業的管理者，當你要做一個決定的時候，參照一下有沒有違背這三樣。

大咖也說了做產品的本質：做減法，聚焦，做透。這一點我個人亦是非常贊同。

少即是多，多即是少，之前所在的一家互聯網房地產平臺一味的追求多全，不敢舍棄任何一個類別，卻沒有做好任何一個類別，變得毫無價值，被用戶拋棄，徘徊在生死邊緣。很多例子都能說明想一口吞下一頭牛的想法是很愚蠢的。

接下來是七訣的內容。

第一訣：產品（做什么）

做正確的事情比正確的做事要重要的多，就像我上面說的，選擇一定是比努力要重要的。

去做未被滿足的真需求。有個非常簡單的搭配標準，傳統行業+互聯網通常來說會比較有希望，如果單純是互聯網服務，很難說是剛需，而如果傳統行業在這個領域已經發展出來了，說明這是人們的剛需。所有的行業都會被互聯網顛覆，此言非虛，但是不是說取代，而是融合進化。

第二訣：目標（做成什么）

確立一個目標不是探討合理性，而是探討必要性，是出于求生的本能?；谀愕念A測，到那個時間點，公司需要達到什么樣的狀態，行業會發展到什么樣的狀態，如果沒有完成那個目標，可能就會被消滅，從這個角度來定目標。

確立了目標，接下來就是推演路徑，需要做到哪幾步達到這個目標，要做到這幾步需要哪些資源。

用SMART原則來制定目標，具體，可衡量的，可以達到的，有相關性的，且是有時間期限的

第三訣：組織（誰來做）

找到對的人很重要，三觀一致，趣味相投，彼此認同才能攜手前進，畢竟跟這個人在一起的時間比另一半還多。要找具有超強適應性能力的人。

第四訣：運營（怎么做）

把公司目標分解成每人每天每件事。只要運營的方法論確立，然后找一群能夠照章辦事的人來就能完成，接下來要做的就是不斷的通過實踐來修正這套方法論。

第五訣：績效（如何判斷做的結果）

• 制定KPI：給最終結果和關鍵過程制定KPI
• 不讓雷鋒吃虧，做的貢獻多的人一定要獎勵到位
• 個人績效與團隊績效并行，資本主義與社會主義互補

第六訣：激勵（做好之后怎么辦）

公司的崗位一般分為三種類型：明星型（如銷售），工兵型（如客服），守衛型（技術）

針對這三種類型要區分對待：
明星型定低底薪，高提成；守衛型要高底薪，低提成，而工兵間于兩者之間。

最終的原則就是每個人能算清楚每天做的每件事能賺多少錢，要讓他們的貢獻被感受到。

第七訣：文化

這個詞有點虛，先說說什么是文化，之前看過王東岳老師講的東西方文化的溯源，頗有感悟，東方是兩河文明，西方是地中海文明，因為地勢，資源的原因而造成的生存手段和思維方式的不同，東方是具象思維，西方是邏輯思維，這是起點，隨著時間的推移這樣的差別勢能越來越大，最終形成了巨大的文化差異。可以說我們每一個行為，每一個選擇都是文化的體現。

一個企業的文化往往跟領袖密切相關，一個直言不諱的領導者所管理的公司就最大可能會是一個直來直去，有話就說的企業文化，一個節儉的領導者的企業，文化就說量入為出的。你想把你的企業設置成什么樣的屬性得看你是什么樣屬性的人。

大咖用了兩句非常文藝的話結尾，與大家一起共勉：

• 我做了那么多的改變，只為了我心中不變
• 簡單相信，傻傻堅持

最后想說的是，這個世界并沒有捷徑可走，即使今天把秘籍都說出來了，但是我們依然會一條河一條河的自己去趟，誰也無法幸免，有句話叫“懂得了很多道理單但依然過不好這一生”，只是回過頭再看那個經歷會想起這句話，原來是這樣啊！

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