我們每個(gè)人都有自己的儀式，只不過(guò)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已。

早上起來(lái)我們會(huì)伸個(gè)懶腰，美好的一天就開始了。拿起手機(jī)，逛逛朋友圈，點(diǎn)個(gè)贊，留留言。看看微博，指點(diǎn)江山。彈出一條新聞，標(biāo)題很吸引眼球，點(diǎn)了進(jìn)去，一頓酸甜苦辣。再來(lái)看看時(shí)間，啊啊啊，快遲到了，快遲到了。起床穿衣服，我的穿上我的安踏，世界就在我的腳下。每天運(yùn)動(dòng)是少不了的，健身儀式。

熱熱身，左三圈，右三圈，屁股扭扭，腳腳扭扭，踢踢腿，伸伸手。好了。

重點(diǎn)訓(xùn)練來(lái)了

俯臥撐60個(gè)，12345678........。我是最棒的，我是最棒的

深蹲100.個(gè).123456789..........。堅(jiān)持就是勝利，

跳繩200個(gè)123456789............。保持呼吸保持呼吸。

運(yùn)動(dòng)完畢，再來(lái)個(gè)懶腰，

刷牙，洗臉，一個(gè)勁的自戀，涂上我最愛(ài)的大寶。

走走走，。老板照舊，很是感嘆到處都可以二維碼付款，真先進(jìn)。人來(lái)人往，喂著孩子的母親，情侶的愛(ài)意濃濃，趕時(shí)間的大口大口吃著，香噴噴的鴛鴦餃來(lái)了。解釋一下什么是鴛鴦餃，一大碗里的餃子，一半餃子是韭菜的肉陷，一半餃子是馬蹄的肉餡，湯底還有小蝦，姜等等的配料，一句話，好吃。

加上適量的胡椒粉，拿著筷子，儀式一下，謝謝老板做出那么好吃的東西，世界真是妙妙妙。

時(shí)間算好了，吃完在走去公司，時(shí)間還有幾分鐘呢？

一個(gè)韭菜，一個(gè)馬蹄，人間摯愛(ài)在美食。慢悠悠的享受完餃子，開始喝湯底，湯底是最好的東西了？廣東人愛(ài)喝湯，湯是最營(yíng)養(yǎng)最精華的部分，大冬天喝一口暖胃，喝兩口暖心。喝完湯整個(gè)人都舒暢了，美好的一天從現(xiàn)在開始。拿著紙巾，擦一下嘴巴。然后把紙巾折好，放在碗的旁邊防止風(fēng)吹一下掉下地里。上班上班。

早上好大家，趕緊打了卡。去到經(jīng)常坐的電腦前面，把房介寶打開，了解最新的房源，沒(méi)錯(cuò)我就是，這個(gè)時(shí)代最不會(huì)騙人的職業(yè)二手房中介，我們一直和你說(shuō)房?jī)r(jià)會(huì)漲，信我們，買了的都賺了，但對(duì)我們并沒(méi)有什么好處！同事們繼續(xù)趕到，經(jīng)理看人來(lái)齊了，走出門口，排隊(duì)。

我們一個(gè)個(gè)，走了出去，一字型排好，經(jīng)理開始喊口號(hào)！

雙喜的精英大家早上好，好。拍一下手掌

很好，很好。拍兩下手

非常好，非常好。拍三下

把手抬起做勝利的姿勢(shì)，耶耶

很正式，這才有上班的感覺(jué)，投入工作的熱情。

還別說(shuō)，有時(shí)不做這個(gè)喊口號(hào)的儀式，感覺(jué)是上了個(gè)假班似的！

去打了杯開水，開始今天的戰(zhàn)斗。了解的房介寶的最新盤源，

上小蟲網(wǎng)，我們當(dāng)?shù)氐恼搲蛻艉芏喽际窃谶@里找，還有一些盤源。在網(wǎng)上往往一個(gè)客人就有著十幾家中介跟著，這還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)這個(gè)客人是不是其他中介來(lái)套盤的？還需要我們有這個(gè)火眼金睛。小城市的競(jìng)爭(zhēng)那么大，大城市就更不用說(shuō)了，弱肉強(qiáng)食。

發(fā)帖，發(fā)新的盤源信息，，發(fā)完今天的新房源，到處逛逛看有沒(méi)有需要買房租房的？或者是需要放盤的。大概10分鐘左右。

戰(zhàn)場(chǎng)從小蟲網(wǎng)，去到了其他網(wǎng)站，58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)，搜房網(wǎng)。

找客戶發(fā)新信息，尋找看看有沒(méi)有新的房源。

有同事約好了客人和房東在談一些細(xì)節(jié)，通常兩個(gè)人在一起談，這事已經(jīng)成了六七成了。我們只能看著，不能說(shuō)話。學(xué)習(xí)觀察，看怎么談判，有問(wèn)題怎么溝通,房東有什么顧慮的，客人有什么擔(dān)心的，我們都要起到中間的橋梁，打開兩人的天窗，說(shuō)亮話。

很多人說(shuō)我們黑，其實(shí)我們很大多數(shù)都是很誠(chéng)實(shí)的。覺(jué)得那里不好我們幫你談，想要看房，我們馬上聯(lián)系房東。想要了解稅費(fèi)，首付，月供，我們立即給你算算。我們自己都有自己的時(shí)間安排，所以你們的臨時(shí)起意，給我們帶來(lái)的困難，我們必須馬上給你解決，不然你們會(huì)覺(jué)得我們不專業(yè)，不專業(yè)你就不放心在我們這買了，就這樣沒(méi)有下一回了。

同事這事，我了解了一下，房東想升價(jià)，升3萬(wàn)這樣。同事的客人喜歡這個(gè)房子，格局好，南陽(yáng)臺(tái)，小區(qū)花園，保安管理。其實(shí)升三萬(wàn)同事客人也同意馬上下手買的，但是我們和她說(shuō)不能太急，太急了房東說(shuō)不定不賣了或者加價(jià)更多。

經(jīng)理在談，同事在倒茶。每當(dāng)房東激烈起來(lái)，同事要趕緊倒茶打斷他的情緒。減價(jià)的時(shí)候要一下子減多一點(diǎn)。再一回一去探探各自的低價(jià)。

時(shí)間到了，我出去帶客戶看租房，租房最難了。都想出600多塊錢租1600這樣房子的好和舒適，售房也一樣。一份價(jià)格一份貨這個(gè)道理大家都忘了。出門打個(gè)電話給房東，這是一種禮貌，也好讓房東準(zhǔn)備一下，把他的房子弄一下衛(wèi)生，東西擺放好，看起來(lái)順眼。成功的可能性也就大大的提高。我看這個(gè)客人，也不是很挑的那種類型，這事差不多成了。

我們?nèi)サ搅说胤剑螂娫捊o房東？房東下來(lái)帶我們上去。跟著上去我們需要持著門，房東和客戶先進(jìn)。我們要跟著防著客人和房東私交不給中介費(fèi)，這是血的教訓(xùn)，不得不防，我們辛辛苦苦就是為了那點(diǎn)介費(fèi)。

我們進(jìn)去看了看，首先看陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)好，晾衣服方便有陽(yáng)光通風(fēng)，這就是一個(gè)好的陽(yáng)臺(tái)。陽(yáng)臺(tái)不錯(cuò)，也有洗衣機(jī)。我基本不用怎么說(shuō)話，房東一直在介紹。要是遇到不會(huì)說(shuō)話的房東，我們就需要自己介紹，把好的地方說(shuō)出來(lái)，不好的問(wèn)就說(shuō)，不問(wèn)就不用說(shuō)了，這是做中介的基本功。然后是看廚房，廚房很大獨(dú)立的。客人看了一下，就走去看衛(wèi)生間了，衛(wèi)生間有熱水器用電的那種，客人和房東走著，我在后面跟著。最后看房間了，房間里有空調(diào)，頂上也沒(méi)有橫梁。最后來(lái)到了大廳一起坐下，商量。

客人說(shuō)廚房那么小，還有房子沒(méi)有什么家具，價(jià)格還可以少不？

有一句老話是這樣的，越挑的客人，越有成交的機(jī)會(huì)。

我想說(shuō)點(diǎn)什么。

房東就說(shuō)，廚房就一個(gè)人煮，一個(gè)人夠大的了。看你想租多久咯，租久一點(diǎn)就便宜一點(diǎn)給你。

那你想租多久？

客人說(shuō)，最少也是租一年

好的那你看這個(gè)價(jià)可以不。可以的。

房東自己拿了自己的合同寫了起來(lái)，，我就一邊默默的看著。一會(huì)全部寫好了。客人看了看，簽了字。我拿起手機(jī)照了個(gè)相，說(shuō)公司規(guī)定租房成交了需要照個(gè)留底。他們說(shuō)理解，客人微信給了我中介費(fèi)，我開了單給客人，客人先走了。我和房東在哪里慢慢聊，房東說(shuō)中介費(fèi)給你一半吧，你那么辛苦，其他中介知道我都是不給中介費(fèi)的。我還能說(shuō)什么，微信給我轉(zhuǎn)了一半的中介費(fèi)，我給他開了單，回公司作總結(jié)

回到公司，知道同事成功簽了單，很高心，簽售單老板會(huì)在大群里發(fā)大紅包和表?yè)P(yáng)，有紅包收。下午還有下午茶吃，這些儀式感覺(jué)吧，還是要有的。發(fā)紅包可以讓大家知道那些房子買了，相互競(jìng)爭(zhēng)共同進(jìn)步。

回到公司總結(jié)了租單能成的原因有以下幾點(diǎn)

1.房子熟悉，客戶需求明白（我之前看過(guò)）

2.房東能說(shuō)，我保持出現(xiàn)問(wèn)題補(bǔ)救的狀態(tài)

3.在網(wǎng)上發(fā)了消息，約了看房，所以努力是很重要的

就那么多了，一個(gè)早上就過(guò)去了，打了卡，打電話叫快餐。

吃過(guò)快餐，想著那些客戶比較有把握的，那些沒(méi)有買房意向的

吃飽中午在公司休息

下午打了卡，開始登上房介寶看有沒(méi)有新房源。打電話復(fù)盤，問(wèn)一下房子出租沒(méi)，現(xiàn)在租多少錢，或者賣了沒(méi)有，現(xiàn)在賣多少。在了解一下房子的具體情況

開始約客戶看房，打電話，聊聊天。

沒(méi)空，嗯，好的。

喂，你好，我是某某地產(chǎn)的。嘟嘟嘟，掛了

喂你好，我是某某地產(chǎn)的，今天又很筍的盤，什么時(shí)候方便看看呀。

打電話也是基本功，了解客戶的最新信息，想要點(diǎn)什么樣的房子，價(jià)格在多少，大概喜歡什么位置，家里什么情況。就像是一個(gè)情報(bào)收集員，記錄好寫在本子上。

打完電話，下午茶來(lái)了。一般都是水果，鴨脖子，牛雜這些。這次是牛雜，吃吃吃，大家有說(shuō)有笑的。吃完值班的搞衛(wèi)生。

大家就去看房，看沒(méi)有看過(guò)的房子，有鑰匙的房子，熟悉房源和房子的地方格局。當(dāng)客人問(wèn)起來(lái)的時(shí)候，也有房子推薦。這樣顯現(xiàn)出專業(yè)的能力。

看了房子回來(lái)，差不多就下班了，做個(gè)總結(jié)，今天做了什么，有什么收獲。明天需要做什么，有哪些需要改進(jìn)的。然后發(fā)給經(jīng)理，經(jīng)理統(tǒng)一發(fā)給老板，

打了卡，下班回家，吃飯，洗澡。

時(shí)間差不多了，開始打電話給房東談價(jià)格，看能不能少點(diǎn)，客人看過(guò)你房子有心要的，就是價(jià)格可不可以在談?wù)劊闶裁磿r(shí)候有空能出來(lái)我們公司，談?wù)劇槭裁醇s在我們公司，我的地盤我做主，我們就可以把握主動(dòng)權(quán)。

打完電話。很晚了，睡覺(jué)，一天就這樣過(guò)去了。做銷售，上班時(shí)間7.5小時(shí)。真正的時(shí)間是24小時(shí)，只要客戶需要，隨時(shí)做好解決客戶的疑難雜癥。

睡覺(jué)儀式，

感謝老天爺，讓我在這一天遇到那么美好的人事物。

感謝我的家人，愿他們身體健康，平平安安

感謝我認(rèn)識(shí)我的人和我認(rèn)識(shí)的人，愿你們順順利利，心想事成

感謝大自然，感恩所有的一切