一個(gè)優(yōu)秀的文案,它不自嗨,它會(huì)找消費(fèi)者溝通,與之共鳴。
在寫產(chǎn)品/故事或者品牌文案前,牢記四個(gè)原則,去洞悉背景,去制定策略,寫下執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),最后審核成果。
針對(duì)自己產(chǎn)品問以下問題
1銷售人員最愿意用什么打動(dòng)客戶?
2可概括產(chǎn)品特征的三個(gè)詞?
3客戶選擇我們最充分的理由?
4客戶放棄我們的多數(shù)原因?
5爆款對(duì)客戶而言有何不同?
面對(duì)競(jìng)品品牌問下面問題
1我們的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?
2都是誰(shuí)搶了我們的客戶?他們?nèi)绾巫龅剑?/p>
3我們的客戶和競(jìng)爭(zhēng)客戶是一種人嗎?如果是,他們對(duì)購(gòu)買不同產(chǎn)品的理由有何不同?
針對(duì)形勢(shì)及輿論
1市場(chǎng)形勢(shì)有利于我們嗎?
2今天客戶為何蜂擁而至(退)?
3新形勢(shì)下哪些營(yíng)銷利刃喪失殺傷力?
4用戶今天的信心源自哪里?
文案的三條清規(guī)
勿貪 什么都想說等于沒說? 強(qiáng)調(diào)單一訴求
勿嗔 心術(shù)不正的話不說
勿癡 別說一些受眾聽不懂的話 OK?
想寫好文案 請(qǐng)先寫好任務(wù)清單
然后有一個(gè)訣竅 就是洞察
進(jìn)行產(chǎn)品洞察 消費(fèi)者洞察 社會(huì)洞察
最后
一個(gè)好文案真正的成長(zhǎng)
是練習(xí) 大量的練習(xí)
還有會(huì)耍“流氓”
但不要為了耍“流氓”而耍流氓