今天一位做保險的朋友問我保險的內涵是什么？或許……
保險的內涵是分享。
（1）保險潛在的暗示：我有危險。表面上看保險是一種保障，但如果保險僅僅是安全保障，人們就會拒絕它，因為沒有人愿意接受自己不安全可能有危險的暗示，而保險它有這個暗示的意思，比如很多人感覺自己有危險了，就會買保險。
然而，保險保證不了任何人的生命安全，但人最需要的就是生命安全，而保險沒有這個功能。所以人會本能地拒絕保險。
（2）保險的真正內涵是分享。
買保險有三種人：
第一種人：有錢人，他們買保險絕不是想要用到保險金，而是因為他們錢多，買保險的小花費對于他們無關緊要，這種人才是真正給保險業帶來利潤收入的人。他們買保險的本質實際上已經是不求回報的分享了，因為誰也不希望自己出事。
第二種人：感覺自己有危險的人。這種對危險已經有感覺的人，是因為可能TA真的在生活犯了錯，危險的根早已埋下。這種就是為保險金而買保險的人。對于保險行業，這種人越少越好。
第三種：就是普通的人。他們對任何事都沒有多大立場和觀念，喜歡跟風，別人買他們就買。這種人也可以給保險業帶來利潤。
所以，銷售保險一定要捉住第一種人，有錢人，有東西可以分享給別人的人，并且要和他們成為朋友。然后通過第一種人帶動第三種人買保險。
那么如何才能吸引第一種有錢人買保險呢？首先你要懂得分享，你要有東西分享給顧客，你分享的東西可以是智慧、人脈、愛心（關愛目標顧客身邊的重要人員，讓顧客感覺到你的愛心和你成為朋友）、經驗……
因此，銷售保險，需要長期的積累。或者你天生就是美貌與智慧并重的人，讓顧客迅速被你吸引，成為你的朋友，然后他們必然會向你買保險了。
換句話說，銷售保險急不來，業績的增長是由保險銷售員的智慧、人脈、愛心和誠意（愛的能力）、經驗的增長帶來的。
因此，在一個人一無所有的情況下，TA身邊需要有漂亮美貌年輕的女孩或者男孩，TA才會吸引到顧客。
也就是說，你的銷售團隊美女帥哥越多越好，但他們必需要有一點智慧。
回過頭來看，當初一個溫暖的大姐，如果她也是銷售人員，那么她對你好可能就是要控制你，通過年輕的你去吸引目標顧客。而這個大姐是失敗的，因為她年齡長了，智慧沒長，經驗也沒長，它唯一的生存方法就是控制自己的下線美貌的年輕銷售員。重復年輕時錯誤的銷售觀念和方法，以為通過外貌或者性的吸引就可以捉住目標顧客。性的吸引也是可以的，關鍵點在于：要學會把握在適當的時機把性的吸引力轉換成智慧、人脈資源、愛心的吸引。因為沒有人可以長期通過性去吸引別人。[呲牙]性的吸引力其實是最短暫最容易失效的。
總結：成功地銷售保險就要和有錢人、有人脈、有經驗、有愛心、有分享能力的人在一起。身邊沒有這樣的人，就想辦法讓自己成為那樣的人，并且去尋找那樣的人，甚至去培養那樣的人，然后和他們都成為朋友。
