火遍大江南北的抖音是如何引爆流量的?

據根來自的舊金山的互聯網數據中心Sensor?Tower獨家提供給虎嗅的一份數據,從春節檔一周開始的第二天到目前,抖音已經在中國App Store單日下載量第一的位置待了16天,創上線后保持榜首最長時間的記錄,同時打破了自2017年初以來,其他所有非游戲類App創下的冠軍位持續天數的紀錄。如果把游戲類App算在內,唯一曾經超過抖音的是《王者榮耀》(在七月初創造的18天第一的成績)。

抖音的開年局勢不錯。按照Quest Mobile的統計,抖音在2018年春節增長了近3000萬的日活,超過了今日頭條短視頻矩陣中的西瓜視頻與火山小視頻,三者的日活分別為6200萬、4000萬和5300萬。


抖音到底做了哪些事讓它霸占下載量冠軍的位置,而且實現了日活的激增?


這還要從去年的投放開始說起。


抖音的投放規模從2017年5月開始上漲。當時,抖音逐漸出現在主流視頻網站的爆紅網綜和網劇中,比如《春風十里不如你》和《中國有嘻哈》。據說,抖音花了2500萬換來了《中國有嘻哈》的贊助商口播、花字歌廣告歌等權益。效果自然不用說,到了8月,抖音的視頻日播放量突破10億。

2017年的夏天,抖音的高頻露出讓它實現了3000萬的日活。除了視頻網站,抖音還在蝦米音樂、美柚、墨跡天氣、一點資訊、今日頭條、騰訊新聞等各大臺中刷存在感。


半年內,抖音的用戶量增長了10倍以上。當時,抖音一躍成為App Store總榜的亞軍,在攝影與錄像類別長居第一的位置。


盡管具體金額不祥,但是今日頭條的風格就是“壕擲”。昆侖萬維的董事長周亞輝就曾說,“為了和快手打,今日頭條在2017年拿出了幾億美金。”


進入2018年,抖音的“來勢”更加兇猛了。


2月1日,抖音宣布了吳亦凡的加入——正式任職為首席運營官(此前,抖音邀請了鹿晗、李易峰等人氣明星入駐抖音宣傳新作品)。春節期間,抖音邀請了12位流量明星,何炅、李宇春、迪力熱巴、周冬雨、楊穎等分別在 2月8日~9日、2月13日~19日,進行了兩撥發紅包的活動。明星效應帶來了什么?從2月13日開始,抖音跳進各大應用商場下載量的前列。


Mobivista(一家移動營銷廣告公司,快手和今日頭條都是其客戶)的廣告商務袁野告訴界面新聞,?春節期間,抖音一直在各大渠道瘋狂買量:“基本上,國內iOS里的頂級流量都在推他們家廣告,例如消消樂,樂逗游戲之類的。” 抖音還成為2018年江蘇衛視跨年晚會的贊助商。


據袁野介紹,為了在春節期間達到最佳的投放效果,今日頭條在各大渠道的投放預算大概是一天300萬到400萬人民幣之間,“不僅是抖音,火山和西瓜也有在投,只是前者比后面兩個加起來的量還要多。”

袁野還說:“頭條真心太有錢了,國內現在一大堆渠道都靠這家公司養活。”

為了抖音,及短視頻矩陣,今日頭條下了血本。

一位接近今日頭條的人士告訴界面記者,頭條已經決定全面扶持抖音,助力其與快手的競爭。為此,?頭條已經把抖音的營銷預算提高到20億:“讓抖音從高往低打,總比讓火山從后往前追容易,這是頭條的邏輯。”

抖音打壓快手的壓力有多大?看看快手的數據就知道了。

春節期間,快手的日活已經達到1億2千萬,較1月同期增長了近1000萬。據快手內部的員工透露,?快手今年依然沒有給營銷預算設置上限,“目標是1.8億日活,為此會嘗試很多新的渠道。接下來你會在越來越多的地方看到快手的廣告。”快手在春節期間花了多少錢?光是品牌支出已經花了超10億。

面對快手如此瘋狂的投放,抖音的追趕速度顯然壓力山大,瘋狂砸錢無疑是最直接有效的。

當然,在砸錢投放的同時,抖音也在更新版本。剛剛進入2018,直播答題類產品成了開年第一個風口。抖音反應很快,在2018年更新的第一個版本V1.6.8中增加了獎問答游戲《百萬英雄》;在此后的V1.70版本中,為了減少惡意舉報,抖音細化了舉報及評論模塊,更精細化的進行社區管理,同時需要提供舉報理由,增加審核可信度;在V1.7.1的版本中,抖音增加了原創音樂類目,擴建了自有音樂曲庫。

2018年,短視頻領域的廝殺將以更加慘烈的姿態展開,除了升級產品、增強用戶體驗、優化內容分發,降低良莠不齊的內容帶來的處罰風險......燒錢也將更加猛烈,誰能在今年穩住節奏,就要看誰砸的錢更多了。

(本文綜合了界面新聞產品大觀的報道)

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