1.你的產(chǎn)品真的需要品牌營銷嗎?
做產(chǎn)品之前，第一件事不是考慮該怎么進(jìn)行品牌營銷。而是要先進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈分析。
產(chǎn)業(yè)鏈分析：你的企業(yè)或者是產(chǎn)品處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，中游，還是下游?
咱拿個(gè)最簡單最通俗易懂的企業(yè)：飯店來舉例:
產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菑淖铐敹说模吼B(yǎng)雞，養(yǎng)魚，種菜……，屠宰，榨油，加工調(diào)料開始。假如你的產(chǎn)品是養(yǎng)魚，你所面對的客戶主要是飯店，你需要進(jìn)行品牌建設(shè)或者品牌營銷不?很少有顧客吃飯會問老板：你用的魚，鴨，雞，是樓主牌的嗎?
再比如說：你的企業(yè)是給飯店提供調(diào)料的。你們最新研究出一款產(chǎn)品：加在飯菜里邊，顧客吃了會上癮，吃了還想吃。（比如某些火鍋，涼皮，冒菜，高湯基本都會使用一種特殊原材料制成的調(diào)料，很多吃加過這種調(diào)料飯菜的人，路過飯店就會咽津液，忍不住想吃）。那你需要把這產(chǎn)品搞得人人皆知嗎?如果消費(fèi)者知道飯店使用這種調(diào)料，飯店老板是會更加大力的使用你的產(chǎn)品呢，還是把你pass掉?
好吧，你可以說，我人人皆知了，不用靠飯店了，還有那么多自己做飯的人他們也需要調(diào)料啊！
哈哈，你覺得消費(fèi)者會買嗎?
2.確定產(chǎn)品的客戶需求了嗎?
還拿飯店舉例。比如說，你是給蒼蠅館子，大排檔供食材的。你們不管是采摘還是人工飼養(yǎng)出了一批質(zhì)量非常不錯(cuò)的蜂蜜。
然后請上一堆美女業(yè)務(wù)，再各種傳單，媒體廣告天天給這些飯店老板海陸空輪番轟炸，會有什么結(jié)果?廣告，各種促銷手段也到位了，知名度有了，飯店老板就會采購你的蜂蜜了嗎?
3.產(chǎn)品有沒有解決痛點(diǎn)?
就拿飯店說到底吧，哈哈。假如你還是給飯店提供食材的，然后另外還有個(gè)對手也是給飯店提供食材。（假設(shè)你們食材的質(zhì)量，原產(chǎn)地沒有差別）
你花幾十上百萬各種媒體打廣告，終于成為知名度非常高的原材料供應(yīng)商了。餐飲行業(yè)都知道您的菜和您這個(gè)企業(yè)家了。
而對手不但不打廣告，甚至連菜市場都門面都退了，能縮減的費(fèi)用盡量縮減。（減少可有可無的成本，降低菜價(jià)）。
然后拿出你打廣告十分之一的錢，在飯店集中的地方，租個(gè)房子建了個(gè)冷庫.（保鮮，減少中途物流次數(shù)，降低菜腐壞幾率），配上幾輛電動(dòng)車（保證最快時(shí)間準(zhǔn)時(shí)送達(dá)）。
再招上幾個(gè)兼職業(yè)務(wù)員天天去飯店跑業(yè)務(wù)（省錢，省下來錢可以多找?guī)讉€(gè)兼職，因?yàn)轱埖觑堻c(diǎn)生意忙的時(shí)候絕對不會有老板去聽你叨叨）。
再找?guī)讉€(gè)小農(nóng)村剛出來的小娃娃，閑的時(shí)候，把菜上的爛葉，什么去掉，有訂單的時(shí)候根據(jù)訂單把菜分好，稱好，騎著車車去送菜。
好吧，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來了，老板再搞個(gè)微系統(tǒng)，可以隨時(shí)隨地跟飯店老板，送貨員，業(yè)務(wù)員溝通。統(tǒng)計(jì)每天，或者每月哪些菜，或者哪些調(diào)料暢銷……對手沒事閑的時(shí)候把各飯店后廚管事的廚師約出來喝喝酒，不時(shí)送送小禮品……
你覺得是你成功幾率大些呢，還是這個(gè)對手成功幾率大?
好吧，你忍著癢癢憋著氣看到這里，終于看不下去了。一臉不耐煩地對哥哥說：“我不是養(yǎng)魚的，也不是做調(diào)料送菜的，老子是開燕鮑翅大酒樓的。我是在整個(gè)餐飲產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)整合的位置，我強(qiáng)烈要求你告訴我怎么迅速把我的飯店名氣打響，為我的飯菜打開銷路，不然老子就把你嘴打歪”
莫急啊，容小哥抽根煙。
好，哥哥理了理思緒。忽然發(fā)現(xiàn)，我連你飯店見都沒見過，菜品吃都沒吃過，該怎么給你出主意呢?
話說知名咨詢公司，幾十號高等學(xué)府研究生跟進(jìn)幾個(gè)月給你出上厚厚一踏數(shù)據(jù)，ppt,各種研究分析報(bào)告都不一定有用，指望哥哥就坐在這千里之外憑空給你胡謅幾句飯店就可以騰飛了嗎?
非要哥哥說兩句，就先給你講個(gè)故事吧
兩個(gè)月前，一位暴發(fā)戶朋友因緣際會遇見小哥。這哥們兒不知道是城中村的房子拆遷給賠款，還是倒賣蒼老濕的光碟，總之是搞了幾千萬的原始資金。
不知是覺得自己年齡不小啦，身邊很多90后95后的后輩小姑涼都做生意都發(fā)了，現(xiàn)在手上有點(diǎn)資金該去實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)兒時(shí)夢想了；還是覺得老是賣光碟雖然賺錢但是不光彩，想搞搞實(shí)業(yè)提升提升個(gè)人形象呢，總之，他決定要去創(chuàng)業(yè)啦。
他不知道從哪里了解到一項(xiàng)新產(chǎn)品：就是房子裝修時(shí)，地面以及墻面鋪貼的一種產(chǎn)品，類似瓷磚，木地板。一看目前國內(nèi)沒人搞，一片汪洋藍(lán)海啊。趕緊買下專利，買地建廠房，買設(shè)備，采購原材料。產(chǎn)品等方面調(diào)試合格，具有量產(chǎn)條件的時(shí)候，終于把幾千萬資金燒完了。
這哥們兒說：我們產(chǎn)品非常好，而且價(jià)格也不菲，定位于高端客戶，而且國內(nèi)就我們一家在做沒有競爭對手。現(xiàn)在就是缺少宣傳推廣（類似你說的品牌營銷），但是錢也花差不多了，產(chǎn)品生產(chǎn)都還非常吃力，做市場沒錢啦，請您一定幫我低成本打開市場。
小哥聽完以后對這哥們兒一擲千金的豪氣，和雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力實(shí)在是佩服的五體投地。真心不忍這么一個(gè)激情有上進(jìn)心想的小伙伴夢想破滅，但還是忍不住說了幾句。
1.產(chǎn)品非常好，是你們自己覺得非常好還是有很多顧客使用過后反應(yīng)非常好?其實(shí)哥哥也覺得自己營銷水平非常好，有些方法前無古人后無來者，有時(shí)候自己都佩服自己是天才呢。但是，也有不少人說小哥是騙子哦。所以，自己覺得好不算好，顧客覺得好，才是真的好.
2.你說的藍(lán)海，在我看來很可能是死海。沒競爭對手不一定是你的優(yōu)勢，很可能之前有人試過，已經(jīng)死掉了所以你看不見。我給小伙伴們一直常說的一句話是：創(chuàng)業(yè)不易，珍惜資本。創(chuàng)業(yè)的理由不是你年齡大了該去實(shí)現(xiàn)夢想，也不是身邊比你笨的人都成功了你可能也會成功，也不是上有老下有小工資不夠花你必須得創(chuàng)業(yè)，更不是沒有你適合做的工作，你不想給人上班。創(chuàng)業(yè)的唯一理由是：你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)確實(shí)賺錢的項(xiàng)目，而你具備操作這個(gè)項(xiàng)目的能力。
3.好產(chǎn)品不代表好市場。比如你的產(chǎn)品，可以替代以前的瓷磚，木地板。
但是，你解決了什么痛點(diǎn)?具備哪些瓷磚木地板沒有的優(yōu)點(diǎn)?人們?yōu)槭裁匆ǜ叩亩嗟腻X去買你這個(gè)產(chǎn)品來替換掉已經(jīng)在市場上使用這么多年的瓷磚木地板?
教育顧客，是一個(gè)潛移默化，耗時(shí)耗錢超多的工作。現(xiàn)在，沒太多錢投入的低成本推廣確實(shí)難度不小。
4.順序已經(jīng)搞顛倒。現(xiàn)在做的好的企業(yè)多是先做市場，再做工廠。
一個(gè)企業(yè)除了市場部是為企業(yè)賺錢的，所有部門都是幫企業(yè)花錢的。那么我們一定要知道，先把賺錢的部門搞好以后，可以幫企業(yè)賺錢了，再慢慢想花錢的事吧。（其實(shí)小哥多年前也是懵懂無知的搞反了順序大傷元?dú)猓?/p>
假如讓小哥來操作這個(gè)項(xiàng)目。首先肯定是先吃透產(chǎn)品，看看有沒有其他同類產(chǎn)品不具有的優(yōu)點(diǎn)。既然技術(shù)什么都成熟了，那就先從國外，或者實(shí)驗(yàn)室先少弄一點(diǎn)產(chǎn)品。或者是郊區(qū)租個(gè)民房，只進(jìn)購一臺機(jī)器，很少的一部分原材料，先搞出少量產(chǎn)品投放到市場上試試水，看看反應(yīng)。
如果反應(yīng)還可以，總結(jié)總結(jié)……然后找目標(biāo)客戶比較聚集的媒體投放投放廣告，比如說央視的交換空間，你們地方電視臺的裝修節(jié)目，一些建材裝飾網(wǎng)站，一些建材市場去刷墻，廣告牌……
這哥們兒又問了，雖然這樣知名度有啦，但是生產(chǎn)怎么辦？我們投入上千萬才把最基本的廠房設(shè)備原材料什么搞好，像你這樣，前期花了這么多錢，市場起來啦，沒錢搞生產(chǎn)了供不上貨怎么辦？
小哥扔掉手中的煙頭，繼續(xù)道：想的太美啦。你以為一打廣告，訂單什么都會跟雪片一樣飛來啊！誰告訴你一開始就要大興土木搞建設(shè)？即使有了一定知名度了，你可能會接到幾十萬的訂單，但是你現(xiàn)在搞的能生產(chǎn)幾千萬訂單的設(shè)備，廠房，原材料放那里是當(dāng)盆景看著玩么？
哦，忘記告訴你要進(jìn)行招商了。招商是要交保證金吧！經(jīng)銷商那里你可以不用鋪太多貨吧！放上些樣品，準(zhǔn)備個(gè)一兩單的貨應(yīng)該就可以了吧！現(xiàn)在物流這么發(fā)達(dá)，信息這么發(fā)達(dá)。
哦，好像也忘記告訴你啦，砸那么多錢出去，抽出一部分招業(yè)務(wù)員，作為業(yè)務(wù)生活費(fèi)可以吧。即使他們沒有業(yè)績，拿不到提成，優(yōu)勝劣汰，但可以給你起到一定的宣傳作用吧。
接下來的聊天進(jìn)入保密階段……
