（《我不是教你詐1-5》第8章讀后筆記）

最可怕的事情不是不好意思拒絕，而是根本連拒絕的機會都沒有

在第3篇分享的案例中，提到了很多送東西的失敗案例，今天分享的是一次成功了的案例，送禮的人沒有收到什么實質(zhì)的東西，卻被迫被對方開了綠燈。

一、故事

某負(fù)責(zé)審批工作的領(lǐng)導(dǎo)要去同學(xué)家吃飯，同學(xué)有個項目在自己手中，因為一些條件不符合無法通過。可是一頓飯之后，他雖然什么實質(zhì)的貴重禮物都沒收，卻只好通過了審批，只因為同學(xué)送禮的水平太高了。

領(lǐng)導(dǎo)堅持不去飯店，同學(xué)從全市最好的幾家飯店叫了特色菜的外賣。

領(lǐng)導(dǎo)還沒來得及開口，同學(xué)就打開了最貴的紅酒。

領(lǐng)導(dǎo)的妻子無意間贊美了同學(xué)老婆的一件裙子，飯后同學(xué)就將已經(jīng)改合身的裙子送上。

領(lǐng)導(dǎo)在院子里夸贊了新開木蓮花，同學(xué)立馬折下了這只花。

領(lǐng)導(dǎo)的兒子吵著要回家打電動，第二天就有匿名的快遞送了一臺電動玩具到他們家。

這些東西，全部加起來，也算不上多少錢，卻迫使領(lǐng)導(dǎo)改變了主意。只因為這些東西都是無法拒絕的。

外賣已經(jīng)叫了，沒法退掉；

紅酒已經(jīng)開了，沒法復(fù)原；

裙子已經(jīng)改了，沒法接上；

花枝已經(jīng)折掉，沒法裝上；

玩具已經(jīng)收到，沒法退回（雖然明知是同學(xué)送的，但是送回去肯定不承認(rèn)）。

戰(zhàn)國時候的太子丹為了收買荊軻的心，也深諳此道。

荊軻說千里馬肝美，太子丹立馬殺了千里馬，把馬肝奉上。

荊軻看到彈琴的美女，說美女的手美，太子丹立馬將美女的手剁下，用玉盤盛給荊軻。

二、思考

故事中提到的送禮顯得過于極端，甚至太過于心機。但是背后隱藏的通用真相，卻可以進(jìn)行擴展分析。

在信息論中常有一個有趣的假設(shè)，那就是概率越小的信息量越大，也就是信息熵的概念。其實對于送禮來說，禮物獲得的概率越小，禮物對收禮人的概率越大。而獲得概率小的禮物通常可以分成這么幾類：

1、價格高

物以稀為貴，價格往往是反映物品稀缺性的第一指標(biāo)。而價格大幅度超過對方購買能力時，必然會被認(rèn)為是稀缺的禮物。

然而，隨著社會的發(fā)展和居民生活水平的提高，有權(quán)力收東西的人往往自身的購買能力較強，收禮的風(fēng)險反而大于禮物價值，因此現(xiàn)在常說送東西越來越難。

2、獨一無二

工藝品可以稱得上是獨一無二。不管是自然形成的石頭寶玉，還是藝術(shù)家創(chuàng)作的書法畫作，這些東西都是無法再現(xiàn)，不會有第二個的東西。出現(xiàn)的概率只小讓他的價值無限的放大。

然而，工藝品的價值具有局限性，他的價值和收禮人的喜好有關(guān)系。對于不了解或者不感興趣的人，再高端的收藏品恐怕也難入其眼。

3、獲得成本較高的東西

東西雖然便宜，但是購買東西的代價較高。比如只有在某地有售的特產(chǎn)、距離工作地點很遠(yuǎn)的小賣部等等。雖然東西價值有限，但是購買東西需要付出較多的時間精力，難以用金錢度量。

當(dāng)然，隨著電商、外賣等新科技的發(fā)展，現(xiàn)在這類東西的稀缺性也開始下降，開始可以用快遞費或者外賣費來度量了。

4、人力

以前常說，自己什么都沒有，只有這膀子力氣。隨著時代的發(fā)展，人力資源越來越昂貴，人力反而越來越稀缺。城市生火節(jié)奏的加快，大家每個人都有自己的事情，如果花費人力來幫助對方，是給對方一個很大的人情。

物質(zhì)資源稀缺的年代，請客吃飯收獲的是一桌人的人情，現(xiàn)在請客吃飯，卻是欠下了除了主客之外所有陪客的人情。借一輛車臨時用一天是很隨意的事情，借一輛車卻要請對方幫忙開車就是欠了別人天大的面子。

5、其他對方需要而難得的東西

很多時候，別人需要的并不是實物，而是尊嚴(yán)、面子或是其他。當(dāng)一個領(lǐng)導(dǎo)頭疼自己的下屬不符管教的時候，最聽話的下屬就是無形中給了領(lǐng)導(dǎo)支持。當(dāng)一個人在飯桌上想表現(xiàn)自己而不得的時候，自己從側(cè)面說幾句好話就是很重大的人情。

說一千，道一萬，其實只要換位思考，站在對方的角度上考慮東西的稀缺性，就明白禮物孰輕孰重，就可以有的放矢了。案例中讓對方無法拒絕的收禮，應(yīng)該就是所謂的最高境界了吧。