節選《做出好決定》P59-60
I便簽：
在談判過程中，如果我們沒有一些熟悉的要素進行對比，錨定現象就會產生，并且影響巨大（what）。
我們因為對一些東西或事物不夠熟悉，也沒有可做對比的因素，在談判時，會被對方提供的信息錨定，被對方的價格或方案牽著鼻子走；或者，我們被一些瑣碎的信息影響，被錨定，一直圍繞某個點打轉（why）。這些錨定現象都會對我們的談判造成非常不利的影響。
那么我們怎么減少受到錨定現象影響呢？
1、我們要知道什么是錨定，對初始信息保持警惕，仔細檢查一些極端信息，如最低，最高價格等；
2、在談判中出現糟糕和極好的情況時，要讓自己冷靜下來，保持謹慎，不要貿然決定；
3、懂得利用錨定知識來幫助自己談判：作為買家，不要太過關注極端和理想的初始價格，活躍自己的想法，增加自己的選擇；作為賣家，要制定理想極端的初始價格，掌握主動權，讓對方圍繞初始價格進行談判。
A1便簽：
在買東西時，我不太會和賣家講價。去年11月，我要去鞋城買一雙皮鞋。我看了好幾家店，看到一款鞋子挺喜歡的。于是，我問店員鞋子怎么賣？她說：”一雙400元。“我想了想，說：”390元賣不賣？“她聽了，開心地笑了笑，同意把鞋子賣給我了。我當時也挺開心的?；丶液?，一個朋友看到我買的鞋子，問我多少錢買的。我告訴她后，她笑我太不會講價了。如果是她，起碼要讓店員少100元。現在，我知道自己受了錨定效應的巨大影響了。
反思：現在想想，我當時這樣處理可能會更好：我看上了一款鞋子后，先不急著向店員詢價。而是先去其他店鋪看一下相似的款式，并且向他們詢問這些款式的材料和最低價格。掌握了鞋子的信息后，回到那家店鋪，詢問店員價格，然后，和自己掌握的信息進行對比，提出自己認為合適的價格。最后，通過和店員的談判，以理想的價格獲得自己滿意的鞋子。
A2便簽：
以后和別人談判或協商價格的時候，我將采用以下的方式，逐步進行：
1、對談判或協商的事物提前做好功課，了解它們的信息和相似事物的對比信息；
2、當我是買家時，在賣家給出報價后，我會根據自己掌握的信息給出一個合理的出價，并用自己掌握的信息給出出價的合理解釋，試圖賣家關注我的出價，最后成交。
3、如果我是賣家，我會制定一個理想的價格，并且引導買家注意這個價格的合理性，從而最終按照自己的意愿成交。
修改：
I便簽：
錨定效應是指不自覺地給予最初獲得的信息過多重視的傾向（what）。在談判過程中，如果我們沒有一些熟悉的要素進行對比，錨定現象就會產生，并且影響巨大。
我們因為對一些東西或事物不夠熟悉，也沒有可做對比的因素，在談判時，會被對方提供的信息錨定，被對方的價格或方案牽著鼻子走；或者，我們被一些瑣碎的信息影響，被錨定，一直圍繞某個點打轉（why）。這些錨定現象都會對我們的談判造成非常不利的影響。
那么我們怎么減少受到錨定現象影響呢？
1、我們要知道什么是錨定，對初始信息保持警惕，仔細檢查一些極端信息，如最低，最高價格等；
2、在談判中出現糟糕和極好的情況時，要讓自己冷靜下來，保持謹慎，不要貿然決定；
3、懂得利用錨定知識來幫助自己談判：作為買家，不要太過關注極端和理想的初始價格，活躍自己的想法，增加自己的選擇；作為賣家，要制定理想極端的初始價格，掌握主動權，讓對方圍繞初始價格進行談判。
A2便簽：
今年底，準備在西村附近租房子，以方便學生上課。為了找到合適的房子，我需要提前做好功課，破除錨定效應的影響。
第一，花一周時間了解西村周邊房屋的大致價格：兩室一廳，老房子的價格，新房子的價格，小區房的價格，寫字樓的價格。
第二，提前兩周，找不同中介和房源信息，讓自己有更多備選項。
第三，在和房東談價格時，多根據自己的了解，說出自己對周邊房子的分析，得出自己對他的房子的心理價位，并讓他在潛意識里接受我的心理價位。
第四，租到合適的房子。
