微商，簡單點說就是在微信、微博這類社交平臺銷售商品或提供有償服務，更多的是出現在移動端的一種銷售模式。反觀直銷，它是更加強調以一對一、面對面的形式將商品推銷給直接用戶，有可能是單層直銷或多層直銷。單層直銷一般多見于保險公司、期貨公司。多層直銷則有我們耳熟能詳的安利、無極限等等。
直銷更早得被我們接觸到，現在在國外估計還沒有微商這種形式。而這兩種業態在中國卻有著勃勃生機，堪稱是祖國山河一片紅，點點星光匯成瓊。
為了更直觀地比較二者間的異與同，我們從四個方面來一起看看。
一、銷售方式
微商，前面已經提到，它是一種以社交平臺為載體的銷售模式。換句話說，先有社交、微信才有微商，才有買賣。如果你的朋友圈里沒有人做微商，不知這算是你的不幸還是幸運。
微商更多的是單一產品的推薦，針對性比較強，比如女性用品、膏藥。如果你不是有此類需求的人群，即便再炫美的推銷術語，精彩絕倫的圖片對比，于你而言，也是對牛彈琴，不會引起你的絲毫興趣。
直銷，現在更多見的是以某些名義舉行各種活動、集會，吸引沒有接觸過直銷的人，前來參加。活動形式千變萬化，但歸其根本都是要為其所推介的商品、品牌而服務。有人給出一種更為形象的描述：沒有固定零售點進行的面對面銷售，將柜臺延伸到朋友家里或聚會地點。
直銷，更像是向愛斯基摩人推銷涼鞋一般，神奇地為你“創造”出某種需求。即便開始你覺得自己并不需要這些商品，但在一對一的宣講過程中，你的需求逐漸被誘發、引導出來，或者說被那種現場的氛圍帶動出來，荷包就神奇地被打開了。
二、面對受眾
地球上的所有人，都是他們二者共同的受眾。微商更傾向于針對自己的朋友、圈內的人群，直銷則是最大限度的期望覆蓋不熟悉的，甚至是不認識的人群。
我身邊既有做微商的媽媽，也有做直銷的親戚。一個每天在朋友圈曬她推銷的商品圖片，各種類比，各種相關的描述，極盡所能來傳遞商品的好處和優勢，期望感染看到的朋友們下單。
另一個呢，渲染他們組織的各種趴，人頭攢動的火爆場面，頻繁的國內國外旅行，讓你感受參與的人之多，現場之熱烈。唯獨美中不足，就是你，為什么沒在那里一起體驗。
有需求就有滿足需求的銷售，無論你是通過微商，還是直銷，最終都是被他們主打的商品所填滿。
微商，需要先花一定的入門費用，囤積一部分貨物才會被授予某種資質或授權。在與之相對應的價格體系內，你可以發展下線。入門費相對不高，但產品比較單一。
通常意義上說，你招的代理只能找你拿貨，你從中賺取差價。最終市場價格是統一的，所以你對應的價格體系決定了，你能發展幾層下線，據有經驗的人士介紹，一般最多三、四層。
直銷是廠家將通路縮短，把利潤直接讓位給層級關系來獲利的銷售模式。入門成本是全套正價產品，你的下線直接從廠家拿貨，廠家給你折扣。
換句話說，你下家銷售的業績與你有著直接的關系，這里涵蓋了復雜的獎金制度。直銷講究的是站位，向下發展無數層級。
直銷的商品一般琳瑯滿目，涵蓋范圍很廣，從保健品、美容護膚、日用陳雜到精致儀器，包羅萬象，基本一個品牌能覆蓋多重需求。
四、人情與觀念
人情銷售，這是我所能見到的二者最榫卯相接、契合一致的共通點。社交分享、熟人推薦與朋友圈展示是微商或直銷都無法繞開的關鍵所在。
商品的重復銷售，過程都是基本一致的，但要能做到往復循環、生生不息，就要靠強大的人情網、親朋關系來介紹和推動。如果缺少了這個環節，那微商或許就不附存在了。直銷也不可能發展那么迅速，傳播面那么廣泛。
也有人說，殺熟不殺生。完全可以理解啊，畢竟剛開始接觸一種商業，也需要拿熟人來練手，只是務必提供好商品，物有所值，皆大歡喜，否則有去無回，更談不上熟人推薦呢。
觀念的推銷，是另一個二者的共同之處。賺錢積極不積極，是你個人的損失，我們做的只是一個橋梁，架起你和品質生活間的無縫對接。
無論銷售形式如何改變、更迭，最終的目的都是通過銷售商品或提供服務，實現盈利。一言以蔽之，你不買，他就是再有本事也只能停留在某種模式而已，永遠不能和你發生任何關系。商品的選擇權在于你自己，蘿卜白菜各有所愛嘛！
無論黑貓白貓，賣出東西去，就是好貓。
