今年年初的時候，迫于形式嚴峻，我為了公眾號辭職了，準備全力沖一次。

結(jié)果，嗯，發(fā)現(xiàn)確實是不行了，不管什么方法（花錢除外），小號都起不來了，甚至連維持現(xiàn)狀都很困難，所以，只能戰(zhàn)略性放棄了。

這個代價確實有點大，因為趕上就業(yè)環(huán)境也不太好，我的主業(yè)也不穩(wěn)定，目前狀態(tài)確實比較尷尬。出去找工作可能找不到好的，自己干，確實也沒找到值得做的項目。

前幾天老家天氣特別好，可惜望著碧藍的藍天，還是有一種未來無望的悲哀。

但也沒辦法，愿賭服輸，冒險了就得承擔后果！

所以，今天就講講，公眾號失敗給我的幾點教訓(xùn)吧。

1、永遠尋找增量市場

總有人問我：為什么內(nèi)容這么好？閱讀量還這么低呢？

運營推廣不行？領(lǐng)域競爭太厲害？

其實都不是，真正就一個原因，大勢不行了啊。

其實從去年開始，公眾號整體打開率就一路下滑，平均打開率10%、7%、5%……現(xiàn)在估計普通號也就2%。

多么兇殘！

有人始終不明白大勢有多重要。

舉個例子，比如，13年的時候公眾號月活2.7億，到15年時是5.5億，2年翻了一倍，由于當時號也少，競爭沒那么激烈。你只要堅持寫下去，就算質(zhì)量一點沒提升，正常也是會增長的。

13、14年好多垃圾營銷號能起來，也是被大勢帶上去的。

但是從去年開始，月活都逼近10億人了，基本沒什么增長空間了，而且由于抖音快手搶流，人們更不愛看公眾號了。

更不用說，這兩年競爭對手翻了幾倍，哪怕你很努力地日更，你的號，正常數(shù)據(jù)就應(yīng)該下滑。

還是舉個例子，我關(guān)注的一個號，16年30萬粉絲，頭條閱讀5-6萬，今年他已經(jīng)是百萬的大號了，但是頭條平均下來還是差不多，基本沒什么增長，勉強維持，但要是算打開率，那可降了不少了。

這還是底數(shù)大，已經(jīng)有了IP，能通過品牌效應(yīng)自然吸粉，來抵擋下滑的大號。

小號沒有這種積累，就是赤裸裸的下滑。

好多同行和我抱怨：辛辛苦苦日更，閱讀量竟然越來越低，都不知道意義在哪了。

但這就是常態(tài)啊，在一個存量、甚至下滑的市場，數(shù)據(jù)走低才正常，增長才不正常！

做生意，就是不斷尋找新的增量市場，也就是所謂的跟著大勢走。

為什么直播、抖音一火，大家都往那跑，因為它們是增量市場啊，每年50%的增長，你就是做的一般，數(shù)據(jù)都能跟著增個50%。

為啥拼多多、快手能起來這么快，因為他們抓的是四五線城市的人，這群人以前是互聯(lián)網(wǎng)的邊緣人，漸漸開始成為主力軍，成為新的增量市場。

能玩存量市場的，都是有錢有資源的土豪，在增量的時候積累了足夠資本。

比如網(wǎng)易，總?cè)ネ娲媪渴袌觯以赒Q、酷狗、酷我三分天下的時候推云音樂，敢在阿里、京東、蘇寧易購戰(zhàn)斗正酣的時候推網(wǎng)易嚴選，因為它是網(wǎng)易，有錢有流量有口碑，正打反打速決消耗戰(zhàn)都玩得起，換一家絕對不行。

所以，網(wǎng)易的各種刷屏課我從沒報過，因為，最重要的成功因素是網(wǎng)易本身，沒有這個金牌，一切玩法都是0。

趕在大勢的增量市場積累，然后在存量市場求生存。

如果本身一窮二白，一進去一片紅海，甚至大勢都在下滑，趕緊掉頭，尋找新的增量市場。

為什么我還說這些，因為直到現(xiàn)在，還有人問我怎么做公眾號，還不死心。

醒醒吧，公眾號6年，改變普通人命運的歷史使命已經(jīng)結(jié)束了，沒趕上的等下一波吧。

騰訊還是挺厲害，在中國這個競爭如此激烈的市場，能讓公眾號撐7年。看看隔壁的比特幣、知識付費，才幾年就快被玩完了。

2、盡量選個有門檻的事業(yè)

自由職業(yè)這幾個月，我主業(yè)是給一家平臺寫講書稿。

得到的“每天一本書”大家聽過吧，用20-30分鐘的時間給你解讀一本書，那個文字稿就是講書稿，都是各平臺找寫手提供，現(xiàn)在也算個小小的產(chǎn)業(yè)了。

這個其實不算難，一篇稿一般7-8千字，一般有點寫作水平的，訓(xùn)練個2-3個月，實力強的一個月都能搞定。

所以，這行其實賺的就是個信息差。

去年好多人不知道，再加上行業(yè)龍頭得到，開出了每篇6K的價格，把整個行業(yè)的價格都帶上去了，所以，先入行的算是吃到了紅利，月入幾萬的都不少。

但是，人性本貪，吃到紅利的還不滿足，還想收韭菜，結(jié)果，大家都知道了，競爭迅速白熱化。

目前得到早就停招了，行業(yè)平均價也從6K降到3K、2K，新出的幾個平臺，才1K多點！

這連一年都不到，恐怖吧！

大家都能做到，一旦信息差打破，都來爭，市場淪為買方市場，別說紅利了，飯碗都有可能不保，畢竟總有人愛打價格戰(zhàn)，你要3千，我2千就寫！

前幾天一個同行朋友聊天，簡直說出了我的心聲。

我現(xiàn)在，對于所有普通人都能學(xué)到的東西，深惡痛絕，還是得選個有門檻的，不然做了也是心累！

什么叫有門檻，起碼，你身邊50%的人，想做都做不了！

涉及到天賦、時間、經(jīng)濟成本、技術(shù)難度……

這些是最硬的門檻。

以前的文章也說過，我準備今年玩音頻，除了個人興趣，還有個挺重要的原因，就是音頻行業(yè)，門檻明顯更高一些。

天賦方面：聲音好聽就行？NO！

播音專業(yè)的學(xué)生，一般會輔修表演課。

我上課的老師總是強調(diào)，最重要的不是技巧、聲音，而是情緒的代入感，聲音好的太多了，但好多人沒那個敏感度，說什么都冷冰冰的，做不來這行。

極高的情緒敏感度，才是這行真正的門檻。

時間方面，這行知識不多，就是需要時間練，天天早上練聲一小時，先堅持3個月，看看能達到什么效果，就這一條，絕對淘汰掉大多數(shù)。

最后就是經(jīng)濟成本了，其實，經(jīng)濟成本是最好的門檻。

你看那些搞人工智能物聯(lián)網(wǎng)的，總是愛去各種大會得瑟，因為他們知道，就算都說了，對于絕大部分沒錢沒資源的草根創(chuàng)業(yè)者，也是白說，根本不用擔心競爭。

對于個人兼職和副業(yè)，適當?shù)慕?jīng)濟成本，主要是為了淘汰掉學(xué)生黨。

沒辦法，記住，所有的兼職和副業(yè)，第一個和你爭的就是學(xué)生黨，他們時間不值錢，總愿意出比你低的價。

換位思考一下，學(xué)生黨聚集的賺錢方式，一般都很廉價，如果自己有實力，盡量避免，真的沒什么意思。

音頻的成本其實也不高，入門級別的設(shè)備大概3-5千，但這足以把大多想著0成本賺錢的人淘汰了。

再說個真正的創(chuàng)業(yè)例子吧。

還是講書這個，“每天一本書”這個是16年得到搞起來，結(jié)果去年大家看著賺錢了，立馬蜂擁而上。

樊登讀書會、新世相、喜馬拉雅、知乎……總有一個你聽過吧。

這些平臺。基本都是按得到模式走的，門檻也不高，就是找人寫稿、招主播、最后再配樂審核就能上線了，擺明了就是想奪這塊肉。

我本來覺得，這一下得到肯定受影響吧。

結(jié)果，一點不影響，17年，得到幾乎又把16年的高增長復(fù)制了一遍。

為什么？因為羅胖老奸巨猾，一開始就把對手們都看透了，早就未雨綢繆。

就拿最熱門的經(jīng)典名著來說吧。

得到上有一個專門解讀這類書的團隊，寫稿人來自人民文學(xué)和上海譯文。

這兩個出版社，一個做中國文學(xué)，一個做外國文學(xué)，是國內(nèi)兩大文學(xué)出版的高峰。

可以說，在名著解讀這塊，論專業(yè)性，全中國沒有人，能比這兩地方出來的還厲害。

你再去做我也不怕，反正絕對沒我的專業(yè)。

羅胖深諳中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境之激烈，所以，不但占盡先發(fā)優(yōu)勢，還直接在專業(yè)度上做到極致，讓對手望其項背？NO，要把他們直接扼殺在搖籃里。

當然，這樣謹慎是有效的，今年知識付費泛濫，我知道的好多知識付費平臺，真的是苦苦掙扎。

整天擼羊毛，羊也會生氣的

得到一點不影響，今年的銷售額又創(chuàng)了新高，而且，牢牢地把著最專業(yè)知識付費平臺的牌子，一騎絕塵！

所以，要么就選個高門檻的，要是低門檻的就要提前進場，然后建立規(guī)則、壟斷資源。不然，做不做得成另說，關(guān)鍵是做著太心累，總是提心吊膽地擔心他人搶飯碗，真的沒意思。

3、擁抱娛樂

公眾號也寫了一年多了，也收到不少熱心讀者的鼓勵。

“你的內(nèi)容真不錯，堅持下去”

“你的號算是公眾號一股清流了”

干貨真不少，沒有一篇水的……

嗯，這也算是我堅持下去的動力了。

可惜啊，這種動力在上個月，被殘忍打破了。

當時是同行在群里聊天，有個也寫公眾號的大神一不小心道出了殘忍的現(xiàn)實。

“就我們這天天吭哧吭哧寫干貨的，都不如人家寫小黃書的賺錢。”

“人家那愿意花錢買文的才叫真粉絲，咱這看個廣告都抱怨的頂多叫讀者。”

看到這一句，我心里真是哇涼哇涼的

雖然不想承認，但確實是事實啊。

賺錢的往往不是有用、有意義的，而是讓大家爽的。

因為有用的東西，是在用理智賺錢，比如各種課程，付費的時候，你會考慮效果、收獲、圈子……恨不能等開課人親口保證這些再付錢。

讓大家爽的，是在用情感賺錢，比如游戲，付費的那一刻你都是不理智的，自然沒那么多事。

后者比前者容易太多了。

不然為什么知識付費這么忽悠，一年也就幾十億的行業(yè)規(guī)模。

游戲產(chǎn)業(yè)天天被diss，一年照樣凈賺好幾千億。

尤其現(xiàn)在經(jīng)濟形勢差，根據(jù)口紅效應(yīng)，讓大家爽才是正道。

這樣看來，公眾號失敗也有我個人原因，那就是文！章！寫！的！太！深！了，以后再有這種機會，絕對不寫這種勞神不討好的東西了。

所以，要是哪天我去晉江上，寫霸道總裁愛上我的瑪麗蘇，大家不要稀奇哈！！！

我搞音頻，也是從這方面來考慮的。

反正，這年頭，賣知識不如賣聲，賣聲不如賣臉賣人設(shè)。javascript:;

沒錯，我準備走真·網(wǎng)紅路線

既然身在娛樂至死的年代，那就擁抱娛樂吧！