引子：成功不可復(fù)制，天時(shí)地利人和，而失敗的經(jīng)驗(yàn)往往彌足珍貴。“創(chuàng)業(yè)の挖坑”作為《創(chuàng)玩》的系列主題之一，全部來自創(chuàng)業(yè)CEO們一路走來的坎坷經(jīng)歷自述。

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎———魯迅

“真的猛士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。”

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功者的喜悅，都是建立在無數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗者的痛苦之上。

請把我的傷口扯開，并且狂妄的撒一把鹽———張惠妹

我創(chuàng)業(yè)的三大傷口和教訓(xùn)：

第一，確定主營業(yè)務(wù)精耕細(xì)作，切忌貪大求全。

啥錢都想掙的人，一定掙不到錢———周武王

創(chuàng)業(yè)之初，我的主營確定為商業(yè)演出策劃執(zhí)行，發(fā)展方向?yàn)檠菟噴蕵肺幕尽{借超社會多年積累的社會資源，乖乖不得了，各種演出訂單猶如滔滔江水的源頭一樣，雖然不粗，但是很長。壞就壞在一個(gè)客戶三舅的二老爺?shù)谋硗馍耐瑢W(xué)找到我，讓我?guī)退k一場高端婚禮。我仿佛是哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，兩眼放光，說了一個(gè)字，成立婚慶部。

我以為找到了金礦，實(shí)際上是找到了煤礦，而且是瓦斯已經(jīng)泄露的煤礦。但這還不是我創(chuàng)業(yè)作死路上最大一作，因?yàn)槲揖o接著又做了一個(gè)更具戰(zhàn)略意義的決定，成立攝影部。

攝影部必須分成兩個(gè)分部，婚紗攝影和個(gè)人寫真（還好，親子攝影沒上馬）。

不是泄露瓦斯嗎，我還要把礦口堵上，還要內(nèi)泄，還不帶防毒面具，我還把面包和水捐給福布斯榜前20名的窮人做公益。

為什么？

其實(shí)商業(yè)演出和婚慶只是執(zhí)行階段相似，也僅僅是部分相似而已，在客戶體驗(yàn)、運(yùn)營模式，人員架構(gòu)等決定一個(gè)公司實(shí)質(zhì)特性方面，完全兩個(gè)概念。攝影就更不同了，只是婚紗攝影和婚慶在客戶群體上相同，有消費(fèi)的先后排序之分，已經(jīng)是另外一個(gè)子行業(yè)了。這三個(gè)不同特質(zhì)的版塊讓我發(fā)現(xiàn)，我本意只是創(chuàng)立一個(gè)公司，誰知創(chuàng)造了一個(gè)集團(tuán)，奔著商業(yè)帝國而去了。

結(jié)果大家都猜到了，主營業(yè)務(wù)的盈利源源不斷的貼補(bǔ)另外兩個(gè)我不熟悉的領(lǐng)域，我的眼淚也成了這條江水源頭唯一的水源。

商業(yè)邏輯總會戰(zhàn)勝理想和情懷，初創(chuàng)公司在完成原始資本積累之前，千萬控制業(yè)務(wù)橫向拉伸的欲望。縱向發(fā)展只是你染指細(xì)分商業(yè)鏈條的兩個(gè)點(diǎn)，會付出新的成本，但調(diào)配的資源沒有增加，而橫向發(fā)展，你付出額外100%的資源去匹配完全不同的商業(yè)鏈條。

第二，降低固定成本，提高可變成本（當(dāng)然說的是比例）。

創(chuàng)業(yè)初期，一根鋼筆我都要租———韓非子

書接上回，一個(gè)剛當(dāng)老板的老板一定要有一個(gè)老板的樣子，比如我，表現(xiàn)形式就是像一個(gè)剛被富婆包養(yǎng)的二爺一樣，買、買、買。

商業(yè)演出，執(zhí)行的品質(zhì)是我們的核心生產(chǎn)力，音響、話筒、燈光、LED、彩幕這些電子設(shè)備必須自有，各種燈光師、音響師、化妝師、足療師必須培養(yǎng)。對了，還有婚慶的婚紗、這個(gè)婚紗攝影也能用到，必須買，路引、背景、飾品必須齊全；化妝師、插花師必須跟上，攝影棚和道具必須配好，攝影師和相機(jī)，這是最關(guān)鍵的必須頂級，恩，差不多了。

微軟距離倒閉只有18個(gè)月，我比他危機(jī)更強(qiáng)，只有2個(gè)月。

相信我，以上所有的支出都是垃圾。如果我把這些投入的一半放在打造銷售團(tuán)隊(duì)的工作上，也許現(xiàn)在我已經(jīng)是王思聰香蕉計(jì)劃的一部分，亦或者是《加勒比海盜5》國內(nèi)發(fā)行方之一了。

固定成本（不是固定資產(chǎn)）的投入是惡性腫瘤，只要擴(kuò)散就完蛋。電腦、辦公家具、辦公設(shè)備這些低值易耗品只要能租絕不買，能買二手絕不買新的，房租能多低就多低，流動資金才是創(chuàng)業(yè)者的大腿，抓住就別放。公司的人員，只要不直接創(chuàng)造價(jià)值的能減少就減少，內(nèi)部流程模塊能外包的就外包，總之就是一句話，業(yè)務(wù)來了才花錢。技術(shù)型的公司，對，說的就是你們，賣不出去的技術(shù)對于公司來說都不是好技術(shù)，顛覆傳統(tǒng)、改變世界的情懷留在心里，活著比一切都重要。柯杰雖然輸了，但阿爾法狗還是下課了。

第三、銷售才是第一生產(chǎn)力

產(chǎn)品品質(zhì)由客戶決定，業(yè)務(wù)規(guī)模由我們自己決定———李自成

橫向延伸和成本壓力讓我進(jìn)退維谷，但至少還有2個(gè)月的存活期，那么銷售團(tuán)隊(duì)的缺失就是壓垮我的最后一根稻草。在一次年終總結(jié)過后，我驚喜的發(fā)現(xiàn)，公司90%的銷售額是我一個(gè)人完成的，這是一將功成萬骨枯，萬骨枯完將也哭的節(jié)奏啊。老板一個(gè)人撐起業(yè)務(wù)并不可怕，可怕的是我沒有時(shí)間和精力來培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍，我甚至不能給他們適應(yīng)的時(shí)間。兩個(gè)月就像魔咒，縈繞在我頭上，我沒有時(shí)間磨刀，只有不斷的砍伐。終于，在一個(gè)春節(jié)過后，傳統(tǒng)意義上這個(gè)行業(yè)最淡的兩個(gè)月，是的，現(xiàn)金流斷了。

面對三路被破，超級兵壓境，對方英雄6格神裝沖上高地，我沒有慌張，背靠世界之樹，爽朗的打出了GG。哥們兒，我不玩了。

很多介紹基業(yè)長青、品牌價(jià)值的書都說，產(chǎn)品品質(zhì)對一個(gè)企業(yè)是多么的重要，我覺得加一個(gè)定語才更為恰當(dāng)，有了足夠的業(yè)務(wù)規(guī)模之后。我們現(xiàn)在使用的所有好產(chǎn)品，一定不會是幾個(gè)產(chǎn)品部的人靠幾場頭腦風(fēng)暴，設(shè)計(jì)幾個(gè)使用場景，畫幾個(gè)思維導(dǎo)圖就能生產(chǎn)出來，沒有經(jīng)過幾輪客戶投訴和吐槽的洗禮，一切說自己的產(chǎn)品是好產(chǎn)品的行為都是耍流氓。復(fù)購率在沒有業(yè)務(wù)規(guī)模的支撐下就是你沾沾自喜，為自己歌功頌德的豐碑。

但業(yè)務(wù)規(guī)模不同，她是一個(gè)肯為你生猴子的姑娘，擁抱她，愛撫她，她會給精神和肉體的雙重快樂。我曾經(jīng)以為她是我的了，沒想到她只是淡淡的和我說了一句，小哥，沒經(jīng)驗(yàn)吧，能不能來點(diǎn)真格的。

這篇自我撕裂的尬文，我把人生所知道的所有名人名言全部奉獻(xiàn)給了你們，最后，還是送大家一句話共勉：

尊重客戶，摧毀朋友———創(chuàng)玩！

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