當你看本文的時候,你會有種不可思議的感覺,你細心的看下去就會發覺原來有這么多技巧來影響別人的。
我在這里不是說所有的成功者都是騙人的，但，當你向成功者虛心討教時，一般都只會得到一些八歲到八十八歲，由乞丐到李嘉誠都會講的答案。通常他只是告訴你一些他自以為是或自欺欺人的答案，其實他們是無心要害你的，只不過他們沒辦法很清醒的反觀自我，分析出自己最關鍵的成功要訣。隔岸觀火永遠比彼岸觀火更能看到全貌，看別人的缺點是容易過看自己的，分析別人的成功是容易過分析自己的……
天生的頂尖銷售圓
南先生是頂級的銷售員，手段高明，大學畢業后，即在某家大型的家用電器連鎖店作銷售員。他沒有上過任何的銷售課程，更加不會去上什么激勵課程。可是很奇怪，他第一天上班，雖然沒有任何的經驗，卻是生意最好的一位，表現得比銷售老將更加標青。
同事們認為他是一位福星，十位走進店內的客戶，幾乎全都會跟他交易。有那一天他沒來上班，生意量就大為遜色。一個月后，他成為公司的神話，他的業績比全體的銷售員高出兩倍。
數年之后，南先生開始創業，這是他人生的第二份事業。他與朋友合資經營二手車行，股東在銷售二手車上有豐富的經驗。營業初期，資本不大，只有區區二十輛車。第二個月，奇跡發生了，單單是南先生所經手出售的汽車就占了十六輛！
雖然南先生只有一個月經驗，但是功夫了得，想要賣車的人，一定被他說服，并且殺得片甲不留；想買車的人，很少異議，往往都是由他成交。他的股東，形容他是喬.吉拉德（JOE GIRARD）第二。
當有人問他的成功秘訣，他說：「熱誠、熱誠、熱誠。」第一個熱誠是對產品的熱誠；第二個是要對事業的熱誠；第三個是要對客戶的熱誠。
南先生教育員工，也是對他們說：對產品的熱誠，對事業的熱誠，對客戶的熱誠，可是，偏偏只有他做得到，連他的股東都無法做到，當員工問：「甚么是熱誠？」
「熱誠就是要愛……。」
「我也是很愛他們，很愛我的事業啊……」
「你要發自內心去愛。」
其實員工們常常聽到他在背后罵麻煩的客戶，他根本不是發自內心去愛……。
有愛，有熱誠就可以成功嗎？那么，你很愛某位美女，對她充滿熱誠，但是，她不愛你，她有男朋友，你可以成功追求到她嗎？如果是這么簡單，世上就沒有失戀、苦戀、暗戀、單戀這回事！
富不過三代
黃先生是生意人，也是發明家，他有創意、具膽色，二十多年前是大型訓練狗場的名人。后來，眼光獨到，開了許多大型的桌球中心。賺大錢后，即收手不干，風潮過后，他已將桌球中心賣得清光，大賺特賺。黃先生做生意，最厲害的手段是：任何新的風潮，他都能夠做到香港人所說的：「先飲頭啖湯」，大賺一筆后，即刻見好就收，迅速離場。
他憑著「先飲頭啖湯」所賺取的金錢，足以成為千萬以上的富豪。富甲一方后，又發明一種車用神奇油，風行一時。他教給孩子的獨門秘方就是：果斷！
問題是，孩子問父親：「什么是果斷？」父親無法教得明明白白，只懂得不斷強調果斷的重要性。最后，孩子因為由果斷變成匹夫之勇。失敗之后，問父親：「做生意果斷比較好呢？還是三思而后行比較好？」黃先生用廣東話說：「你唔系果斷，你系叫做－－無腦！」
孩子用廣東話回敬：「乜都你講曬‥‥。」
有錢人最怕的事，就是「富不過三代」！黃先生把生意交給自己的下一代，就發生富不過兩代的慘劇。
這兩位強者的成功秘訣：是熱誠與果斷。你學到了什么？
我告訴你，他們的成功秘訣絕對不是熱誠和果斷！
七十年代，我們的前輩告訴我們：學習一份手藝，不會餓死。但是活在信息發達的大時代，這套理論行得通嗎？
在很久以前，你有很差的表現，曾得到很差的結果，這叫做報應！可是，在今天，你不只是有很差的結果，而是有很慘的結果！
在很久以前，你有普通的表現，會得到普通的結果；但是，在今天，你不會有普通的結果，而是有很差的結果。
在很久以前，你有很好的表現，會得到很好的結果。但是，在今天，你只會有普通的結果。因為現在已經進入非常競爭的年代，現代的競爭比起以前，完全不一樣。如果在現在，要拿到很好的結果，就一定要有非常好、加倍好的表現！
譬如：在奧運會的一百米短跑，跑第三名的只是得到銅牌；第二名的，可以得到銀牌；第一名的選手，不但是得到金牌，他們還會得到很多廣告的贊助，所得到的成果，與第二名或第二名的選手，相距很大。可是，第一名的選手，與第二名的選手，他們的速度只是相差零點零一秒，只是這非常微小的分別，他們的際遇是完全的不一樣。
贏家很瀟灑的說勝利不是的一切，輸家被逼相信勝利不是一切。
也許，你會覺得：在這種殘酷無情的競爭下很不公平。然而，正是在這么不公平的世界里，你我這種普通的人，才有無限的機會創造奇跡！
一名銷售員，每一天都很勤勞，充滿熱誠就可以成功嗎？可是，每一次遇到銷售員來向你兜售產品，對方還沒有開口，就已經嘗到你的閉門羹，那么，他怎樣用熱誠來感動你？這種慘況，每天都在上演，十年前一樣，十年后也是一樣。這些方法，沒有效，依然有人在用，熱誠、果斷，這種陳腔濫調，說了一百年，還是這樣說。
這個世界最不公平的是，老千騙人的手法，騙過一千人，報紙刊登了，許多人知道了，但是，依然有人不斷受騙。難道，做老千的人是充滿熱誠的嗎？
絕對不！我們不是對老千歌功頌德，而是說出真相：老千所有騙人的技巧，是經過有系統的學，然后才是有系統的運用。如何出手是手段，何時出招是智慧，誰是他的客戶，誰不是他的客戶，他們都有一套方法來過濾。
如果，堂堂正正的生意人不能像他們一樣，有系統的學有系統的運用，如何出手，何時出招，用一套方法來過濾：誰是他的客戶，誰不是他的客戶，那么，他豈非連老千都不如？
很久以前的人認為：成功者是以擁有什么成果來計算；二十一世紀，信息發達的今天，不是你擁有什么就足夠，更加重要的是你知道什么，你是否能夠很有系統的學、很有系統的運用，在激烈的競爭中，知道何時出招，如何出手？
你有沒有知道了什么，是你的競爭對手所不知道的？
