內容是關于不同商業網模型創業的優劣探討，研究采用的團隊資料有128個，各團隊的產品特性均有所不同，涵蓋有社區、云端應用、軟硬結合、游戲、生活娛樂、商業服務等。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?首先介紹概念：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一、市集型

市集型模式，價值核心在于流動性，讓買賣雙方可利用網絡快速交易，平臺本身只負責管理，不需要產品庫存、推銷跟配送，不提供商品內容而是由賣方提供。當有越多產品信息時，可吸引更多買家使用，因其價值與買賣方數量有關，平臺需重視社區互動設計，確保使用者遵守平臺規定，是買賣雙方創造信任的關鍵要素，當完成交易平臺抽取部分傭金或賺取網絡廣告收入。

由于平臺中眾多產品種類跟充分的商品信息，需保障買賣雙方交易的安全，如進行買方身份認證或評價回饋系統，以降低交易成本，并增加買家對交易的控制，為雙方創造價值。通常賣方提供的產品品質或數量差異較大，由于產品議價耗時耗力，該類型適合價值不確定或容易改變的產品，交易形式跟商品種類及價格皆由買賣自由決定，像淘寶網、鏈家地產即是市集型商業網。過去因交易成本較高使得買賣雙方數量受限，例如古董收藏;或者因買家價格高而感到挫折的市場，例如旅游、汽車、房地產，是市集型商業網機會點。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?二、聚集型

聚集型模式，核心價值在于便利性，企業需提供產品銷售與服務增值，針對特定產品跟市場區隔，提供專家協助、多樣化的產品選擇、差別訂價、品質保證及配銷服務的便利性，讓制造商直接接觸顧客，產品通常有預定的價格。

企業可以根據顧客購物信息，分析顧客行為，調整產品組合、促銷策略等，并提供顧客自行組織信息的功能，針對買家偏好來決定內容，協助顧客將獲取的信息，分享到網絡社區中，創造社區效應。聚集型平臺的成功關鍵在于，不斷優化使用者經驗，針對顧客購買行為調整管理策略，建立社區效應并保障顧客服務的品質。像Amazon即是聚集型的商業網。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三、價值鏈型

價值鏈型模式，核心價值在于消費者導向，企業通過網絡技術，提高效率、彈性并降低成本，創造整合價值鏈活動的網絡平臺，以消費者需求為導向，邀請顧客參與價值創造的過程，提供客制化服務，快速解決顧客問題。

企業將非核心工作外包給其他合作伙伴，建立整合性的信息架構，提高信息透明度，使合作伙伴間信息可以流通，并針對顧客需求精準反應，合作伙伴可以通過行政流程減少，降低人事成本，提高庫存周轉率而獲得價值，而企業本身即專注在價值創造的途徑及合作伙伴關系的管理，像Dell、Cisco、IBM即是價值鏈型的商業網。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 四、聯盟型

聯盟型模式，核心價值在于分工合作，企業提供使用者互動、合作的虛擬空間，讓資源可以公開分享，針對實體產品、特定主題事件或者單純的社交活動，讓使用者可以貢獻自己的價值并享受他人回饋，由于使用者回饋具有真實性，當使用人數增加時，平臺內容的質量會提升，進一步吸引更多人使用，使其平臺價值隨之增加，創造出網絡效應，如何有效增加聯盟成員并創造成員間的互動是成功關鍵。由于聯盟成員都是自愿參加，因此，確保成員偏好一致及聯盟規則的執行相當重要，通過公開表揚或獎懲進行聯盟的維護。像網絡游戲、優酷土豆即是聯盟型的商業網。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?五、配銷網絡型

配銷型模式，核心價值在于信息流、金流、商流的交換與傳遞，通過信息科技，制定標準架構，將顧客所需的信息進行切割跟儲存，依照顧客需求分次遞送，將資源做更有效分配利用創造價值，使信息透明化并提供基礎服務給顧客、網絡平臺及內容供應商。成功關鍵在于水平整合其他商業伙伴，提供給顧客最適合的服務，及創造網絡效應。像是支付寶、云服務即是配銷網絡型。

中間的內容摘錄自這一年當中專欄文章有關創業起步的內容——

在創業之前，其實很重要的一件事，是要先認清自己是哪一種創業者——“先天”還是“后天”。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 創業有四種類型：

1、復制型創業

復制其他公司的經營模式，創新的成分很低。實際上創業公司中屬于復制型的比例很高。

2、模仿型創業

雖然創業的領域是成熟市場，但這種形式的創業對于創業者而言還是具有很大的冒險成分，就像程序員去開飯館一般，具有較高的不確定性，學習過程長，犯錯的機會高，代價也較昂貴。

3、安定型創業

這種形式的創業，雖然為市場創造了新的價值，但對創業者而言，本身并沒有遭遇太大的改變，做的也都是比較熟悉的工作。這種創業類型強調的是創業精 神的實現，也就是創新的活動，而不是新組織的創造。很多大公司的團隊在開發完一個產品之后，出來開發類似的新產品即是此種。

4、冒險型創業

這類型的創業除了對創業者本身的轉變大，不確定性高；因為創新，也面臨很高的市場不確定風險。這一類型是難度很高的創業類型，有很高的失敗率，但成功所得的報酬也很驚人。

通常來說，創業公司所創造的新價值都是由少往多的方向移動，主要的差異在于創業者個人應對情勢的變化所采取的改變。天生適應創業的人，在創業后其個人的改變是由少變多的，他們在剛開始時對于創業機會、資源及團隊等掌握度并不充足；而后天的創業者則相反，掌握程度越高個人改變的需求就越少。也就是說在象限圖中，先天創業者容易向上方向遷移，而后天創業者容易向下方遷移。

經常有人跟我說想創業，但是相關經驗沒有，我就問為什么想做？答案通常是“有興趣”、“行業發展好”、“我認識很多朋友在做”之類的，興趣是重要，但只靠這個是絕對撐不過創業時會遇到的各種困難、問題，“經驗”卻往往能讓你快速的找到解決的方向。

創業這件事，有太多人都走過彎路，拋灑過狗血，包括我自己。出于很真誠的態度，如果不想浪費生命，請務必回答下面的四個問題——

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?>>>>1、你明確你的目標嗎？

你為什么要創業？短期目標？中期目標？不論是什么原因創業、目標是什么，一定要寫出來，而且要非常精確，像打算在3個月內完成產品、或要在半年內達到每月30萬元的營收；不要只用想的，因為用想的很模糊，當你“寫”下了目標，你的生活重心、思考方式、花錢的方式等等，都會繞著這個目標打轉；這就像很多人總是說“我想要很有錢”，但一直沒有富有起來，因為只有想并沒有做，而且也沒有一個精確的目標，于是幾十年來也都只在想的階段。

然后用Excel做一份支出、收入的明細，做為評估創業項目是否能夠執行。表格不要寫得太復雜，我們不是會計師，最好是自己一下就看得懂，旁邊的人也能懂。目的是為了對創業項目有一個較清楚的概念，也能從美好的幻想里真實的感受一下現實，了解自己是否太過樂觀、有沒有忽略了什么事？

看這份表時，一定要注意：

a.表里不是標準的會計，只是用來初估事業能不能啟動、做成。

b.這是只是初估，讓腦里對項目有一個概念，并不是詳細的計算，在實際經營后一定會有出入。

c.因為每個人的情況不同，計算方式需自行修改。

記得，要適當的悲觀一點，真正開工時會比較有彈性；因通常初創業的人都想得不夠周全、又或者有一些執行后才發現的問題。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?>>>>2、你真的了解這個行業了嗎？

隔行如隔山，就算是開飯館多年的人打算要做酒店都不見得做得好，更何況做不同的行業；如果你決心要投身進來，但都沒有相關的經驗，我建議不要急著開始，先去找相關的工作做個3個月到半年，認真的學習，有幾個好處：

a.確認自己是否真的適合，因為自己創業苦10倍

b.可以學習到相關的技能、這項目會遇到的問題(也能從中找到自己的優勢)

c.可以了解用戶需求、工作流程、技術風險等，順便物色自己的合作對象。

除非你很聰明、有大筆的資金，可以讓你在經營的時間里慢慢學習、慢慢的燒錢，要不然不要沒有經驗就創業。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?>>>>3、資金足夠嗎？

建議準備最少半年以上、一年的資金，因為基本上半年就可以知道能不能成功（當然必需每分每秒的投入）；如果資金不足，明明就快要成功了，但資金卻撐不到那個時候而失敗，是很可惜的。而且，除了開創事業的資金外，別忘了生活資金，要計算到自己平日的生活、家庭開銷，這部份關系著你未來面對事業以外的壓力。

通常越是瘋狂的創業者，往往越是窮光蛋，往往會到處找錢。但你越缺乏經驗，越不應該拿外來的資金。花別人的錢很痛快，但也是牽制你創業目標的羈絆，原因在于：當你向外人請求資金融資時，你也得聽命于他們。一開始大家有共識，還不會出問題。但發展下去呢？到頭來終究是雞飛蛋打。

而且，花別人的錢會上癮。天底下沒有比花別人的錢更容易的了。一旦花光你就會再向投資人要錢。每要一次，他們就從公司再多拿走一些，知道你發現你面臨兩個選擇：聽從安排、一拍兩散，不管是哪種，都可以當自己沒有創業過。此外，籌資的社交會耗費心力，在你應該一心一意打造事業的時候，這些活動讓你失去了思考創業正確的目標及時間耗費。

既然選擇創業，寧愿窮著失敗，也不要富著餓死。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?>>>>4、你能承擔失敗的結果嗎？

這是必須要想的，為了自己也為家人，要思考真的失敗之后，失去的金錢、時間、甚至原本的前途，是可以承受的嗎？大多數人都是為了有更好的將來（金錢、前途、樂趣等），也沒有太多的本錢可以重來，更要去思考退場。

有的創業故事很吸引人，借錢創業，終于成功的成為一個大企業；或為了投入自己興趣創業，而在中年丟職去了高薪的工作，最后賺得比以前還多，當然成功的案例有可以學習的部分，但成千上萬失敗的創業故事沒有人會報導。

老實說現在的平均薪資和十年前比大約翻了一兩番，但房價升了一二十倍，這是個很悲傷的年代。但也正因為如此，我們擁有極低的機會成本去做出跟以往不一樣的選擇。而很多創業成功者也用自身的經驗與經歷，給一群年紀相仿但也正值彷徨或更想要做出一番結果的年輕人，給予加油與鼓勵。

我們的決定，決定了我們。每一個選擇的背后，都有許多迷惘與不安全感。但越是如此，越不能太著急。

從小的教育都給大家一個速成的心態，國外做學問準備一件事情常常是以年為單位，而不是像我們很多學生寫論文幾天幾個月就可以達到。走在這個過程中的時候我們常常會誤以為路是長得看不見盡頭，但其實并不是的，中間會遇到非常多的挑戰，最后才會走向成功。如果你現在覺得自己很痛苦，那就要慶幸自己是在對的路上。

我非常建議想創業，卻沒有在這個產業工作過的人，先去加入一家好的公司，學習個兩、三年，再出來創業。

比如說互聯網，雖然可以稱為一個行業，但它事實上是一個非常復雜的行業。之下是科技，而之上則搭載了媒體、渠道、娛樂、服務等種種行業的數字化、去中間化。因此，它繼承了科技對于精準的嚴格要求、媒體的快速變化、渠道的最后一公里戰爭、娛樂的大好大壞，以及服務的會員經營等諸多特性，再加上互聯網獨有大數據的取得、分析與應用，以及20年的發展歷程，讓全部知識經驗被迫不斷被融合、重新發明、重新使用，漸漸造就了今天這個超級錯綜復雜的結構。

因此，如果沒有實際在這個行業里待過，要從零開始創業，在創業的過程中想辦法全面取得這些前緣的產業知識，并且能夠化為實際策略與操作方法，事實上是非常困難，取得成本也是非常高的（常常需要在錯誤中學習）。而相反的，去一家已經有些成績、規模又不會太大的公司上班，反而是取得這些關鍵行業知識比較低成本的方式。

如果三個條件差不多的新人，A 直接開始創業，B 先到公司上班一陣子后再出來創業，而 C 則是去大公司上班了十年才出來創業。從表面上看，一開始 A 的創業進度是領先的，因為 B 跟 C 都是去別人的公司歷練。但B 經過了加速，一旦出來創業，他到達終點的時間很有可能比 A 還要快上許多。至于在大公司待太久的 C，雖然很快比 A 與 B 累積了更多的知識與人脈，但由于太晚出來，到達成功的時間卻是最久的。

當然這不是一個完全精準的模型，但它相當程度描繪了我想表達的意念，直接開始創業，不僅是成本較高、成功機率較低的創業方式，也很有可能不是最快到達目標的方式。

因此，對于絕大多數想創業卻缺乏產業歷練的新人來說，先去一家優質的公司學習一陣，實在是比較好的選擇。

當然，即便你照著做了也不能保證成功，就像之前我在文章中提到過的錯誤依然看到大家在犯。我的路是我的路，你的路也還是你的路。但我們可以一起做的事情是，永遠都不停止學習。

創業選擇什么方向？這是很多人開始創業的時候，多多少少會遇到這個問題。

經營模式重要嗎？當然重要！創業者在創業前最擔心的事按比例排分別是：資金不夠、對經營方向或投入產業沒把握、找不到適合的創業伙伴、擔心沒有知名度、擔心找不到客戶、沒有持續創新。事實上呢？創業后發現最困難的事中按比例排分別是：創業后才發現經營方向或投入產業錯誤、財務周轉不靈、找不到客戶、與合伙人意見不合、無創新產品和企業無知名度等。方向選錯了，亡羊補牢為之晚已！

先來說第一種創業者。創業點子撞車這事情，如果是對的，叫英雄所見略同，如果是錯的，叫狗熊所見略同。國內哪個互聯網公司起步不是學習自硅谷？

其實真正關注的應該是“自己”，也就是說“自己的最愛”即是最好，所以，何必在乎撞車與不撞車呢！在如戰場廝殺般殘酷的創業領域，當一個創業者認為他缺乏自信贏得一場硬碰硬的直接對抗，說白了，他也沒有足夠膽量認為自己能把方案執行到最好。

初聽上去非常荒謬的點子，最后做大的確實也不少。“把你自己的房子或者一個房間租給陌生人”，我不太確定你怎么看，但Airbnb 的創始人Brian Chesky 和 Joe Gebbia最初做演示的時候，大多數VC都覺得這個想法太荒謬了。硅谷著名的頂尖投資人Fred Wilson曾經寫過文章來解釋為什么他錯過了投資Airbnb的機會，當時 YC的Paul Graham也曾嘗試說服Fred投資Airbnb，不過因為這個點子實在太詭異，Fred最后選擇了放棄。他灰常后悔。

同樣，閱后即焚的社交工具，是不是剛聽上去也很滑稽？

有時候聽起去荒謬但可能剛好滿足到某一群用戶的需求，并且，聽起來越荒謬的想法早期就越少有競爭對手，相對成功的機會可能也越大。但是……這個想法最后能不能成功和荒謬與否一點關聯性都沒有。

只有“這個產品不得不做”的沖動，才是正經的創業理由。你應該能感受到這股沖動，并且認為世界上需要這么一款產品，它非得由你來完成不可。你的熱情能感染員工，你自己的潛意識里也能認識到，自己是不是真的熱愛這件事。

好的想法是什么樣的？如果有很多創業想法在腦中徘徊，那就選擇出現頻率最高的那個。因為那往往是你最愛的一個創意。當人家覺得這個想法很瘋狂時，你自己心里必須對你堅持這個創意的原因如數家珍。很多人做出好的產品，或是創建了一家成功的公司，往往都是從自己本身的最基本需求出發，然后發現問題原來不僅僅出在他自己身上，別人同樣也有。而當他們發現一種解決方法，同樣在市場上沒有更好解決方案之前，他們選擇自己提供方法來解決。于是，因為一種需求變成了滿足多數人的需求，自然而然的為了應付那大量需求。對部分人而言，慢慢的，創業成為選項之一。

這是再簡單不過的觀念，卻時常讓人容易忽略。不是人們不知道，而是不愿意聽進去。大多數公司都喜歡制造復雜性，乃至于整個行業面貌也在變得越來越復雜。但任何產業的發展，都在不斷經歷一個產品或服務滿足越來越多需求而不斷變復雜，伴隨著，更專精的產品或服務出現；亦或是新產品形態誕生，原有的巨無霸迅速整合進來，擁有更多的功能。兩者之間此消彼長。但事實上，大趨勢一直都是在拆分。

比如說，最早互聯網幾乎約等于Yahoo。然后Google接管了Yahoo的搜索功能，然后Google上找人的功能又被facebook拆分，而facebook“分享照片”功能又被更專業的Instagram拆分；而通過搜索引擎找餐廳的人，后來會上點評；想找專業知識的人，現在可能去知乎。再到O2O的出現，打車APP拆分了出租車的調配、管理功能，餓了么拆分了餐廳接訂單以及送餐的功能……

好的創意初始階段切入點要盡可能的小，想法能用一句簡單的話解釋清楚，并且從受眾的需求出發。很重要的一點：心不要“太大”。偉大的畫家梵高一直都是在“在盒內思考”（thinking inside the box），這和大家常說的跳出框框思考（thinkingoutside the box）恰恰相反。梵高喜歡直接運用手邊可以找到的素材以及每天所見的平凡的主題，一找到即刻采用。誰說這種日日主題，就單一、單調？梵谷會將平凡的主題“混搭”一起，產生不同的感覺。

通常創業是來自一種經驗、一個跡象、一種專業、一種理解。所謂紅海藍海，有時候取決于競爭對手是否缺乏你優勢，從而讓你確保競爭者短期內不會追趕上來。每進行一個新決策之前，你都必須重新審視這一點。如果競爭者很多，消費者的選擇也很多，那不用懷疑，這是紅海生意。要想知道進入的市場到底是什么模樣，你的職責應該就是不斷找出消費者需求當中的缺口，找到競爭者少，又有市場的那一塊。否則，就別在家里看什么產業報告，應該多出去走走，多和人聊聊。

首先你需要大量與市場真實參與者交流，這是最基本的。與消費者、渠道、平臺、合作伙伴、供應鏈廠商這些市場的參與者聊天，從他們的口中獲得真實的情報。這個工作的重點是必須要大量的做，因為每一個市場觀察者都會有他的偏差，因此你必須要廣泛的吸收，才能逐漸得到整只大象的樣貌。

最后，市場終究是一個龐大、復雜，而又不斷變動的體系。因此，你將永遠無法100%地掌握它。但到了一定的程度，你就可以對它做出相當準確的假設，再用實際的產品去驗證這些假設。

很多時候，如果原理市場，你思考的方向可能根本就是錯的。舉個例子，加入你開家夜店，該重視女客人還是男客人？你一定會說要重視女客人，因為夜店滿足的是社交需求，這也是Lady's Night讓女士免費進場的原因。女客人多了，男性自然會跟著買票進場。但也有人會說為什么不能反過來呢？有很多帥哥的夜店同樣也可以吸引很多女性。但要點在哪呢？要點是男性比較容易掏錢出來買酒，而酒是夜店的經濟命脈。酒在歷史以來，都是一種象征權力的商品，而多數女性并不在意這方面的需求。

回過頭來，真正意義上能否成功的關鍵，其實取決于創業者能否注意到一般人忽略的關鍵，能否有某種程度的專長或 know how。在這個創業項目上，“什么關鍵是只有你知道，而其他聰明人沒有關注到的”。就像對于Airbnb的創始人來說，他們有很長的時間在朋友與陌生人家里借宿，所以他們知道也相信這新體驗可以帶來的樂趣。如果你不能很具體地回答前面那個問題，我很難相信你走在正確的路上。

很多時候，成功的創業公司之所以出現，是因為其創始人看到其它人沒有看到，而在他們看來是顯而易見的想法。也許后來他們會發現，他們之前發現的那個想法確實是其它很多人的盲點，進而從這點開始努力開始。但是當成功的創業公司正式啟動的那一瞬間，其大部分的創新都是無意識的。

Google的Larry Page想的不過是搜索網頁，但與大多數人不同的是，他具有技術方面的領先知識，這讓他不僅發現現有搜索引擎的不足，還知道如何去改善。在隨后的幾年里，Google遇到的問題成為每一個人都會遇到的問題。當其它所有人都意識到搜索的重要性時，Google已經牢牢的處于有利地位。

如果你在某個領域內，核心競爭力與之匹配時，就會擁有無限的力量，學習起來也會很輕松，讓你在這個領域如魚得水。點子本身，遠遠不再重要。

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