? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 人們如何做出決策
1.人們面臨權衡取舍
2.某種東西的成本是為了得到它所放棄的東西 ? ?例如，考慮是否上大學的決策。利益是使知識豐富合意生擁有更好的工作機會。但成本是什么呢？要回答這個問題，你會想到把你的學費，書籍，住房和伙食的錢加總起來。但這種總和并不真正代表你上一年所放棄的東西。 這個答案的第一個問題是，它包括的某些東西并不是上大學的真正成本。即使你離開了學校，你也需要有睡覺的地方，要吃東西。只有在大學的住宿和伙食比其他地方貴時，貴的這一部分才是上大學的成本。實際上，大學的住宿費與伙食費可能還低于你自己生活時所支付的房租與食物費用。在這種情況下，住宿費與伙食費的節省是上大學的收益。這種成本計算的第二個問題是，它忽略了上大學最大的成本———你的時間。當你把一年的時間用于聽課，讀書和寫文章時，你就不能把這段時間用于工作。對大多數學生而言，為了上學而不得已放棄的工資是他們受教育的最大單項成本。一種東西的機會成本是為了得到這種東西所放棄東西。當做出任何一項決策，例如，是否上大學時，決策者應該認識到伴隨每一種可能的行動而來的機會成本，實際上，決策者通常要知道這一點的。那些到了上大學的年齡的運動員如果退學，轉而從事職業運動就能賺幾百萬元，他們深深認識到，他們上大學的機會成本極高。他們往往如此決定：不值得花費這種成本來獲得上大學的利益，這一點也不奇怪。
3.理性人考慮邊際量 ?例如，一個航空公司決定對等退票的乘客收取多高的價格。假設一架有200個座位的飛機橫跨國內飛行一次，航空公司的成本是10萬美元。在這種情況下，每個座位的平均成本是10美元/200，即500美元。沒上就會有人得到結論： 航空公司的票價決不應該低于500美元。但實際上，航空公司可以通過考慮邊際量而增加利潤。假設一架飛機即將起飛仍有10個空位，而在登機口等退票的乘客愿意支付300美元買一張票。航空公司會賣給他嗎？當然可以。如果飛機有空位，多增加一位乘客的成本是微乎其微的。雖然一位乘客飛行的平均成本是500美元，但邊際成本僅僅是這位額外的乘客將免費消費的一包花生米和一貫軟飲料的成本而以。只要等退票的乘客所支付的錢大于邊際成本，賣給他機票就是有利可圖的。所以，個人和企業通過考慮邊際量，將會做出更好的決策。而且，只有一種行動的邊際利益大于邊際成本，一個理性的決策者才會采取這項行動。
4.人們會對激勵做出反應?
