1、完成晨跑10公里，收聽《五分鐘商學(xué)院》。

2、完成份內(nèi)工作資料內(nèi)業(yè)：完成對(duì)主體圍護(hù)結(jié)構(gòu)核算、上報(bào)施工情況及記錄監(jiān)理日記；外業(yè)：巡視附屬施工進(jìn)度，查看積水是否已排除。

3、收聽今日更新專欄，積極回復(fù)問答。

4、學(xué)習(xí)兩節(jié)安全生產(chǎn)法及相關(guān)法律知識(shí)并在233網(wǎng)校完成課后練習(xí)題。

小確幸：今早跑得快，沒被淋成落湯雞。

昨日收獲：收聽劉潤(rùn)《五分鐘商學(xué)院》169女生為什么會(huì)逼婚？

聽完“定位調(diào)整偏見”“權(quán)力限制策略”之后，你有沒有一種膽戰(zhàn)心驚的感覺？是不是甚至有些心疼那個(gè)4S店的汽車銷售？別急，那一輪談判其實(shí)還沒有結(jié)束。

你至少還有一招沒用，那就是談判期限策略。

4S店的銷售對(duì)你說(shuō)：我?guī)湍闵暾?qǐng)的，領(lǐng)導(dǎo)同意特批1萬(wàn)元的加油卡，千萬(wàn)別告訴別人這真是從來(lái)沒有過(guò)的優(yōu)惠！

這是你應(yīng)該怎么做？答應(yīng)嗎？還是說(shuō)：嗯，我想了想還是貴了點(diǎn)你再便宜2萬(wàn)吧。

千萬(wàn)不要這么說(shuō)，那太沒有誠(chéng)意了，每一階段性的談判成果，你都承認(rèn)絕不能沒有理由地推倒重來(lái)，否則立刻失去談下去的基礎(chǔ)。

你可以說(shuō)：“太好了，我現(xiàn)在就會(huì)付定金。全款什么時(shí)候付？今天？我們公司月底發(fā)工資，我先付定金，全款下個(gè)月1號(hào)給你行不行？就4、5天。

這不是一個(gè)過(guò)分的要求，月底誰(shuí)有這么多錢。介你會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷售的臉立刻就變色了。

為什么？因?yàn)樗闹袑?duì)這筆訂單有個(gè)“談判期限”

概念：談判期限策略。

我們講過(guò)，很多公司激勵(lì)銷售的方式，是工資+獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金都有計(jì)算期限，大多數(shù)公司按照有度銷售拼了，每個(gè)年底銷售都瘋。同一訂單，月底成交，和4、5天后月頭成交，獎(jiǎng)金差別是巨大的，所有的銷售，都有一個(gè)周期性的“談判期限”。

這JF ，4S店的銷售很可能會(huì)對(duì)你說(shuō)：姐我這個(gè)月底部業(yè)績(jī)，你就當(dāng)幫我一個(gè)忙，今天付款吧。你就只要稍微做出為難的樣子，他可能會(huì)再送你一些貼膜、腳墊、倒車?yán)走_(dá)。

這就是“談判期限策略”，充分利用：“時(shí)間”對(duì)雙方的不對(duì)等價(jià)值，獲得談判優(yōu)勢(shì)。

聽到這里，你是不是心疼那個(gè)銷售了呢？反正我學(xué)完談判之后，非常心疼那些沒學(xué)過(guò)的。

運(yùn)用：談判策略的兩個(gè)方法

有些同學(xué)會(huì)一邊心疼一邊問我這個(gè)“談判期限策略”呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，記住兩個(gè)方法：戰(zhàn)略延遲和最終期限。

第一，戰(zhàn)略延遲。

這個(gè)汽車買家，用的就是“戰(zhàn)略延遲”法。如果時(shí)間越久對(duì)方越不利，你就可以用“戰(zhàn)略延遲策略”法，直至對(duì)方迫于時(shí)間壓力，必須盡快達(dá)成一致之時(shí)，你就獲得談判的優(yōu)勢(shì)地位。

例：

德國(guó)代表團(tuán)去日本進(jìn)行為期四天的訪問談判。當(dāng)日本人了解到后，就對(duì)德國(guó)代表團(tuán)說(shuō)：這是你們第一次到日本吧？請(qǐng)一定要給我們機(jī)會(huì)，以盡地主之誼，日本人的熱情，讓德國(guó)人勢(shì)不可擋。一天、兩天、三天都在旅游觀光，非常充實(shí)。

第四天終于坐下來(lái)了，日本搬出了堆積如山的資料，請(qǐng)德國(guó)方仔細(xì)查看。德方還來(lái)不及看所有資料，簽約時(shí)間就到了，德國(guó)代表團(tuán)這時(shí)很難受，如果不簽，這么高的規(guī)格、大規(guī)模的代表團(tuán)來(lái)到日本，都空手而歸，沒法交代，他們只好在基本利益保證的前提下，忽略很多細(xì)節(jié)，匆忙簽訂協(xié)議。

日要人充分得用“談判期限策略”獲得巨大的談判優(yōu)勢(shì)。

談判之前，你可以充分了解對(duì)方的“談判期限”穹們可能是：對(duì)方的回家節(jié)假日，比如對(duì)誕節(jié)；公司現(xiàn)金流，決定下一輪融資的最晚時(shí)間；對(duì)鎖死的發(fā)布會(huì)日期、軟件來(lái)上線日期等。

第二，最后期限。

如果時(shí)間的延遲，對(duì)自己不利，你反向使用“談判期限策略”設(shè)定“最后期限”。

好，我們同意降價(jià)10%的價(jià)格，但前提是，你們有足夠多的誠(chéng)意，今天就能簽約了。如果不能簽，這個(gè)基于你們誠(chéng)意的讓步，我們只能收回。

這就是“最后期限”把時(shí)間的壓力，放到對(duì)方身上。

小結(jié)：認(rèn)識(shí)談判期限策略

談判期限策略，就是充分利用“時(shí)間”對(duì)雙方的不對(duì)等價(jià)值獲得談判優(yōu)勢(shì)。旭果延長(zhǎng)了談判，對(duì)自己有利，應(yīng)用“戰(zhàn)略延遲法”如果延長(zhǎng)談判時(shí)間，對(duì)對(duì)方有利，就要利用“最后期限”法倒轉(zhuǎn)紛爭(zhēng)。