習慣一：積極主動
二戰期間，一位猶太裔心理學家維克托·弗蘭克被關進了納粹集中營。
大家知道，被關進納粹集中營，幾乎就以為著死刑。弗拉克雖然很痛苦。很多人都從“為什么”的憤怒和恐懼，逐漸變成“這就是命”的消極接受，最終精神徹底崩潰，死在集中營里。
在必死面前，應該算是沒有選擇了吧？
其實并不是。弗蘭克看到，還有另一些人，非但活了下來，而且變得非常堅強。他們居然每天用玻璃片把胡子刮干凈，高貴地面對苦難。他深受感染，決定“選擇”用積極的態度生活，做些力所能及的事情，甚至唱歌搞活動，和集中營的囚徒們一起，渡過難關。
戰爭終于結束了，弗蘭克也最終走出了地獄，他寫了一本著名的書《意義的呼喚》，他在書中說，選擇態度的自由，是人可以擁有的最后一項自由。
消極，就是把苦難的責任，推卸給命運、基因、環境，然后怨天尤人，尋找心理宣泄，但對現實沒有任何幫助。消極，就是在抱怨中臣服于困難。
消極，就像一塊巨石一樣，把你，和你周圍的人一直往下拉，直到沉入海底。
所以，史蒂芬·柯維說，從依賴期，走向獨立期，第一個必須建立的習慣，也是最重要的習慣，就是“積極主動（Be Proactive）”。積極主動，就是從“環境決定論”手中一把奪回“選擇權”，就算看上去再不可能，也相信自己可以做出積極的改變，哪怕是改變一點點，都是在浮出水面，游向岸邊。
運用：如何積極地獲得主動權？
怎樣才能不讓外部環境，或者別人左右你，積極地獲得主動權呢？史蒂芬在書中介紹了幾個方法。
一、在刺激和回應之間，給自己思考的時間
別人提了一個大膽的提案，你脫口而出“不可能”。他的提案是個刺激，“不可能”是你的回應。但真的不可能嗎？先別著急下定論，至少在刺激和回應之間，給自己30s想一想。別小看著短短30s，它幫你從你的情緒手中，一把奪回“選擇權”，然后交給理性和價值觀。
二、用積極的語言，替代消極的語言
你的語言代表你的心聲。
你說：我就是這樣做事的。你心里其實在想：我這輩子改不了了。你把改不了的責任推卸給命運。試著選擇積極的語言替代，比如：我可以選擇不同的作風。
你說：他把我氣瘋了。你心里其實是在想：是他的責任，他控制了我的情緒。你把生氣的責任推卸給別人。試著選擇說：我可以控制自己的情緒。
三、減小關注圈，擴大影響圈
你關心健康、事業、甚至世界局勢，這是“關注圈”。但關注圈中有些事，是你無法影響的，比如誰當選美國總統。關注圈中，那些你可以影響和控制的小圈，叫做“影響圈”。
怎么才能積極主動？把時間和精力，專注在影響圈上。
比如，我不能影響上海的房價，但是我可以增加能力，賺更多錢；我不能影響老板的脾氣，但我可以學習向上管理，增強有效溝通；我不能讓一天變成25小時，但我可以加強時間管理，拒絕不重要、不緊急的事情。
小結：認識積極主動
積極主動，是一個人從依賴期走向獨立期，最重要的一個習慣，就是不把責任推給命運、基因、環境，積極掌握主動性，用“選擇的自由”，對自己負全責。
怎么做？第一，在刺激和回應之間，給自己思考的時間；第二，用積極的語言，替代消極的語言；第三，減小關注圈，擴大影響圈。
習慣二：以終為始
想象一下，你受命去蓋一棟大樓。你怎么開始？兄弟們，跟我上！干起來再說！這顯然是不行的。估計你這樣的建筑商，在電視劇里活不到第二集。蓋大樓，一定要先設計：主體設計、外墻設計、景觀設計、室內設計。你喜歡嗎？喜歡？好，然后，開始出建筑施工圖、結構施工圖、設備施工圖。最后，圖紙拿去，開干。你心中一定要有那個“終”，你才知道應該怎么“始”。這就是：以終為始。你要先通過基于心智的第一次創造（Mental Creation），設計出大樓，也就是那個“終”，然后才能通過基于實際的第二次創造（Physical Creation），從“始”出發，建造出大樓。第一次創造的終，是第二次創造的始。這就是以終為始。
運用：如何養成以終為始的習慣？
怎樣才能養成“以終為始”的習慣，成為自己的第一次創造者呢？要注意三件事。
一、目標
給你講一個故事。有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進了一個樹洞。這只樹洞只有一個出口。突然，樹洞里鉆出一只兔子，飛快地奔跑，并爬上一棵大樹。兔子在樹上沒站穩，掉下來砸暈了正仰頭看的三只獵狗。最后，兔子逃脫了。故事講完了，你聽完后，有什么問題嗎？有人說：兔子不會爬樹！有人說：一只兔子不可能同時砸暈三只獵狗。都是好問題。但是，你有沒有注意到：土撥鼠哪里去了？土撥鼠就是你的目標。可很多人面對復雜的環境，常常迷失自己的目標。對于個人，我的人生使命是什么？對于企業，我的公司愿景是什么？對于項目，我的成功標準是什么？成為第一次創造者，第一步，就是要確定你的目標，然后堅定地追尋目標。
二、原則
有了目標之后，成為第一次創造者，你還需要一些基本的設計原則。經常有學員在《劉潤·5分鐘商學院》留言，潤總，你講得非常好，但能不能不講5分鐘，改成20分鐘呢？我每天跑步20分鐘，正好聽完。但是如果我真改為20分鐘，就一定會有學員留言，我刷牙只有5分鐘，潤總你改回來吧！《劉潤·5分鐘商學院》有自己的原則：用最少的時間，幫你掌握最透徹的知識。王石也是很有原則的一個人。在攀登珠峰時，他常常一個人坐在帳篷里，積蓄體力。隊友說：出來看看，景色真美！王石說：外面的景色很美，但我更想到達山頂。
三、計劃
1911年，英國的斯科特，和挪威的阿蒙森，展開了成為第一個到達南極點的人類的比拼。斯科特團隊17人，而阿蒙森團隊5人。你猜最后誰先到了？你猜對了，是阿蒙森。阿蒙森贏在計劃。首先，阿蒙森準備了充足的物資。他的5人團隊，準備了3噸物資，而斯科特的17人團隊，只準備了1噸。其次，阿蒙森做了充分的研究。他去南極之前，專門和愛斯基摩人住了很長時間。所以，斯科特用馬來拉物資，而阿蒙森選擇了狗，因為狗不會出汗。在南極，斯科特的馬跑起來就開始出汗，然后……就凍住了。還有，斯科特天氣好時就多前進一些，天氣差時候就少。但阿蒙森堅持不管天氣如何，每天30公里，保持體力。最后，阿蒙森首先到達了南極點。而斯科特雖然隨后也抵達南極點，但最終死在了回程的路上。
小結：認識以終為始
以終為始，是從依賴期到獨立期的第二個習慣，是把基于心智的第一次創造的那個“終”，作為基于實際的第二次創造的那個“始”。怎么才能以終為始，成為自己的第一次創造者？要注意三件事：目標、原則和計劃。如果沒有第一次創造，許多人都會拼命埋頭苦干，到頭來卻發現，追求成功的梯子搭錯了墻。雖然看上去忙碌不已，或者非常享受，但這種享受，可能只是在泰坦尼克號沉沒之前，拉開了躺椅。
習慣三：要事第一
你有沒有這樣的感覺？睜開眼睛的每一天，都像在伊拉克打仗一樣，炮火紛飛？你的項目,仿佛每天都在上演《泰坦尼克號》、《2012》、《天地大沖撞》和各種災難片？你的客戶，你的老板，你的同事，你的合作伙伴，你的員工輪番出問題，以至于你掛了電話回微信，微信沒回完又接電話？終于在半夜2點匍匐上床，但還沒睡幾個小時，第二天的戰爭又開始了？如果有人和你說，去讀個書吧，你說：你真有時間，我都忙瘋了！他說：討論一下明年的計劃吧？你說：明年？等我活過明天再說吧。他說：停一停，停一停，讓靈魂跟上你的腳步。你說：算了，我先跟上時代的腳步吧，讓靈魂飛一會兒。這就是典型的“救火隊員”型的創業者、管理者。始終在和時間賽跑，在忙碌、焦慮，和一種時不我待的歷史責任感中不斷前行。但這樣真的對嗎？當然不。
你之所以這么忙，甚至忙到焦慮，是因為你一直在處理“重要且緊急”的事情。重要，所以不能不做；緊急，所以必須現在做。迫在眉睫、兵臨城下，能不焦慮嗎？解決這個問題的關鍵，是減少“重要且緊急”的事情。怎么做呢？史蒂芬·柯維說，那你就需要《高效能人士的七個習慣》中說的第三個習慣了：要事第一。
案例：
美國某小鎮有一個消防隊。他們是真的“救火隊員”，救的是“真火”。火光就是命令,火場就是戰場，他們也總是疲于奔命于各種“重要且緊急”的火情。
他們有辦法減少“重要且緊急”事情 —— “救火”嗎？有的同學可能會想，救火不就是你們存在的意義嗎？不救火，那還要你們何用？
這個消防隊不這么認為。為了讓自己不必每天出生入死，他們決定，在救火之外，派專門的隊員上街檢查救火設備、老化電路、易燃物和各種隱患，并逐項反應改進。
一開始工作量更大了，而且效果并不明顯，但一段時間之后，大家發現這個小鎮的火情真的減少了。而因此，消防隊就有更多時間上街檢查，然后火情進一步減少。最終，這個消防隊的主要工作，變成了防火，而不是救火。
專注于重要（但還不緊急）的事情，在它慢慢變得緊急之前完成它，這就是“要事第一”。
運用：學習“時間管理矩陣”法
史蒂芬以輕重為一維，緩急為另一維，構建了一個二維四象限圖：時間管理矩陣。
在西方管理中，常會使用“二維四象限”分析工具。這個工具對于分析對立統一的概念非常有用，我會在第四季度工具篇專門來講。回到“時間管理矩陣”。為了養成“要事第一”的習慣，我們針對四個象限，應該用不同的策略。
第一象限：重要，且緊急
突如其來的公司公關危機，下周就要提交的投標方案，追趕本月銷售指標，在重大行業論壇上的演講文稿等等，這些都是重要，并且緊急的事情。雖然這個象限的事情，是你的焦慮之源，但是對待它們你并沒有什么討巧的辦法，只有立刻、馬上動手完成，殺掉一個是一個。
第二象限：重要，但不緊急
每日學習投資理財知識，每周檢查項目進度、風險控制點，招聘更好的人才、清除污水員工，常規性拜訪客戶，和合作伙伴座談，結識真正的高手，擴展自己的人脈，一次真正的休息等等，這些都是重要，但不緊急的事情。因為不緊急，它們常常往后排，再往后排，直到變成重要，并且緊急的事：污水員工逼走了幾個優秀員工，客戶因為疏于溝通而流失給了競爭對手，項目風險雨后春筍一樣浮現，書到用時方恨少、車到山前發現沒學過套路。要事第一，其實就是指：把時間盡量優先花在第二象限。
第三象限：緊急，但不重要
電腦上經常跳出來的新郵件，手機嘟嘟嘟的各種通知，各種可參加、可不參加的會議、論壇、活動：哎，你有空也來吧。這些事情也許是緊急的事情，但很多并不重要。試著關掉郵件、關掉電腦、關掉手機。對于“哎，你有空也來吧”的活動，你應該一律沒空。別編理由，溫柔而堅定地說：謝謝啊，我就不去了。為什么沒有時間做第二象限的事？因為第三象限的事做太多了。
第四象限：不重要，也不緊急
各種無關緊要的事情，在公司嘰里呱啦地八卦、在家里稀里嘩啦地追劇，都應該戒掉。除非你認為這些對你是“真正的休息”，但別休息上癮了。
小結：認識要事第一
要事第一，就是主動干掉一切“不重要、也不緊急”的事，拒絕大部分“緊急，但不重要”的事，直到小于15%，這樣你就可以把65%～80%的時間花在“重要，但不緊急”的事上，并因此，把焦慮之源，“重要，并且緊急”的事情，減少到20%～25%，達到“忙，但不焦慮”的“要事第一”的境界。這時候，你可以也像比爾·蓋茨一樣得瑟地說：我不忙，我只是時間不夠。
習慣四：雙贏思維
雙贏思維（Think Win-Win）就是說：兩個人之間合作，一定要雙方都獲得價值。如果我賺錢，是建立在你損失的基礎之上，那我就不干。雙贏思維是一項艱難的“思維轉換”，因為它要徹底提升你的格局。鷹有時候會飛得比雞要低，但雞卻永遠不可能飛得比鷹更高。
案例1：
你的一個明星銷售和一位潛在客戶跟進了一年，最近終于有了重大的進展，客戶表示愿意采購你的軟件系統，但因為金額巨大，要求和創始人你親自見一面。你和你的銷售非常高興地去登門拜訪了。但你和你的客戶聊得越久，你就越發現，他們現在的階段，其實根本不適合用你們的軟件系統，買回去也是浪費錢。你只要說“你們用了我們的系統，一定如虎添翼”，就能成交，公司也會利潤大增。你也可以告訴他“別買了，這是浪費錢”，那你的銷售一年的努力就會付之東流。你的內心非常糾結。怎么辦？說服自己，萬一奇跡發生，人家真的用起來了呢？或者主動提出，這么好的用戶，給你們打個折！以此挽回一點愧疚感？還是說：感謝您的信賴，我覺得我們另一個版本的系統更匹配您的業務，而且可以節省80%的采購費用。建議我們先從這里開始合作，不斷深入？很多人一定覺得第三個答案瘋了。人家都愿意付錢了，你不賺，那不是吃虧了嗎？在今天，很多人對吃虧的定義是：被別人占便宜，當然吃虧；有便宜不占，也算吃虧；便宜占少了，還是吃虧。真的是這樣嗎？
案例2：
有一次，阿里的銷售人員在做培訓。馬云順便去看了下。他發現，培訓老師居然在講，如何用各種各樣的手段，把梳子賣給和尚。他聽了5分鐘后，非常生氣，立刻把這個培訓老師給開除了。為什么？馬云說：把產品賣給那些不需要這個產品的客戶，我認為這就是騙術，而不是銷售之術。交易的本質，就是價值的交換。
運用：如何修煉 “雙贏思維”呢？
如果我想飛得更高，那應該怎樣修煉 “雙贏思維”呢？不斷提高境界。
第一、雞的境界：我要贏，更重要的是你要輸
有的人贏了，已經無法獲得滿足感。他只有讓對方輸了，才有滿足感。真有這樣的人。你從小的宿敵，一路以來的競爭對手。你希望他失敗的渴望，已經超過了希望自己成功的渴望。這樣的境界，是建立在“稀缺心態”（Scarcity Mentality）上的，相信他多吃了一口，我就會少吃一口。他吃飽了，我就會餓死，從而讓別人控制了自己的情緒。
第二、雀的境界：我要贏，如果因此你輸了，別怪我
這是最常見的心態。我只想自己贏，才不關心你是贏是輸。你贏了，挺好。你輸了？對不起，是你倒霉。回到最開始的案例。我的系統是好系統。買也是你自己的決定。你能用得上，挺好；你用不上，也不能怪我。反正，我就是要贏。
第三、鷹的境界：我要贏，你也要贏，否則就別干
這樣的境界，是建立在“充裕心態”（Abundance Mentality）上的。放棄基于你損失、我獲益的合作，我至少不會餓死。但如果進行了你損失、我獲益的合作，我就損害了我在你、在別的客戶、在合作伙伴，甚至在朋友們、家人們心中的情感賬戶。我的路會越走越窄，飛得會越來越低。追求贏，簡單。追求你輸，我就不贏，實在是很難。你，能做到嗎？
小結：認識雙贏思維
雙贏思維，就是兩個人之間合作，一定要雙方都能獲得價值。如果我賺錢，是建立在你損失的基礎之上，那我就不干。修煉雙贏思維有三個境界。第一，雞的境界：我要贏，更重要的是你必須輸；第二，雀的境界：我要贏，如果因此你輸了，別怪我；第三，鷹的境界：我要贏，你也要贏，否則就不做。你，正在哪個境界？
習慣五：知彼解己
你有沒有遇到過這樣的情況？你對老板說：老板，我想找你聊一聊。
他問：什么事？你說，關于這個項目，我覺得……
他放下手機對你說：別你覺得了，這個項目我知道，你的想法我也知道，你好好跟緊客戶的負責人，滿足他一切需求，我讓其他部門全力支持你。我們這個季度非常需要這個單子，其他項目也不能放松。別擔心，你一定能行?……
你覺得，你老板根本不理解你，甚至都沒打算理解你。“雙贏思維”的前提，是理解別人；而理解別人的前提，是傾聽。但很多人并不真的懂傾聽。為什么？因為我們太喜歡給建議了。
假如你的眼睛不太舒服，于是去看醫生。可是你剛說幾句話，醫生就說“我知道了”，然后把自己的眼鏡摘下來給你，說：戴上吧。你一定心存疑慮：醫生，你還沒給我檢查視力呢。醫生說：不用檢查了。這副眼鏡我戴了十幾年了，被證明很有用，你試試。你將信將疑帶上之后，視線一片模糊。你說：醫生，我看不清楚，頭暈。醫生說：怎么可能，我戴的時候很清楚啊。你說：可真的是看不清楚啊！醫生很生氣：一定是你佩戴的方式不對。你再試試？你說：還是看不見。醫生說：你這個人怎么回事？你往好處想不行嗎？真是好心沒有好報。你聽完這個故事，一定覺得很滑稽。可為什么你會覺得滑稽？因為這個醫生在診斷之前，就開始治療。我們在聆聽之前，就迫不及待地表達。我們特別希望別人理解我們，卻忽視要先去理解別人。所以史蒂芬說，為了獲得公眾成功，從獨立期，走向互賴期，你需要做出一個重要的改變，或者說養成一個重要的習慣：知彼解己（Seek?First?to?Understand,?Then?to?Be?Understood）。記住，首先是知彼，然后才是解己。
運用：如何養成知彼解己的習慣？
那怎么才能養成“知彼解己”，尤其是有效傾聽的習慣呢？
第一、戒掉“自傳式回應”
什么是自傳式回應？就是隨便一個話頭接過來，都能談自己半小時，或者用自己的價值觀、對事情的有限認知，輕易地給出建議。比如“我當年也經歷過你同樣的人生階段，你應該這樣做”，這是“好為人師”型的自傳式回應，隨時隨地做人生導師；比如“你忽略了一些最重要的事實”，這是“價值判斷”型的自傳式回應，隨便下判斷、給定論；比如“你這么做，還不是為了更多的個人利益”，這是“自以為是”型的自傳式回應，妄斷別人的動機；比如“為什么你一定要成功？成功有意義嗎？”，這是“追根究底”型的自傳式回應，根據自己的價值觀追根問底。自傳式回應，把自己放在溝通的中心，是阻礙自己聽，阻礙自己理解別人的病。得戒。
第二、用耳朵聽，用眼睛看，用心理解
據專家估計，人際溝通僅有?7％通過語言來進行，38％取決于語調與聲音，其余55％則得靠肢體語言。所以，有時基于微信的文字溝通是不夠的，還要語音；語音溝通也是不夠的，還要視頻；視頻溝通也是不夠的，還要見面。然后，你要訓練自己用眼睛看對方的肢體語言。雙手交叉，拇指打轉，這代表不耐煩；雙手抱臂，向后緊靠，這代表抗拒；上身直立，淺淺就坐，這代表緊張。你還要訓練自己用心理解對方的話外之音。他說“哦，原來你是這么認為的”，那基本就代表他不同意你的觀點；他說“嗯，挺有趣”，那基本就代表他對你的話題不感興趣；當一個女孩子說“你是個好人”，那基本上就代表，你們就沒戲了。
第三、移情聆聽
移情聆聽，英文叫Empathic?Listening，意思是，把心放到對方身上，先感受到他的快樂、憤怒、痛苦、激動，然后聆聽。這是一種技能，更是一種態度，是“知彼解己”的關鍵。進入對方的心靈非常難，但還是有方法可尋的。你可以在聽的時候，試著重復他某些話的最后幾個字，作為回應：他不接電話……開始下雨了……馬上就到期了……等等，這會幫你，也幫他感受到，你正在進入他的故事；然后，你可以用你的語言，重復總結他的表達：我猜我聽的是……你現在感覺是……我不確定我理解了沒有，你是不是在說……等等，這會幫你，也幫他感受到，你開始理解他了；再然后，你可以呼應他的情緒：你覺得很痛苦……你很憤怒了……你很擔憂……等等，這會幫你，也幫他感受到，你已經進入他的心，理解他的情緒；最后，你再用自己的語言，把對他問題的理解，對他情緒的感受，總結一下。你們此時，就站在一起了。你會發現，有時你已經不需要提建議了。就算依然需要，你的建議會更有價值。就算和原來一樣有價值，他的接受度都會高很多。當然，你也需要足夠的智慧判斷，什么時候重復、總結、呼應并不必要。安靜的聆聽，就已經足夠。
小結：認識知彼解己
知彼解己，就是先去理解別人，然后再尋求被別人理解。理解別人，是重要的態度，聆聽別人，是重要的技能。怎么做呢？第一，戒掉“自傳式回應”；第二，用耳朵聽，用眼睛看，用心理解；第三，移情聆聽。
習慣六：統合綜效
某個周末的清晨，你被鄰居的電話吵醒。他在電話里怒氣沖天，說你家的狗不停地叫，搞得他一夜都沒睡好。他說，你怎么不把這條沒教養的狗安樂死算了。你自知理虧，但也很反感他說話的語氣，不想理他。你上網一查，還真有人在天涯發帖：《鄰居家的狗好吵人，怎么才能神不知鬼不覺的毒死它》。怎么辦？按照他的方案，把狗弄走算了？可是你和你的狗很有感情。按照你的方案，不搭理他？那他就會帶打狗隊來打狗了。在他的方案，和你的方案之外，有沒有“第三方案”？
我們在與別人合作時，常常遇到這樣頭疼的選擇。“好吧好吧，我們各讓一步”是通常最終的解決方案。好吧好吧，我再便宜2塊，你也加1塊，成交；好吧好吧，這批硬件系統我不還價了，但你再送我兩套軟件。但是，除了“好吧好吧”，這樣的妥協方案，有沒有“天啊，太棒了，居然還可以這樣”的創造性合作呢？每年秋天，大雁都要往南飛，一會兒排成“一”字形，一會兒排成“人”字形。為什么啊？你想過沒有，為什么他們不排出更加拉風的“馬”字形，或者“云”字形呢？這是因為，一字形，或者人字形編隊飛行，更省力。大雁扇動翅膀，會在后方帶起一股上升氣流，因此緊跟的后雁，就可以飛得更快、更省力。帶隊的頭雁飛累了，后雁還會接替他的位置，輪流休息。據科學家分析，以人字形，或者一字形編隊飛行的雁群，比單只大雁能飛的距離要長73%。這就是從“好吧好吧，我們各讓一步”，到“天啊，太棒了，居然還可以這樣！”的創造性的合作，實現1+1>3的效果！這就是“統合綜效”：通過創造性合作，實現整體大于部分之和。統合綜效，就是相信除了“非此即彼，你多我就少”之外，可以通過“創造性的合作”，找到“1+1>3”的“第三方案”。
運用：如何實現1+1>3？
應該如何尋找這種基于“創造性合作”的“第三方案”呢？
第一、尊重差異
感激多樣性首先你要理解，你看到并不是真實的世界，而只是真實的世界在你心中那面鏡子上的投影。鏡子不同，世界的投影也不同。所以，不要追求投影，也就是觀點、價值觀的一致。相反，你應該尊重觀點的差異，感激團隊的多樣性。從價值的角度來看，如果兩個人觀點完全相同，那么其中一人必屬多余。很多美國公司都有鼓勵多樣性的文化，這是創造力的源泉之一。有些公司甚至不是鼓勵多樣性，而是不允許不多樣。比如，上下三級，不允許是同一個大學畢業的，以免觀點、價值觀過于相似。不同性別、不同種族、不同信仰、不同專業，都有助于讓整個團隊充滿差異性，然后用差異性，激發奇思妙想。
第二、從報仇→到妥協→到合作
最差的“合作”是“報仇”，我寧愿重傷，也要讓你死；或者我寧愿死，也要讓你重傷。報仇，是1+1=0.5。妥協，就是“好吧好吧，我們各讓一步”，總比沒有好。妥協，是1+1=1.5。合作，就是我幫你，你也幫我。我是做冰箱的，你是賣冰箱的，我們一起賺錢吧。合作，是1+1＞2。
第三，共享目標
創造性合作從合作，到創造性合作的秘訣是：找到共享的目標。瞎子看不見路，瘸子走不了路，兩人都寸步難行。大家的目標不是彼此嘲笑，而是走路。以走路為共享的目標，瞎子把瘸子背起來，用瘸子的眼睛，指揮瞎子的腿，就可以走路，甚至去到很多地方了。線上和線下，一定要你死我活嗎？他們共享的目標是“更多流量”，于是，線上最成功的淘品牌之一茵曼，開始在線下開展千城萬店計劃了。互聯網和傳統，一定要你死我活嗎？他們共享的目標是“更高效率”，于是，最傳統的烤紅薯，開始可以用互聯網支付了。你和你太太（或者你老公），一定要你對就是我就錯嗎？你們共享的目標是“什么什么什么什么”，于是，你們1+1等于3，甚至在2016年之后，1+1可以等于4了。
小結：認識統合綜效
統合綜效，就是通過創造性合作，實現整體大于部分之和。秉持雙贏思維，運用知彼解己的習慣，才能產生統合綜效的成果。怎么訓練綜合綜效的習慣呢？首先，尊重差異，感激多樣性；然后，培養自己，從報仇，到妥協，到合作；最后，找到共享的目標，通過創造性的合作，發現“天啊，太棒了，居然還可以這樣”的第三方案。回到最開始的養狗的問題。你覺得，除了他的方案，你的方案，有沒有基于創造性合作的第三方案，能讓你們倆都覺得“天啊，太棒了，居然還可以這樣”呢？
習慣七：不斷更新
如果你也喜歡讀武俠小說，我想請問，你認為如下三種武俠小說中的常見武功設定，哪一種最不科學：第一，輕功。輕輕一躍，就能從浦西飛到浦東；第二，點穴。手指一點，就能把對方立刻定住；第三，吸星大法。雙掌一拍，60年的功力，就能從他身上轉移你身上。你認為是哪一種？我認為是吸星大法。
輕功，也許是借助了某種當時的“可穿戴飛行器”；點穴，也許其實是超強肌肉僵硬藥物瞬間注射的結果。但是“60年的功力”就像Word文件一樣的傳來傳去，幾乎不可能，因為它違反了“時間律”。什么是“時間律”？這個世界上，有些東西是偷不來、搶不來、要不來、用錢買不來的，獲得它的唯一方法，就是用時間換。比如，你用1個億都買不來會騎自行車，但卻可以用三個小時的練習時間換來。習慣，就是典型的符合“時間律”，也就是花再多錢都無法瞬間獲得，只能用時間換的東西。你只有堅持不懈地站樁、扎馬步、打梅花樁，才能不斷精進，用時間，把優秀變成一種習慣。
運用：如何把優秀變成一種習慣？
史蒂芬說，你需要養成第七個習慣，從“身體、精神、智力、社會/情感”四個方面，對自己“不斷更新”（Sharpen the Saw）。
一、身體
想要在商業、管理、個人方面做得更優秀，你必須有非常充沛的體力，旺盛的精力。最底層的工作者靠體力，中高級管理者靠智力，但最頂級的企業家，又回過頭來靠體力。萬達創始人王健林一天要出現在4個城市，蘋果CEO庫克一天只能睡3個小時。身體，就是你的手機電池。沒有一塊大電池，或者電量始終在20%以下，是成不了大事的。那應該怎么辦呢？吃營養的食物，充分休息，以及定期運動，有規律的作息習慣。身體訓練屬于“重要，但不緊急”的事情。如果做到這些很難，可以試試我們在第61課講的“對賭基金”，幫自己走入正循環。
二、精神
強大的精神力量，也是需要不斷訓練的。2009年，我參加了“玄奘之路”戈壁挑戰賽，在荒無人煙的鹽堿地里，用4天，徒步了120公里。單調的景色，疼痛的雙腿，理想、行動、堅持，沖過終點那一刻，我不是豪情萬丈，而是平靜如水。2013年，我飛到青海，用5天時間，在3300米的海拔上，環青海湖自行車騎行了360公里。有一天實在沒有完成當天目標。第二天，我倒退20公里，追上部隊，完成了全程。2015年，我和10位朋友一起，遠赴非洲，用7天時間，攀登非洲第一高峰，海拔5895米的乞力馬扎羅。在大雨、極寒、高原反應等等惡劣環境下，最后我們登頂的那一刻，所有人抱頭痛哭。快樂是獎賞，痛苦是成長。經過這樣的精神訓練，你幾乎可以面對任何商業世界的挑戰。
三、智力
智力，就是你手機的操作系統。智力訓練，就是增加操作系統的功能，安裝各種APP。怎么做呢？多讀書。雖然微信上有很多文章，但大部分微信文章的內容比較碎片、甚至比較片面。我自己寫過不少書，當我試著把自己某篇文章的觀點，寫成書的時候，會把自己挑戰得體無完膚，甚至最后放棄。可以試著至少每季度讀一本書，然后每月讀一本，然后每周讀一本。“得到”里的“每天聽本書”是個很好的快速獲取書籍精華的方式。如果你對某本書深有感觸，應該再把全本找來，仔細閱讀。多寫作。試著把自己的想法寫下來。你會發現，你以為自己想清楚的很多事情，其實并沒有想清楚。寫作，可以幫你把囫圇吞棗吃下去的知識，消化吸收。可以試著至少每個月寫一篇文章，公開發表，接受大家的質疑。這些質疑，可以進一步幫助你完善思維和知識體系。
四、社會/情感
還有一項必須不斷訓練，持續積累的，是社會關系，情感連接。常有人問我：你認識那么多人，這個人脈是怎么建立的？我說：給予價值。你能給予什么樣的價值，就會認識什么樣的人。如果不能用價值澆灌人脈，那就只能用人品抵押。抵押到最后還不起了，你還想借，就會破產。人脈，不是那些能幫到你的人，而是那些你能幫到的人。所以，持續的給予價值。這是更新、積累人脈的唯一方法。給予，減去索取，等于人脈；付出，減去回報，等于胸懷。
小結：認識不斷更新
《高效能人士的七個習慣》之七，是“不斷更新”。習慣，無法通過吸星大法瞬間獲得，需要不斷訓練，持續積累。不斷更新，就是通過身體、智力、精神、和社會/情感四個方面的不斷訓練，磨礪前面六個習慣，把優秀變成一種習慣。
