首先要具有延遲滿足的能力，不要期望每見到一個客戶都是有效客戶，也不要期望一次會面就能建立業務，研究表明，通常要與客戶進行5-12次會面才能達成交易。

忙碌不一定有效，如果你每天都忙忙碌碌但業績就是沒有起色，就要認真反思一下自己的每天的計劃是否有效，需不需要改變下工作思路或方式。

要在有魚的地方釣魚-就是要找有價值的客戶，不是守著沒有成交可能的客戶。另外還要選擇優質客戶，就是行業領頭企業，因為他們能夠承受更好的價格同時在危機來臨時，也具有較強的抗風險能力。

優質客戶特點：將供應商視為合作伙伴，優待員工，注重合作關系，重視專業技能，希望雙贏的結果。

規劃工作，打通你的銷售渠道，抽出時間開發客戶，遇最有可能達成交易的客戶會面，通過郵件，電話與客戶進行溝通。建立與客戶的社交的機會，花時間去維系與客戶的關系，互惠原則互相推薦客戶，贏得推薦客戶的機會。制定施與計劃和目標

情緒管控和規劃，不要對正面或負面的銷售情景做出過度反應。不要擔心快樂工作，面對逆境要學會調節壓力，明智地選擇朋友，因為交往最近的五個朋友平均水平決定你的水平。 要懂得有幽默的方式去緩解壓力和緊張。

觸發客戶的神經，建立影響力，向客戶施加影響，想客戶展現價值主張，要有客戶的思維方法和說話方式去進行言語圖畫的表達，使用畫面化的語言。