概念與實際應用

? ? ? ?商品證券化：就是把商品通過金融化包裝，變成了有明確價格的權益憑證；比如中秋前夕的月餅券，就是有價格的，是可以兌換成實體月餅的憑證，是實體月餅的證券化。

? ? ? ?咋一看標題“可以只買LV兩個字，不買包嗎？”，我還以為今天劉潤老師要講與品牌相關的知識點，等點進去一看概念：商品證券化，有那么一點搭不上線。證券化，難道會有流通？再仔細往下看，發現原來“商品證券化”是這么一回事，并且我們在生活中還能經常遇到：

? ? ? ?當你去探望一個生病的老朋友，你肯定不會空手去對不對，于是與他家附近超市看看能買點什么，不多久你就看中了一大盒營養品，促銷員在給你介紹了營養品的神奇功效之后，你就跟著促銷員去柜臺結賬了，你得到了一張精美的提貨券；你到了朋友家給了他這張營養品提貨券，朋友很高興，等你離開之后，朋友看著這張提貨券有兩個選擇，一是立刻去超市提取營養品，因為生病了確實需要，另外一種就是拿著券去超市兌換現金。

? ? ? ? 不論你朋友怎么選擇，他都感受到并且接受你的關懷，并且提高了這種關懷的效率，并消除了不必要的浪費，你想想你朋友不愛吃營養品，你提著去，他就只能是放在家里或者以后轉送給他人，一處理不好就是浪費并且對朋友來講還可能是一件負擔；可這種商品提貨券就不一樣了，你的關懷一點不少，對朋友來講也好做處理，雙方都不會感到壓力。

概念運用必備條件 ?? ???

? ? ? 當然不是什么商品都適合證券化，首先那些商品的虛擬價值要大于商品本身的使用價值，比如黃金、十月的大閘蟹、中秋的月餅、端午的粽子、某些高檔的煙酒和保健品營養品等；這類商品一般的銷售價格=情感價值+實用價值。

? ? ? ? 其次，發行了這種商品的提貨券，就必須要設計商品最終回收的環節。如果商家只發行了提貨券卻沒有回收的環節，那這張紙也僅僅就是一張好看點的紙而已，還不如直接提著大盒的營養品去朋友家呢，免得朋友還得再跑下樓去提貨。