想寫一篇聽課筆記

昨天聽了李笑來的講座：《賣知識的正確姿勢》。很多都是干貨，我想試著整理一下記下來的內容。

開始正式記錄之前，有一個回答問題也很精彩，這樣的：買知識的時候，怎么知道哪些知識，是真正值得買的？答：書買多了，書讀多了，對閱讀就有品味了；課也一樣，課買多了，課聽多了，對選課就有品味了。

知識是這個世界上最難銷售的東西

檢驗知識的效用不是由知識的創造者一個人能完成的。需要消費者花時間和耗費注意力。而且絕大多數知識的理解與應用，依賴受眾者已有的知識積累。作者舉例：雙盲測試，統計概率。（這兩個例子，有必要找出來收集）

接下來開始講的是扣課程題目的主要內容，作者提醒：要調動自己的勇氣，去好好理解，消化。（我不明白為什么需要調動勇氣？作者為什么要這樣說？）

1.為什么現在知識好賣了？

微信把所有人連起來。信息無死角傳播。

未來成功學，雞湯，一定會大賣（為什么，因為人們對這兩方面的看法正在轉變）；兩個方向：心理學研究方向的，人實際的行為模式。

鼓勵所有人學習，改變讓自己變得更好。

最高度的方法論：時刻提醒自己做進取型而不是表現型選手。只與他人比未來，心態更平和。作者講了為什么他要開發這個一塊兒聽聽。微信用戶已經習慣了60秒語音加圖片等講課方式。

2.最佳的定價策略是什么？

收入等于價格加銷量。

要學會定最鋒利的價格。現在1塊錢等于免費。

要學會考慮，你的受眾是什么樣的收入水平。這里舉例了一個網紅，名字不記得了，幾乎是免費在微博開怎么穿搭的課程，結果并不好，很多人最后說她裝逼，為什么呢？其實這個作者本人的收入水平那樣的品味就是很正常的，可是哪些受眾不是，這個結果是由幾乎免費吸引來的受眾的收入水平決定的。

現在是會用互聯網的人的天下。

在定價之前需要先考慮，你賺多少就夠了？

起點不必要貪婪，方法論要真的有用，賣知識是稅后收入。

3.賣知識，你最應該做的事情是什么？

很可能是你恰好最不喜歡的事情：營銷 營銷 再營銷

如果不營銷，或者是認為自己的東西足夠好不必營銷，就是固步自封。營銷永遠是核心，因為只要是你在賣東西。會有兩個問題：一，不缺錢，還使勁賺錢，長期摸索才會獲得賺錢的能力；二，你那么確信方法論是正確的，為什么好要營銷？回答：營銷是為了做第一。

什么才是真正的牛人？

一是由做第一的執念，二是有過最第一的經驗；最后是有過多次做第一的經驗。（想起來笑來老師講過的，在復習高考的時候，不敢放量讓自己考第一，不然別人都不搭理你，其實，在哪里都一樣。）

要想辦法在自己力所能及的領域里做第一。

怎么給自己做營銷都不過份。（現在自己有點反省了，一開始只覺得，寫的不怎么樣，怎么能讓周圍的人知道你寫，打死都不敢公布在朋友圈。現在發現自己不是一般級別的固步自封。好在，知道的晚，也好過永遠不知道。不過，講真，自己就只是在樸素的記錄成長這樣的寫作，也有朋友對我說，他們看了有用。對我是鼓勵，所以，有些事情，不去做了就不可能收到反饋。永遠不要以現在的認知去判斷你該不該嘗試學習新知識。特別是遇到真正的牛人給的方法論的時候。）

微博是陌生流量的主要來源，其次是陌陌。

適當的時候，就要給自己做推廣。

標題黨，很重要。作者舉例了自己的標題黨心機：托福詞匯21天核心突破。通往財富自由之路（而不是財務），一小時建立終生受用的閱讀操作系統。（想想標題黨之所以重要，是圍繞營銷這個核心來展開的。就是要先想辦法把潛在的有可能成為受眾的人先拉進來，有機會看到你在賣的內容。）

4，人家付費的對象可能并不是你的知識！！！

一個不容忽視的真相：絕大多數人不懂得如何甄別知識的質量！

比如圖書的妖風，腰封。圖書的消費者是在買營銷的。

問題是，再怎么排斥營銷你也不能對抗一個事實：不能忽略那個“絕大多數人”

知識的質量，你的影響力，也更是你該拼命錘煉的。目的是，得紅，還得大賣，賣到第一。

（忍不住自己說兩句：對于已經有積累的人來說，這是最好的時代，可是沒有的人呢？應該灰心喪氣嗎？我覺得也不是，我還一直記得一句：觀察現在大多數人的努力程度，想有所成根本用不到要拼天賦的地步。意思也就是說，不讓自己成為腰封營銷的消費者，而是找到高質量的知識，每天都積累。）

比影響力更重要的是流量。要團結一切可以團結的流量。原則：有錢買粉絲，就趕緊買，沒錢買粉絲，就趕緊去賺錢再來買。最后需要留住的是有效用戶。

甚至有時候只要你會講，而不是你到底講的是什么。善于講的人，會去講更值得講的東西，不會怎么辦，先去學。（這里的重點作者想要說什么？成為一個會講的人比你能講什么更重要！！！那可不可這樣在理解：成為一個會寫的人， 比你能寫什么更重要？）

你要做什么要取決于你的受眾市場有多大，這才是最重要的，比如剛才的大多數人買圖書是在買營銷。

作者舉例自己：少兒英語才是英語培訓的大市場。第一本書寫詞匯書，就是知道中國的學生認為背單詞很重要。他自己教作文，卻也寫范文集，范文集就是心機。

非常重點：一定要去考慮市場上最大的需求在哪里。

如何優雅的面對非議。

對外絕不回應，對內，有錯馬上就改。

教學質量會背互聯網逼的越來越好。

如果有人黑你，一定是你做錯了什么，至于是什么，需要自己好好去想，想不出來，想得出來都別反駁。總之要凡事從自身找原因。

鼓勵：都不是神人，也不是完人，那些掙扎著走出來的人，都是把時間當作朋友的人，都是有超級耐心的人，時時刻刻都在行動的人。比如幾年前的萬維剛，秋葉，現在都有很不錯的成就。

你只需要影響一小部分人就好了。在方向上通用比專業受眾廣一點。