轉換認知——常識的錨定效應
我們之前說車的價格都是直接一輛多少錢，而這個文案是把一輛轉換為一斤多少錢。我們都知道“斤”這個概念一般都是應用在賣菜和水果這樣的日常便宜商品上，我們腦海里形成的固定認知就是“按斤賣”就很便宜
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模糊定價——制造價格認知成本
另外這種每斤多少錢的單價標注，顯然沒有一輛多少錢來的直接，無形之中給消費者制造了價格認知成本，我們無法一下子精確的判斷出價格，我們就會根據直覺去判斷價值的高低。
正好汽車的重量很大，單價相對很小，所以我們看到77元一斤的路虎時，就會產生很便宜的錯覺。（后面的多少頓，也是同樣的道理，每頓價格多便宜，才幾百頓而已）
圖片發自簡書App
