曾經在超市買過幾盒烏梅，覺得份量足價格還挺合理的，誰知道吃到一半左右發現上當了:盒子底部不是平的，而是向內凹陷幾乎到了瓶子一半的位置，從此心理上有了陰影，再也不想碰這個牌子的話梅。
其實不管是網上購物還是實體店購物，每個人都得上幾次當吃幾次虧，價格的變動絕不是想象中的那么簡單。
價格是商家操控下得出的心理結果
消費者所能評估出的商品價格不是一個絕對值，而是一個相對值，因為在估算過程中會受到其他因素的影響，所得出的價格不是經濟學里準確計算出的數值，而是在商家操控下得出的心理結果。
舉個例子：奢侈品店里所有商品的價格都很昂貴，有的顧客即使不買幾十萬的包包，也會挑一副幾千塊的墨鏡或者手鏈，這其中的利潤率也足夠驚人，但因為有其他高價商品的襯托，這些墨鏡和手鏈會顯得物有所值。
關于定價、銷售和折扣券的價格騙局
除了文章開頭給出的包裝上投機取巧外，價格騙局還包括不合理的定價，捆綁銷售以及折扣券這些方面。
我們逛街的時候經常會見到，在品牌包包的專賣店里，會特地在顯眼的地方放上一兩個包，并用特大號的數字標明價格。有了這個參照物，其他的包看起來性價比就高了很多。利用對比和暗示，讓消費者產生一種撿了便宜的滿足感，從而刺激其他包的銷售，這就是不合理定價的原由。
你走進一家肯德基，想買一個漢堡，可是你抬頭一看宣傳單上有漢堡薯條加飲料套餐，比單獨買這些便宜多了，于是你買了套餐，還覺得自己撿了便宜，其實賺錢的還是商家。這就是捆綁銷售，捆綁銷售，是用看似便宜的價格同時出售多個商品。
買東西時使用優惠券和不用優惠券帶給人的心理差異是很大的，即使同樣的商品同樣的價格。有些商家在你買完東西還會給你折扣券，誘惑你下次買東西時使用。
如何在價格博弈中獲得主動地位
先報出數字的人，在談判中更有利，這個價格會悄無聲息地影響別人的判斷。即使沒有機會搶先出價，直接無視別人的出價，拋出自己認為合理的價格，這也是一種方法。
為了讓商品看起來更劃算，商家有時會故意設置陷阱，比如把兩個相似的杯子放在一起，一個標價100，另一個標價20，理性的消費者的會選20的杯子， 因為100的那只杯子是極不合理的選項，目的就是讓20的杯子更具性價比。
購物前做些基本調查，設定好心理價位，然后在談判過程中保持自信，維持自己的判斷，這樣才能不被商家牽著鼻子走，因為那些看起來優柔寡斷、小心翼翼的消費者，是最容易被誤導的。
參考書目《無價》，作者威廉·龐德斯。
