微信怎么賣貨的秘訣!

朋友你好:

在分享之前,你需要了解一下“微信怎么賣貨”的基本理念:

想在微信銷售產(chǎn)品,一定要找對人賣對貨。

什么意思呢?就是你想把你的產(chǎn)品輕松賣出,你一定要找到真正需要這款產(chǎn)品的人,且要給他一個不得不現(xiàn)在買的理由,這樣你才好賣。否則即使你說破了天,也很難賣出(因為人不對,貨也不對,當然賣不出)。這一點,我想不用我多說,你也是理解的。

做微商,不是純粹招代理,那些純粹招代理,不教怎么賣貨的微商,都是急功近利的,都是傳銷精神的繼承者。這類微商我們不應(yīng)該碰,因為最終坑的都是我們代理商,貨都壓在代理商手里,即使賺到錢,又有什么意思呢?

正確的微商做法,應(yīng)該是一邊賣貨(以賣貨為主),一邊招代理(發(fā)展有能力的客戶為代理商),一邊升級,最終形成自己龐大的重復(fù)消費群體,如此我們才能輕松賺錢。

你了解了基本的理念后,具體應(yīng)該怎么做的?

剛才說了,輕松賣貨的關(guān)鍵,就是找對人,賣對貨。那怎么找對人賣對貨呢?

簡單來說,你需要通過篩選去找對人,再通過包裝好的價值主張去賣對貨。

這里先解釋下,什么是包裝好的價值主張?

想把產(chǎn)品賣好,一定要先把產(chǎn)品包裝成別人需要的價值主張。

比如可以通過產(chǎn)品價值很獨特,今天購買的優(yōu)惠力度(不一定是折扣)很大等去包裝。

那怎么篩選呢?可以通過提前設(shè)計好的魚餌去目標客戶所在的各大渠道去篩選真正感興趣的人。

比如你是賣面膜的,你可以通過面膜試用裝去篩選對面膜感興趣的人。

首先找到你身邊10個相對比較要好的女性朋友,她們的特點是都比較愛美,也經(jīng)常用護膚品,且認識的女性朋友很多。

你找到他們后,就告訴他們,你最近代理了xxx面膜,用了還不錯,想到你平時也用,所以送一盒給你用用。同時請你朋友幫個忙,幫你在也朋友圈內(nèi)分享下你的使用體驗,同時幫你群發(fā)一條信息給你的微信好友。

群發(fā)的內(nèi)容是,(大概意思)最近用了xxx面膜感覺保濕效果非常好,推薦你也使用下。如果你想用,可以加我朋友微信xxxxxx領(lǐng)取試用裝,并參與抽獎贏取韓束墨菊巨補水套裝(加好友后,別忘了說是我推薦的,才能領(lǐng)取哦)。

就這樣你找10位女性朋友分別群發(fā)了一次,一天時間,至少有將近100個潛在客戶加你微信領(lǐng)取試用裝。

這里需要特別強調(diào)一點,賣產(chǎn)品,一定不要想著去賣給跟自己親密關(guān)系的朋友(他們主動要買另算)。這點很重要,因為如果你去賣,勢必要賺他錢,就很麻煩,怎么也覺得很別扭是吧?但是可以免費送,讓他們體驗,讓他們欠你人情,然后順利幫你轉(zhuǎn)介紹,或幫你群發(fā)等。

強關(guān)系的朋友不是適合賣東西給他們,但是適合讓他們幫忙,強關(guān)系朋友的強關(guān)系朋友,就是我們的弱關(guān)系朋友,也就是朋友的朋友,就很好賣了。知道嗎?(盡管我們沒有賣產(chǎn)品給強關(guān)系的朋友,但是如果他們用的好,后續(xù)也會主動來買的是不,這是你給點優(yōu)惠,他也很高興的,是吧?)

這樣你通過10位朋友的群發(fā),一下子有了近100位朋友會加你微信領(lǐng)取。但是你不能直接送給她,就完事了,否則不虧死了。這時,你需要通過緊急促銷來成交一個額度不大的產(chǎn)品。

具體可以這樣做,先說出這個緊急促銷的主張之前。你要告訴他們,試用裝是免費送的,但需要轉(zhuǎn)發(fā)下你朋友圈的置頂信息(當然目地是吸引她的微信好友加你的微信),轉(zhuǎn)發(fā)后就免費送,同時還可以參與一次中獎(100%中獎)。

獎品為分抵用券和實物兩種,當然抵用券的中獎概率很高,一般都能中獎。

中到抵用券的人,你要跟他說,我們現(xiàn)在有個優(yōu)惠活動,198元的面膜只需要99元,同時你中了一張20元的抵用券,還可以抵用20元,只需79元就可以買到原價198元的一盒面膜。這面膜是由郭采潔、鹿晗代言的,在各大綜藝頻道都有投放廣告,質(zhì)量你絕對放心。

同時不是送了試用裝給你了嗎?如果你用了試用裝后,對面膜不滿意,可以全額退款。

就這樣一句話,領(lǐng)取試用裝中的100個人中,就至少有40人購買。

這樣不僅你的試用裝成本賺回來了(當然是都賺),同時和他們建立一個初步的關(guān)系,只需要我后續(xù)服務(wù)的好,再引導(dǎo)他們長期消費,或者購買其他產(chǎn)品,或成為代理,都是很容易的事。

當然,這套緊急促銷的說辭,只是最簡單的一種。其實是可以進行多重變化的??梢酝ㄟ^超值折扣策略、超級贈品策略、增值抵現(xiàn)策略等方式緊急促銷。

還有一點就是,即使來領(lǐng)取試用裝的朋友,沒有立馬購買也沒有關(guān)系,因為他在領(lǐng)取之前,不是幫我轉(zhuǎn)發(fā)了信息了嗎?也是值得的。同時他在你的微信里,只要有需求,遲早是會買的。

如果成交僅僅止于緊急促銷這一環(huán)節(jié),那么你是賺不到太多錢的,所以你需要通過跟進去引導(dǎo)他們重復(fù)消費或成為你的代理,這樣你才有可能真正持續(xù)賺更多錢。

具體是如何跟進的呢?

說簡單一點,就是跟他們處好關(guān)系,沒事寒暄一下,問問產(chǎn)品用的怎么樣。同時在朋友圈內(nèi)定期發(fā)發(fā)其他客戶使用產(chǎn)品的心得或感受等等,就能很好地刺激他們主動咨詢購買,甚至?xí)柲阍趺醋龃恚@個你只需要持續(xù)堅持去做即可看到效果。

等微信里有一定數(shù)量的好友后,還可以通過群發(fā)小廣告(篩選文案),把對通過微信賺錢感興趣的人給篩選出來,然后拉到微信群內(nèi),通過分享你成功的案例,引導(dǎo)他們成為你的高級代理。

最后這張思維導(dǎo)圖,總結(jié)出了具體做法,希望對你有幫助。

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