五年前，我辭掉公職，開始自己創(chuàng)業(yè)。因為家在“水晶之都”--東海，所以我把自己的創(chuàng)業(yè)項目選擇在了珠寶上。通過這五年來的打拼，我靠著自己誠信經(jīng)營的經(jīng)營理念，積累了上千客戶，年收入也早已過六位數(shù)。回想這幾年的經(jīng)歷，當時創(chuàng)業(yè)收獲的第一桶金時的經(jīng)歷至今讓我難忘。
下面我將自己的幾點體會分享給大家，希望能給想創(chuàng)業(yè)又苦于找不到方法的人一點借鑒。
我將自己掘得的第一桶金歸納為三個步驟：
一是創(chuàng)業(yè)前的準備工作。千萬不要小看創(chuàng)業(yè)前的準備工作，如果準備不足，很可能使你的后續(xù)創(chuàng)業(yè)舉步維艱。嚴重的甚至會把所有工作付之東流，到最后空忙碌一場，還會欠債一身。
所以，當我定下決心自己創(chuàng)業(yè)并辭掉工作后，我做了以下幾步：第一步是馬上進行市場考察。考察的主要內(nèi)容有客流量、珠寶的流行種類、一天的銷售量等，通過近兩周六個趕集日，在店面和移動銷售點的觀察，以及和店主的了解（這得找熟悉的人，并且關系不錯人家才會告訴你，要不然只能自己悟），我基本上確定了自己要銷售的產(chǎn)品種類。
第二步是進行選址。在確定完產(chǎn)品種類后，選擇店面是很關鍵的，同一座珠寶城里，如果你的選位不好，顧客就很可能不會光顧你的位置，所以在選址上，一定要選擇讓顧客一眼就能看到而且很容易記住的地方。
第三步是補專業(yè)知識。白天選址，晚上我就對自己準備銷售的商品進行學習。因為現(xiàn)在珠寶這一行，假的太多，我不敢有任何怠慢，我知道做生意口碑的重要性，一旦出現(xiàn)假貨，失去的不僅是聲譽，更是自己的錢途，所以我一點都不敢怠慢。
第四步是考察貨源。考察貨源的那段時間是最累的，我一個人背著背包，在貨源地一戶一戶的走，為的是能拿到既真又實惠的貨。有的時候一天走下來雙腳都是水泡，但那個時候，只要想到能多賺點，就咬緊牙關堅持著，那一個月來，我差不多把想要賣的珠寶地都轉了個遍。
當這些準備工作完成后（在考察貨源的同時對店面進行了裝修），我開始了上貨。珠寶這一行業(yè)不比其他行業(yè)，貨上多了很容易造成積壓，這樣資金周轉就會是個大問題，所以在考察貨源時我便與供貨商協(xié)商了有關事誼，先拿樣品，看銷量隨時發(fā)貨。（這點如果你選擇了正確的供貨商不必擔心質量，但也要提前協(xié)商到位）。
三是積累客戶。積累客戶是個相當重要的過程，在我做這一行時已經(jīng)有很多人在做，所以我要積累客戶就必須要有自己的特色。為此，我用了兩種方法：一種是貨真價實；另一種是售后服務。
那個時候微信已經(jīng)盛行，我在運行實體店、淘寶店的同時，又開了微店，由于我上面兩點做得到位，特別是好的售后服務讓很多客戶折服，如是回頭客和他們介紹來的客源越來越多，自己的生意也越來越好。
四是搞活動。搞活動的過程就是一個薄利多銷的過程，也是一個進一步增加客源的過程，我的第一個活動正好趕上雙十一，所以和很多同潦一樣，我在商品打折，買一送一等方面進行了很多種嘗試，結果還真不錯，第一次搞就賺了好幾萬。
之后我又利用雙十二和元旦等時機進行了幾次活動，由于之前積累的信譽度，活動效果一次比一次好。
年底我對自己的生意進行了盤點，結果發(fā)現(xiàn)除去所有開支，居然賺了將近二十萬，看著這個數(shù)字，心想這就是自己淘的第一桶金吧。再回想這半年來的生活，雖然日子沒上班時候清閑，有時還會覺得累，但一方面我感覺自己過得充實了，另一方面錢也是上班時的好幾倍，這種成就感是上班時候所沒有的。
